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2011年12月6日星期二

郑渊洁一家三代的教育童话

郑渊洁一家三代的教育童话

2011-12-06 18:39:54 来源: 新快报(广州) 1191人参与 手机看新闻 
转发到微博(29)

爷爷郑洪升:儿时享有自由的孩子,长大不一样。爸爸郑渊洁:好孩子都是夸出来的。儿子郑亚旗:“棍棒回潮”是错误的。

■新快报记者 曹晶晶

郑渊洁?“我没听过他。”

他是编童话的?那他所说的教育方式“是个童话吧”,“而且是假童话……绝对是安徒生童话”!

“这个社会很多人养宠物,宠出个好猫好狗我相信,但宠出个好人我不相信。他从不打孩子,我不相信……”

2011年11月18日,用“棍棒教育”教孩子的“狼爸”萧百佑做客中新网《新闻大家谈》,在谈及郑渊洁的教育理念时,向他并不认识的童话大王“叫板”。

与“狼爸”的高压教育刚好相反,童话大王郑渊洁认为“好孩子是宠出来的”,他也“从来没打骂过孩子”。

纵观郑渊洁对儿子郑亚旗的教育方式,确实更像一个美好的童话。

“狼爸”认为,童话大王的赏识教育“不现实”,但在郑渊洁那里,他把童话变成了现实。

童话大王的教育方式另类得很著名:儿子从小就直呼父亲的名字,小学毕业就辍学,完全由父亲在家展开私塾式教育。

而父亲郑渊洁,这个2009年以2000万的版税收入,荣登2009中国作家富豪榜首富的童话大王,自称只有小学四年级的学历。

更加“童话”的是,郑渊洁80高龄的父亲郑洪升依旧活跃在微博上,今年9月,他上传了一张儿子郑渊洁两岁时的照片,迅速引发圈内明星和网友的围观。截至记者发稿前,他的粉丝数量已经达到了52325人。

近日,记者采访了郑亚旗和爷爷郑洪升,希望能一窥童话大王一家三代的教育童话。

父子“合谋”的童年

郑亚旗的学校时光并不怎么愉快。

他说,“其实老师倒没对我怎么着儿,就是我不适应老师,他们和郑渊洁教我的不太一样。”

郑渊洁告诉儿子要与人为善,应该尊重别人。

开学第一天,郑亚旗问郑渊洁:热的屎比凉的屎好吃吗?郑渊洁奇怪孩子为什么会这样问。

原来是一个女同学上课忘记带书,老师当着全班同学的面骂她:“你以后吃屎都接不到热乎的。”

郑亚旗问郑渊洁:“郑渊洁,你说老师做得对吗?”

“当然不对。”

“既然不对你去学校和校长说,阻止这个事情。”

郑渊洁语塞了。孩子还在学校上学呢,为别人的事情找老师?他不敢。

从那个时候,父子俩就开始密谋不上学了。

“倒霉的是这名班主任一直教到了六年级。我们又怕她跟到初中去,所以我们就说不上了。其实是我运气不好,遇到了不太好的老师。”

这个想法当初是谁先提出来的,郑亚旗已经记不清楚了。“可能都有这个想法。”因为父子俩都觉得,知识应该是平易近人的,这样小孩才能好好接触,对它不产生恐惧。

至于郑亚旗的考试成绩,郑渊洁也没什么要求,及格就成。“他觉得考试成绩不能说明这个孩子的能力。”

于是,郑亚旗这个“幸运”的孩子,上小学的大部分作业都是父母帮忙写的。

小学毕业后,郑亚旗开始了他的私塾生涯,教材就是郑渊洁编的。这是10部以标准教材为参考、童话主人公皮皮鲁、鲁西西贯穿始终的教材。

回想起那段私塾生涯,郑亚旗出人意料地喊“累”。

“因为我是一个人听课,老师说的每一句话,我都必须很认真地听、反应、想。每天大概上3到4个小时左右,其实挺累的。”

但是,这种学习是快乐的,所以累也不会觉得厌倦。

傍晚,郑渊洁会带着郑亚旗到附近的刺猬河边去散步,那是另外的课堂,郑渊洁也会找出来电视上或书里的某个话题,认真地和郑亚旗讨论,聊天话题天南海北,无所不包。

给自行车喂牛奶

在教育方式上,郑渊洁彻底信奉赏识教育。

他曾经在车上和儿子聊天:“人类最本质的东西就是渴望得到同类的欣赏。越是年龄小的人,越希望获得认同,特别希望得到父母的由衷欣赏。欣赏是天才催化剂。好孩子都是夸出来的。”

郑渊洁也确实是这样践行的。28岁的郑亚旗从来没有被郑渊洁批评过。在他的记忆里,郑渊洁纠正错误的方式很特别。

1985年,两岁的郑亚旗拥有了当时梦寐以求的交通工具——一辆幼儿两轮自行车。

而郑渊洁有一辆摩托车,他经常给摩托车加油。

“你这是干什么?”郑亚旗第一次见到加油的情景很是惊奇。“这是给车喂饭。”郑渊洁认为,这个理由很有想象力。

没想到郑亚旗把这个动作照搬到了爱车身上:拿着牛奶自己不喝,而是往小自行车上倒,要倒半瓶。“这是给车喂饭。”

那个时候北京的牛奶还是稀缺物品。“这要在别人家里,肯定早就挨打挨骂了,浪费了那么贵的牛奶。但是郑渊洁就没有骂我。”他也一直没提让我别倒了,直到有一天,他给郑亚旗买了一辆更大的自行车,他和儿子说,这个车是用核动力的,你不用再给他吃饭,他有很强的动力。从那天开始,郑亚旗就再没给车喂牛奶了。

“你要是残疾人,我们就要了”

郑亚旗8岁的时候,郑渊洁就给他“打预防针”:“18岁前,你要什么我给你什么,18岁之后,我就不管你了,而是我要什么你给我什么。”

郑亚旗18岁那年的第一份工作,是在超市搬鸡蛋。此前,郑亚旗去各种公司递简历、面试,基本上都不成功。原因是:小学学历。

一个北京的企业,面试官拿着郑亚旗的简历,拍了拍他的腿说:“兄弟,你这不是假肢吧?”

因为有北京户口,却只有小学文化的人,几乎没有。对方觉得唯一的可能性是郑亚旗是残疾人。面试官还诚恳地告诉郑亚旗:“兄弟,你要是残疾人我们就要你了……我们用残疾人可以减税。”

即使在频频碰壁的时候,郑亚旗也坚信父亲的教育方法没有错,他从未怪过父亲没有让他继续上学。他觉得跟学历相比,他获得了知识和快乐,他有一个完全不一样的人生,就算他一直找不到工作,他也没有遗憾。

郑亚旗认同郑渊洁的一句话:“人活着不就是经历?你以后就算找不到工作当作家了,你也有与别人不一样的视角,能比别人写得好。”

就在这个时候,有一个朋友说他们的超市雇搬运工。郑亚旗就去了。一个月后,一直痴迷电脑技术的郑亚旗找到了报社网络技术部的工作。一年以后,他成为部门主管。

“棍棒回潮”是错误的

郑亚旗找工作的时候,从不透露父亲是郑渊洁,如今却当了父亲的老板。他在2005年创办《皮皮鲁》杂志,2010年创建了北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司,任CEO,他把老爸的事业发展得风生水起。

在郑亚旗16、17岁的时候,他不愿意让人知道父亲是谁。“有人问我为什么不写书?我说我写书比一般人更难。我写书,人家会说这个是他爸帮忙写的吧?是爸爸帮忙出的吧?后来,我也想明白了,这些东西我不必介意。他给了我这个平台,肯定是一个优势。有人在我的微博上骂我,其实就跟在姚明的微博上说:‘你不就是因为你爸你妈长得高,你才能去打球吗’一样。”

最近引发热烈讨论的“狼爸”棍棒教育,郑亚旗听说过。他觉得,获取知识肯定是一个和平的事情,如果用暴力去进行这个事,一定是错误的。

狼爸信奉小孩在12岁之前必须打,因为他们不懂事。但郑亚旗认为,小孩是明白很多事情的。“中国有个词叫‘老糊涂’,其实,小时候的事情每个人都记得特清楚。”郑亚旗说。

“喜欢上就上,不想上就回家”

在郑亚旗看来,郑家一家三代人的教育理念是一致的——给孩子充分自由。

“我读完小学要不要辍学的事情,郑渊洁征求了很多人的意见,所有人都反对,但爷爷奶奶说可以。”

郑亚旗的爷爷叫郑洪升,80岁了,微博开了一年多。开始的时候很少发,也很少有人知道这就是郑渊洁的父亲。今年9月27日,郑洪升尝试着上传了一张图片,这张图是郑渊洁儿时的图片,引发了网友们的转发狂潮。

郑洪升在微博上写:“我想对年轻的父母说,你们的孩子现在虽然还小,但转眼就会成年。别束缚孩子,自由最重要。儿时享有自由的孩子,长大不一样。”

郑渊洁转发了父亲的微博,还不忘调侃两句:“这回我要抢在郑亚旗之前转。老爸,80岁的你要成为年龄最大的微博控了。”紧接着,郑亚旗也“不甘示弱”地转发爷爷的微博,郑渊洁则回应:“孝顺也要论资排辈。”

年轻的时候,郑洪升是石家庄高级步兵学校的教员,每天晚上要看书备课。那时条件差,全家只有一间屋子。

郑渊洁每天都看着爸爸趴在桌子上看书写字,而父亲的一举一动,是对孩子最强烈的教育。因为郑洪升喜欢看书,郑渊洁小时候就特想认字,想知道这书有什么好看的。

教育出郑渊洁这样一个不按常理出牌的人,郑洪升坦言:“我和他妈妈从来没打骂过他,都以夸奖为主。”

郑渊洁犯了错也批评,让他写书面检讨,结果写了很多检讨,写着写着就成了文章。有一次,郑洪升看了郑渊洁的检讨,乐得笑出了声,因为写得有故事、有情节、有对话,“为后来的写作打下了基础”。

郑渊洁认为,孩子适合什么样的教育就让他接受什么样的教育。与郑亚旗相反,郑渊洁的小女儿喜欢上学,郑渊洁就让她上学,说要供她读到博士。

郑亚旗说,“将来,我的孩子也这样,喜欢上就上,不想上就回家,在家学她爷爷的教材,我觉得也挺好的。”

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Affordance(可供性)和设计

iOS 键盘

为什么 iOS 的键盘如此出色,其他系统的虚拟键盘虽然在尺寸上基本超过 iOS 键盘,而它们的视觉体验还是操作体验相比之下显得像一团渣,为什么?

在比较分析之前,先说明一下,分析虽然是一个逆向过程,但在这里我认为诠释性的分析比揣测设计者的意图更有价值,当问“为什么这样设计”的时候,应该将眼界超越设计者本人的意图,即使有一些给出的理解完全脱离设计者的意图甚至与其相背。

iOS 键盘是(新一代)虚拟屏幕键盘的开山始祖,它有很多创新的设计和技术应用,在第一代 iPhone 上市的时候,Apple 做过详细全面的视频介绍,其中有一段就是 iOS 键盘介绍,土豆视频见这(Youtube 地址见这)。Steve Jobs 在 WWDC 2007 上介绍 iPhone 是从革命性的用户界面开始的,从列出 Moto Q、BlackBerry、Palm Treo 和 Nokia E62 这四台带全键盘的手机——当时被称为智能手机——开始,它们的按键和操作是不能改变的,无论你是否需要它总是在那里,而不同的应用需要不同的用户界面。iOS 虚拟键盘只在需要的时候出现,在不同的应用中使用不同的键盘,在输入网址的时候就将空格键替换成了“.”、“.com”和“/”等配合网址输入的按键。同时虚拟键盘需要解决精度以及效率问题,让人轻松快速的输入,使用放大镜进行轻松的光标再定位,比如“臭名昭著”的热词自动修正(英文),除了使用字典以及联系人等词组匹配进行修正外,还可以对输入区域进行匹配比如介绍视频中的将“ouzza”转为“pizza”,还有一项创新的设计是,根据字典来预测下一个字母,以此实时改变键盘的各字母对应的触摸区域的大小,让这些字母更容易被触发,比如输入“tim”,那么接下了“e”就比相邻的“w”和“r”的触摸区域大,因为“time”是一个常用词,而没有“timw”和“timr”这两个英文单词。

在 Apple 的获得专利中,与 iOS 键盘相关的有很多项,重要的就有根据下一个字母来动态改变触摸区域这一项,专利号 7,900,156 名称为“Activating virtual keys of a touch-screen virtual keyboard”,相应在中国的专利申请号为 200680033988 名称为“致动触摸 — 屏幕虚拟键盘的虚拟键”,专利内容就是上述实现的一个一般化,将触摸区域的改变一般化为按键如何根据触摸位置来触发,触摸位置与触发按键通过距离来确定(比如与哪个按键的距离小就触发哪一个按键),同时引入一个权重,那么上述实现中,出现下一个“e”比“w”和“r”有更大的权重,也就是“e”的触摸范围更大,这项专利例举的另一个实现,就是“删除”按键的权重设置成小的,它更不容易被触发。另外在设计专利中,有两项比较显著,一个是 D644,238 整个键盘的设计,另一个 D621,848 是关于按键被按下时挤出的那个放大的键盘指示牌。

我们先从尺寸来看 iOS 键盘的设计,上图是 iPhone 4 之后的视网膜屏幕的界面,所标注数字的单位为 px,其实就是 320*480 屏幕的两倍,前后键盘设计并没有变化,如果换算成 mm 为单位的实际尺寸,那么就类似 32 px/326*25.4=2.49 mm。这些尺寸是如何决定的,如果从设计者的角度来看,这个决定的过程既有逻辑的部分也有感性的成分,所以我们分析不能像数学一样去反推。iOS 的键盘高度为 430 px(320*480 的分辨率时为 215 px,其实 430 px 上方还有 2 px 的黑线),正好位于屏幕正中间向下偏 50 px,或许可以提出一个问题就是键盘为什么不是屏幕的一半呢?这个尺寸由其内部支撑起的,但是如果把它设成刚好一半,那么在比例上很容易体会到压抑(均分是较容易被识别)。76 px 的按键高度是 5.92 mm,52 px 按键宽度是 4.05 mm,12 px 按键间距是 0.93 mm,32 px 的按键间距以及字高是 2.49 mm,iOS 的 HIG 建议的最小可触摸操作元素是 44*44 point,转换到 mm 单位为 6.90,Windows Phone 7 的 HIG 中也说到最小触摸目标的高度是 7 mm(紧接着也说到键盘和链接可以例外,因为有额外的动态补偿)。肯定有很多人机尺寸可供参考,比如横向的尺寸,而从设计的角度除了依赖这些统计学上的数据,更重要的是结合经验和体验,毕竟在这么一个小范围内,依赖后者更迅速。我们从 iOS 键盘的尺寸上可以看出它们都是经过细致安排的,就是“尺度”。

将 Android 的键盘和 iOS 键盘以实体的尺寸为准进行比较,为什么不选用其他中文输入法的键盘,因为这些键盘多数是模仿 iOS 键盘的,而且有几个在尺寸上没有考究,比如上下两排按键或间隙都不是统一的,有 1 px 的差距,这样它们就没有什么参考价值。 Android 键盘也有尺寸诡异的地方,比如按键的圆角是 2px,2 px 的圆角在通常情况下是没有表现力的(只有3个像素参与),尤其像键盘这种密集排布的,反而让人感觉难受。

比较上面两个键盘,iOS 键盘虽然在整体的尺寸上小于 Android 键盘,但是按键之间的间距都要大于 Android 键盘,横向的 0.93 mm 对比 0.87 mm,纵向的 2.49 mm 对比 1.96 mm,尤其是纵向的差距,使得 iOS 键盘的按键可以更清晰和安心的识别、瞄准和按下,此时 iOS 上 8px 的圆角也发挥了很重要的作用。iOS 键盘的文字使用的是黑色的 32 px 高的大写 Helvetica (Bold),而 Android 键盘采用的是白色的 x-height 为 20 px 的小写 Droid Sans (Bold),人对物体的识别通常被轮廓左右,简单饱满的轮廓所需的识别精力小,尤其是在重复连续的键盘操作中,Android 键盘上的小写的小字体需要花费更多的精力,字体小需要聚焦,而复杂的小写字体轮廓让人付出更多的精力来拾取轮廓而且高度上会有跳动(更容易中途中断),而大写的大字体,在整体上是饱满完整的,在识别上所费精力更少。iOS 键盘的字体带来另外一个良好体验,就是与识别结合的后继动作——瞄准,它让人感觉到更容易被瞄准和敲击,因为按键上有字体,所以瞄准时首要注意的是字体的中心,而按键的轮廓是辅助,那么 Android 的小写字体更不容易找到中心,像 j l i 等就显得更难了。Android 键盘还有一个颜色的设计,从完全黑色的背景到灰色的按键再到白色的字体,引导视力集中到小字体上,而 iOS 富有层次感的设计,从有柔和渐变的背景到清晰突出的按键,再到黑色的大字体,让人的视力不过分集中,这样字体和按键感觉上是一体的,这也符合操作的识别范式。细致的层次感设计,比如阴影、渐变和高光让界面更加具形化,丰富人的体验。

什么是“丰富人的体验”?从 iOS 键盘的一个创新设计说起,那就是当按键被触发时挤出的放大显示牌,就是 D621,848 这个设计专利。iPhone 之后的其它虚拟键盘也有类似的放大显示,不过基本都是在上方跳出一个独立的方块,不像 iOS 有挤出效果,让人在感觉上能平滑的过度。放大显示从另外一个角度是设计的必然,即没有 Apple 其他的后来者都会想到,它位于逻辑的主干道上,但是像 iOS 这样的交互方式,是一种创新。这个放大显示牌它是在按键被触发后才显示的,也就是它是不参与识别、瞄准和敲击这个过程的,也就是它对当前这个按键出发行为和结果并没有带来帮助,只有当按错了之后,它才可能发挥它的显示功用,而通常情况下它是被忽略的,或者说只被散落的注意力关注着,它的作用只是有限的辅助修正输入。但是它却“丰富了人的体验”,它就像那些细致刻画了键盘层次感的阴影高光,或者键盘声音一样,如果没有它,功能上并没有什么缺失,但是就像没有了润滑油。它只能显示用于比较刚才敲击的按键是否正确,它不能保证当前的操作更精确,但是它可以让下一个操作更精确。当我们说体验这个词时,它必然与过程相关。

iOS 键盘无论是从操作前的视觉体验,还是操作过程之中以及之后,它都让人感觉其隐含的优秀性能,虽然实际上人的操作只是在敲击玻璃。

我们先要下个岔道溜达一下,因为我认为有一些值得讨论的东西。

Built from scratch,始自粗砺

iOS 键盘的挤出放大显示牌似乎 Apple 很早就做了,在 2005 提交的一份专利申请中可以看到类似的,如上图左所示,这份专利的申请号为 20060053387,题目为“Operation of a computer with touch screen interface ”,发明者署名只有 Bas Ording 一人。这份专利申请主要是关于一些诸如按键的操作,比如不同时长的接触时间配置不同的反应,而上图这个键盘指示牌是放在最后的一项应用实现。在这份专利描述中的显示牌是“preview”用的,它是在一个虚拟界面元素被激发在为期指派功能前显示这个元素被激发,比如当手指停留在触摸屏或者移动而不举起,那么界面元素对应的功能就未激发。

上图右来自 Apple 在 2004 年提交的一份专利申请,这是 Apple 最早的几份与多点触摸以及平板电脑有关的专利之一,这份专利的申请号码为 20060026535,专利的署名有 Bas Ording,Greg Christie 和 Imran Chaudhri 三位用户界面设计师,Steve Hotelling,Brian Huppi 和 Joshua Strickon 的三位硬件设计人员,Jonathan Ive 和 Duncan kerr 两位工业设计师。这份名为“Mode-based graphical user interfaces for touch sensitive input devices”的专利有 72 页,可以看到 Apple 对多点触摸的平板电脑初探时是怎样的情形,在一些实现举例图示中可以看到圆环形的操作界面,在上图中你可以看到两个,可以理解成从 iPod 中继承而来的操作模式,或许在现在看来很难理解,既然是多点触摸了,为什么还要引入一个额外的操作界面。还可以看到很多操作方式的雏形,比如 pinch-to-zoom (专利中介绍这种操作背景就是地图)和旋转等,这些注定会被发明的多点触摸交互方式。

有了“Steve Jobs:A Biography”这本传记的补充,配合一些其他材料以及这些专利中的信息,可以大致了解一下 iPhone 和 iPad 的开发过程,Jonathan Ive 的设计团队最早开始在做一些多点触摸屏的探索。Steve Jobs 在 D8 上也说过(视频 36:30 处),当设计开发人员给他展示了平板电脑的样机之后,他让一位优秀的用户界面设计师来做一些界面,几星期后 Steve Jobs 被自然滚动(橡皮筋式弹跳)操作给震惊了,然后决定应该先做手机,所以就有了 iPhone。这位用户界面设计师我猜测是 Bas Ording,因为最早的 List scrolling 专利7,469,381 署名只有他一人。

通常我们认为伟大的产品都是经过精心规划的,其实它们的开始都差不多,都是从很原始的状态开始,这个原始的状态很重要,它是保证原创性的基础。如果我们去看 iOS 的革命性用户界面,它们并不是不可解剖的,其实粗略的说,就是以主要的几项创新的交互支撑起来的,有了架子之后剩下的就是完成实体化的工作,Steve Jobs 就可以靠一个自然滚动效果而引向 iPhone,这些主要的交互创新中有的是随着深入自然或必然会被发现或发明的,比如 pinch-to-zoom,有的是属于闪现的。有哪些主要的创新交互,可以在 uspto 搜索像 Bas OrdingGreg Christie 和 Imran Chaudhri 等这几员大将相关的专利。

这些设计师你基本都搜索不到什么东西,不过可以搜索到1998年 Bas Ording 在到 Apple 工作不久回荷兰作过一个讲座,讲座的文字见这,两张图片见这,讲的是不同按钮的不同感觉。现在看上去,尤其是从这两张小图看,非常原始,非常粗砺。如果现在去搜索 Bas Ording 的一些专利,就会发现很多创新的交互他都有参与或者独立一人负责。

如果从设计的角度来看,世界没有什么“微创新”或者“自主创新”的东西,如果创新有大小的限定,就像多数人认为的那样,具有革命性的突破或者有高技术含量的研究才叫创新的话,那么你就不会认识到创新的原创性,如果你去搜索 Apple 的设计师,比如 Imran Chaudhri,他的自我介绍只有很短的一条“I make things”,这句可视作谦卑也可视作高尚,就像 Jonathan Ive 致 Steve Jobs 的悼词一样:“Steve loved ideas, and loved making stuff.” 而“自主创新”除了可闻到腐朽的民族主义气味还有的就是自卑,“微创新”当然是功利主义者的龟壳。

始自粗砺,并不是说去再发明轮子,而是一种关于设计和制作的世界观,去触及设计和制作的本质的一层,理解一件东西是怎么被制作而成又是怎样被使用的。如果自愿放弃这些探索,你做的只是“换肤”、“定制”、“深度定制”之类。如果没有“始自粗砺”的意识,虽然可能你在别人的框架上有一个容易的开端,但结果要么浅尝辄止,要么受制于框架,甚至测试被缠住即使想重新“始自粗砺”已经无法脱身了。

往回走。

用户体验

设计和制作是一段历程,产品对于用户来说也是一段段历程,因为有了长度,也就有了用户体验。当人人都谈论用户体验的时候,必然会出现很多曲解,体验是历程,我们可以比作一段路程的行走,设计和制作者就像是为用户开路,让用户有一段愉快和丰富的旅程有很多工作要做,但是现在很多所谓的用户体验并不是把精力放在那一段路上,而是在用户上路的时候,推一辆小推车“花生、瓜子、矿泉水”来进行贿赂,如果去比谁更会体贴用户,我觉得这就不是 Making stuff 了,制造伟大的产品让用户感到愉悦,和取悦用户来骗取信任和利益是两回事,所以对那些动不动就将“用户放在第一位”的公司要避而远之。

抄条小路,回到主道,回到开始说的。

同样是一块玻璃,为什么有的让人敲击起来有更好的体验,这当然与玻璃关系并不是太大,主要是交互界面,那么交互界面相对与体验优劣的特性是什么?比如 iOS 的键盘比 Android 的键盘更容易按下,那么 iOS 键盘具有的优势和特性是什么?“设计的好”这个答案太过笼统,或许我们可以借用 James J. Gibson 的 Affordance 理论。

阈下意识的感知,物体的属性

所谓“阈下意识”就是无意识,荣格在《本能与无意识》一文中写道:“我把无意识定义为所有那些未被意识到的心理现象的总和。这些心理内容可以恰当地称之为‘阈下的’——如果我们假定每一种心理内容都必须具有一定的能量值才能被意识到的话。一种意识内容的能量值越是变低,它就越是容易消失在阈下。可见,无意识是所有那些失落的记忆、所有那些仍然微弱得不足以被意识到的心理内容的收容所。”荣格还将无意识分成了个人无意识和集体无意识,前者包括像被压抑的个人情感、被遗忘的心理内容之类,后者不是来自个人体验和后天习得,而是来自先天,它是集体的普遍的。

由于这里要谈论的意识范围比较小,而无意识这个词涵盖面大,并且会为对它不了解的人带来困惑,所以采用阈下意识这个词,平时还说的潜意识、下意识、弱意识都包含在内,也因为我们并不站在心理学的角度来讨论这些内容,所以在概念的限定上更轻松自由,这里的阈下意识也包括后知后觉,比如延时进入意识的身体感知等。

左图来自深泽直人,他在书中或者演讲中会经常提到,一个牛奶盒放在了扶手栏杆上,而且牛奶盒的底面与扶手上的小台面刚好相符合,就如这个扶手就在等这个将要被扔弃的牛奶包装盒一样。深泽直人会在前后列举其他很多的例子,来说明环境对人的行为的拉扯作用,比如地上的垃圾桶没有人扔东西,但是和这些垃圾桶张得差不多的,可以看成是把这些垃圾桶架高了,自行车前面的篮子却被人当作垃圾桶,这是高度的吸引。还有车站站牌边的铁管护栏被当作座椅,长时间之后铁管就弯曲了,因为这个高度刚好适合人坐下。深泽直人会用“刚刚好”这个词来描述这种人与环境的关系。

右图来自 Stylepark 的一篇文章:Down with the window! And out with your elbow! 文章把这种习惯提高到了美国风俗的高度,说这种习惯大约在 1950 年代被年轻人追抬到一种文化符号,悠哉悠哉开着车,同其他人打招呼,这篇文章是从文化的角度去解读这种行为,排除这些社会性的因素,这个动作同样也是自然的,因为高度“刚刚好”,这个高度和距离在引诱人将手臂放上去。

实际上这种由阈下意识对周遭作出的感知并且身体作出直接反应,时时刻刻都在发生。它与有意识的感知有什么差别呢?意识行为最重要的特征是集中,比如注意力的集中,视力的集中等,集中必然是范围内的,而意识后的行为则更为复杂,而未经过人类智慧思考的对阈下意识作出的反应,通常是自然的行为,更加纯粹。

深泽直人从 1998 年开始做的“Without Thought”为主题的 Workshop 就是基于他对人们这些无意识行为的观察,以及对这种人和物关系对传统设计观念的冲突的思考,通常而言的设计是需要激发人的注意力。他说到太多的刺激并不是一件好事,人和物的关系应该是无意识的,和谐的,“不加思考”的。

如果我们问为什么,或者不停留于现象的表面,试图去分析这些“刚刚好”的交互关系背后的实质,大多数情况我们会把研究对象对准人,人的认知心理和人的经验习惯之类,因为物体很简单,比如司机的手为什么会搁到车窗上去,因为高度刚好合适。如果我们将“刚刚好”认作是物体的一个属性,以此为出发点去思考人与物的交互关系,我认为可以拓宽认知视野。但是“刚刚好”这一种属性不同于密度、高度、硬度、温度等物理属性,它不是构成这件物品的物质基础的,而是呈现出的,并且与环境或者说人相关的,如果没有人的存在,这种属性也无从谈起,比如车窗如果没有司机的存在,那么它就不会有这个“刚刚好”的属性。

那么它是什么?

Affordance

affordance 是 James J. Gibson 造出来的一个词,Gibson 是20世纪最重要的认知心理学家之一,他的生态学式视知觉论和直接知觉为认知心理学开辟了新的领地。affordance 是 afford (提供、给予、承担)的名词形式,环境的 affordance 是指这个环境可提供给动物的属性,无论是好的还是坏的,所以我认为“可供性”是一个合适的翻译。Gibson 用来解释 affordance 的例子是这样的:如果一块地表面接近水平(而不是倾斜的),接近平整的(而不是凸起或凹陷的),以及充分延伸的(与动物的尺寸相关),如果地表面的物质是坚硬的(与动物的重量相关),我们可称它为基底、场地或地面,它是可以站上去的(stan-on-able),可让四足或两足动物保持竖直姿势,它是可以行走(walk-on-able)和跑动(run-over-able)的,它不像水表面或沼泽表面之于一定重量的动物那样是可陷入的(sink-into-able)。列出的四项属性——水平、平整、延伸和坚硬——它们是这个表面的物理属性,如果以物理中使用的度量衡去衡量它们的话,但是对于特定动物的支撑可供性,它们必须与动物关联上才可以被衡量,它们不是抽象的物理属性,它们是为所指动物特定的,与动物的姿势和行为相关,所以 affordance 不能像我们在物理中那样来衡量。

Gibson 的集大成之作《The Ecological Approach To Visual Perception》的第八章就是 Affordance 理论,这一章可以单独阅读,你可以在 UBC 大学森林学交互式数字环境评估实验室的环境感知课的网上课表中下载到(里面第二周的阅读材料中有 pdf 文章,如果对认知心理学感兴趣,另外两篇文章也值得一看)。

环境的 affordance 既不像物理属性那样是一种客观属性,但也不像价值和意义那样是一种主观属性,它看上去又是既主观又客观,比如一个与膝同高的水平、平整、有一定延伸以及一定硬度的表面它是“可供坐下的”,它看起来是客观的,不随人的意志而改变(总是“可供坐下的”),但它又是主观的,如果没有动物的存在,“可供坐下的”就会因为没有对象而失去存在的逻辑。Gibson 认为 affordance 跨越了主观和客观的二分法,既是物理的也是心理的,也都不是,它同时指向环境和观察者。

生态学中的 niche (niche 在建筑中是壁龛,指放塑像的地方)指一系列适合动物的环境特征配置,它关于动物是怎样生存的,Gibson 将 niche 认为是一套 affordance。感知 affordance 不是为了对物品分类,一块石头是一个投掷物并不意味着它不能是其他东西,它可以是纸压、书挡、锤子或者摆锤,它可以叠加到另外一块石头上成为石碑或者一堵石墙,一个橙子在饥饿的人感知到的是它的可食用性,而对于一个愤怒的人来说感知到的是它的可投掷性,这些 affordance 各自是共存的,它们之间没有清晰的界线。

affordance 是 Gibson 的直接知觉论的核心内容,直接知觉论是 Gibson 发展出的一种与绝大多数认知理论相冲突的视知觉理论,这些其他的绝大多数认知论可统称为间接知觉论,虽然会有很多划分或门派比如结构主义或格式塔之类,这里将它们笼统的称为间接知觉论。间接知觉论认为知觉是间接的,强调的是人对信息的加工,将视网膜接受到的刺激通过大脑加工转变为关于环境的知觉,认为我们感知的意义来自于人(动物)的内部,比如灯光照射到接收者,引起了他的知觉,接收者对这种知觉作出推论并给出感知的意义,这种刺激信息的输入经过加工构建一种心像的模式,由于和兴起计算机的处理模式相似,此后引入了计算机上的一些术语比如“输入”“输出”等,也使得这种理论更加大众化。间接知觉论认为知觉是人积极和构建的过程,它不是由输入的刺激直接引起的,而是将呈现的刺激与假设、期望、知识、动机、情绪等交互作用加工处理得来的。而直接知觉论强调的是意义就在环境之中,感知者不需要做什么赋以意义的推论,只需要从环境中收集信息(pickup 拾取信息,也应包含了传统观念中的一些“处理”作为),意义就在环境之中说明它不单单是物理的,所以 Gibson 就跳出了诸如二分法(要么是主观的要么是客观的)等框架来构筑直接知觉论,认为感知不只是一种主观的行为结果。间接知觉论通常研究的是观察者静止状态下的视知觉,甚至很多这些认知心理学的书就只在分析视错觉,而 Gibson 的直接知觉论强调观察者是运动的这个事实,观察者的运动不应该被限制住。Gibson 将认知心理学从实验室中带入到日常生活之中,他的书中不会讨论盲点、残像、近视、散光之类问题,那些被其他认知心理学作为核心材料的视错觉,也不详细讨论两只眼球距离带来的空间感或者视网膜成像原理,不讨论我们是在怎样识别不同的颜色光线,他关注的是我们身边的物体,我们是怎样看到它的轮廓,如果看待自己在这些物品的围绕之中。替代传统认知心理学的“视网膜图像”这个概念,Gibson 引入了一个“Optic Array”(光学分布)这个概念,人就是从这些“光学分布”中拾取(pickup)信息的。

Gibson 也用自己的概念来重新定义环境,使用了“MEDIUM”(介质)、“SUBSTANCES”(实体)和“SUFACES”(表面)这三个概念,我们的周遭环境都可以用这三个概念来区分和表达。Gibson 用我们环境的一个原始模型展开对这几个概念的解释,我们的地球由土、水和空气(一种固体一种液体和一种气体)组成,这三种物质的交接处就是表面。气体和液体不同于固体的是身体可以在其中运动,它可为动物提供移动,空气比水更适合动物移动因为它的阻力更小;空气和水可以让光通过,它为视觉提供了可供性;空气和水可以传输声波……空气和和水是介质,介质是均质的。实体是混合的,它不能被光自由通过也不允许动物在其中移动,这些固态和半固态的物质就是实体。人类的活动都是在表面上发生了,所以表面是 Gibson 生态学的视知觉论中最重要的一环,不同的物质有不同的表面,不同的纹理,不同的 layout,人类在其上生存并同时在改变这些表面,人类行为都是围绕着表面展开的,我们看见的接触的都是周遭的表面。

Gibson 的直接知觉论不仅在认知心理学上开辟的新的世界,可能也正是因为它区别于传统的认知心理学,脱离了对科学实验的依赖,所以直接知觉论更具有哲学上的意义,虽然它在认知心理学内会有一些不完备或者争议之处,但是它在其他领域的带来影响是巨大的,它带来了一种新的世界观,虽然这一种世界观因为偏离传统的静止的科学的物质的视角,使其看上去偏向现象学偏向诠释,但是它也是不被驳倒的。这一种视角、认知角度或者世界观也为设计带来启示。

Donald Norman 和 Affordance

如果要将 Gibson 的 affordance 或直接知觉论同设计结合起来,那么 Donald Norman 肯定会是第一个提到,Donald Norman 将 affordance 这个概念引入了设计,同时也由于他对这个概念使用地疏忽也留下不少的负面影响,让 affordance 这个概念的含义发生了改变同时也阻碍了再进一步的探索。

Donald Norman 是在《Design of Everyday Things》即中文版名为《设计心理学》中引入 affordance 这个概念的,并且由于这本书的流行,affordance 随之也被更多人接触到,包括设计师以及用户,但是由于翻译的问题,这个独特概念在中文版中就被埋没了,中文版中将 affordance 翻译成“预设用途”,也有的文章会将 affordance 翻译成“示能性”,比如 Don Norman 授权的 uigarden 对 Norman 一篇澄清 affordance 这个概念的翻译文章,虽然全篇只有开头将 affordance 进行了翻译,使用的就是“示能性”(“功能可见性”),这些翻译对 Donald Norman 文章表达的意思来说是没有歧义的,但正由于 Norman 对这个词的疏忽使用,使得中文翻译与 affordance 原来的意思相去甚远,所以才有了后来 Norman 的澄清文章,就是 uigarden 翻译的这一篇。我倾向于使用“可供性”这个翻译,不仅含义上重合,而且它更加术语话,符合原来的生造词的身份。

《Design of Everyday Things》(《设计心理学》)这本书引入 affordance 主要在两处,一是第一章中“日常物品中的心理学”这一节中以“affordance”为一小节作了介绍,二是第四章第二节“将 affordance 和限制因素应用到日常物品上”。在第一章里 Norman 对 affordance 这个词给出的解释是“the term affordance refers to the perceived and actual properties of the thing, primarily those fundamental properties that determine just how the thing could possibly be used.”说的是 affordance 是物体被感知到的和实际的属性,主要指那些可决定物品可以怎样被使用的基础属性。接着在举例介绍中 Norman 的 affordance 使用想是一个功利主义者看到的只符合自己需求的那一面物品的“可供性”,在读者看来 affordance 就成了物品的设计特征,物品通过这些特征来告诉使用者该怎么使用。

Norman 意识到 affordance 经过他介绍后流行到了滥用,与原意相去甚远,他后来写了一些澄清文章比如Affordances and Design 以及 Affordance, Conventions and Design (Part 2) 等,其中他说道应该使用“perceived affordance”这个词,他认为在设计中我们更关心的是被感知到的 affordance ,相比真实的 affordance,Norman 认为在实体产品中,它既可以是真实的 affordance 又可以是可感知的 affordance ,但是在基于屏幕的图形界面中,设计师能操控的都是可感知 affordance,Norman 解释说:“计算机系统,键盘、显示屏、指示设备(例如鼠标)和选择按键(比如鼠标按键)可供指示、触摸、观看和点击屏幕上任何一个像素,大多数这些 affordance 没有价值,试想,如果一个屏幕并非触摸屏的话,虽然它仍然可供用户 触摸,但是这个计算机不会产生任何结果。注意,这个 affordance 仍然有作用,比如在多人交流的时候就有帮助,它也可以帮助清洁屏幕用的纸巾和清洁剂的销售。所有的屏幕都可供触摸:只有一些能够察觉到触摸并会作出反应,但是可供触摸这个 affordance 在任何情况下是一样的,触摸屏会让它们的(触摸)affordance 可以被视觉可感知,往往是通过在触摸点的下方显示一个指针,指针不是一个 affordance,而是视觉反馈。”所以,让用户可感知到哪些地方的点击是有意义的,有用的动作和反应是可感知 affordance 的真正问题所在,因为我们可以在任何地方点击。

从上面 Norman 的解释中可以看出他认为对 affrodance 的误解主要是发生在交互设计领域,甚至让人觉得此时 affordance 这个词是多余的,反而带来的麻烦。Norman 的《设计心理学》主要讲的是实体产品,而后 Norman 所从事的以及他的影响力主要集中在 HCI (Human–computer interaction)到现在的交互设计领域,以屏幕显示图形界面为主,所以大面积的误解看上去是很自然的。以致于后来, Norman 写了一篇文章Signifiers, not affordances,用“示意”这个词替代了 affordance,并号召设计师们忘掉 affordance 吧(或许潜在意识就是“抱歉啊,带你们绕了一个弯。”)。

关于 Norman 的 affordance 和 Gibson 的 affordance 有什么差别,有不少人作过比较,Joanna McGrenere 和 Wayne Ho 写过一篇文章 Affordances: Clarifying and Evolving a Concept 作过详细的比较(PDF 链接)。文章指出 Gibson 的 affordance 有三项根本的特性:1. affordance 是与一位特定行为者的行为能力相关而存在的。2. affordance 是独立于行为者的感知能力而存在的。3. affordance 不会随着行为者的需求和目标的改变而改变。而 Norman 将 affordance (指《Design of Everyday Things》这本书上写的)分成了可感知属性和真实属性两部分,Norman 认为 affordance 与物品的本质属性相关,而 Gibson 认为一个物品的不同 affordance 是没有差别的(指没有主次或者用于识别这一物品的 affordance),在 Norman 的 affordance 中没有行为者作为参与框架。Gibson 认为 affordance 是独立于人的经验和文化的,而 Norman 则相反,将 Affordance 与过去的知识和经验精密相连,对 Gibson 来说 affordance 的参照框架是行为者的行动能力,而 Norman 的是行为者的心理和认知能力,Norman 说的 affordance 其实是感知到的特性。

这篇文章在比较了 Gibson 和 Norman 的 affordance 区别之后,也对其他人在 HCI 领域对 affordance 的探索努力做了介绍,其中 William. W. Gaver 的“Technology Affordances”(1991年)中将 Gibson 的 affordance 以不同于 Norman 的认识带入到 HCI 领域,但他使用了和 Norman 一样的例子——门,Gaver 关注的设计建议门的 affordance 而不是 Norman 他们的建议动作,而且 Gaver 引入了 Gibson 的 affordance 可嵌套的观点,即一个 affordance 可嵌套在另一个父级 affordance 下也可以向下嵌套一个子级 affordance,比如拉一个门把手的 affordance 是嵌套于打开门这个 affordance 下的,Gaver 带来了一个可感知的信息与可感知和隐藏的 affordance 进行搭配,就是下图左所示:

引入了这个可感知信息的概念,就很容易来解释清楚那些用 Norman 的观点要被带绕的设计分析。右图是 Joanna McGrenere 和 Wayne Ho 在文章中将 affordance 进行扩展,扩展成有梯度的可度量的概念,并有命令行用户界面与图形界面进行了解释。

深泽直人和 Affordance 以及 Gibson 的直接知觉论

深泽直人也是通过 Donald Norman 认识了 affordance 和 Gibson 的理论的,深泽直人说他是 1989 年左右听到这个词的,因为当时他在 IDEO 工作,而 IDEO 当时就有交互设计人机界面方面的项目,而 Donald Norman 那本书 1988年出版,当时是叫做《The Psychology of Everyday Things》。同时深泽直人也指出了 Norman 这本书对 affordance 的在设计中的阐述只在人机工程方面展开,深泽直人认为 affordance 是一种认知论,是人处理物品时判断不致于出错的基准,也就是深泽直人将它作为一种世界观,这也是为什么深泽直人除了关注 affordance 之外,也关注了 Gibson 直接知觉论其他方面的内容。

2003年初,建筑师后藤武,心理学家出了很多本关于 affordance 的佐佐木正人和深泽直人进行了三次会谈,会谈内容变成了一本书,这本书借用了 Gibson 书名叫做《生态学的设计论 the ecological approach to design》,中文版(台湾)的大标题叫《不为设计而设计=最好的设计》,这本书名义上以及实际上是围绕着 Gibson 的 affordance 和生态学的视知觉论展开的,但是内容是自由讨论性质,而不是学术式的。佐佐木正人作为研究 affordance 方面的专家,在介绍 Gibson 理论上自然深入浅出并努力与其他两位在 Gibson 理论的某一方面能建立起连接来,深泽直人虽然对 affordance 没有深入的研究,但是他能把握好自己的视角,将 Gibson 的一些理论与自身实践和喜好相结合,并且对他的设计实践和思想有较全面的介绍,如果你看过后来他的书以及演讲,很多都是相似的。而后藤武从建筑学的视角出发谈论了一些形态和技能方面的内容。此书的附录也挺不错,有三人的书籍推荐、建筑师设计师名言摘录等。

深泽直人在这本书中的介绍内容,与他的其他书和演讲类似,从自身的体验和经验出发,尤其是作为一名敏感的观察者。在书中他将他关注和研究的几个关键词进行了串联。“outline”(轮廓)是深泽直人以逆向的思维来看待人和环境的关系。“相即(吻合)的设计”,是他对“刚刚好”的总结,发现了你要设计的东西将会填充的缺口,你就找到了你的设计。“张力”来自内外力的作用和反作用,达到紧绷的状态,深泽直人很早(1994年)就开始探索“张力”这个词。“无意识的记忆”(Active Memory)或者称“身体性的记忆”,就是人在无意识情况下作出对环境“刚刚好”的匹配反应,比如将牛奶盒放在尺寸一样的扶手上。“Withou Thought”(不加思索)是针对无意识记忆的另一角度的解读。“Found Object”(被找到的形状)发现使用已有的物品,通常这些物品已有一定的符号性来设计制作新的东西。“First Wow / Later Wow”是指那些人们接触和使用后有会心反应的设计。

这本书中有深泽直人撰写的一篇围绕着“affordance”谈论设计的文章,叫做“多样化的设计与 affordance — 重新定义 Reality”,文章从“张力”开始,“我一直认为,当赋予‘物体’形状时,主宰其美丽的是‘张力’。”深泽直人举了一个例子,如何从草莓表面的种子及其周围的光泽来判断草莓的成熟度,它是由表面的张力来表现的,张力达到顶点就是最好吃的时候。深泽直人意识到了 affordance 对它的启发,虽然他自己也说他的理解可能有所扭曲,但是 affordance 揭露了人们已经知道却没有发现之事,他认为 Gibson 理论的着眼点也很艺术,比如说谁都认识长方形桌子的“长方形”,实际上谁也没见过这个事实(因为人眼是看不到长方形的)。深泽直人认为艺术和心理学的起点是相同的,都是要看见平常看不见的真实。他说 affordance 传达了身体能接受的环境之真实,认为 affordance 所传达的环境资讯与真实性,是处于知识化、资讯化社会的身体真正的心声。affordance 是某人在某种情况下所发掘出、包藏在环境中的价值,不断向环境诉说着其价值的存在。affordance 不是事物的物理性质,而是“对动物而言的环境性质”,而且不是由知觉者的主观说构成。深泽直人将 affordance 容易引起的误解,比如是引起反射的刺激以及知觉者内在拥有的“印象”或“知识”,同“设计”这个概念容易引起的误解连接了起来,比如那些认为设计是作用于人主观使其产生刺激。深泽直人认为好的设计应该会被人在毫不自觉的情况下拾取出其 affordance,而不是与印象等主观性挂钩,他认为一些经久未变的设计那些无名氏设计的产品是个好例子,affordance 强调知觉者的获取,设计也是不应该是设计师去强加。

当人们找不到置伞架的时候,绝大多数人会不由自主的把伞的前端放在瓷砖之间的接缝中,这就是人从环境中拾取 affordance,深泽直人以此作了一个设计,只玄关的大理石上,离墙一些距离的地方开凿一条小沟,说不定人会无意识的将伞放置其上。

Alvaro Siza 说过设计是 transform (转变)已经存在的东西(“not creating something new but transforming something that already exists”),这句话是值得经常体会的。在《生态学的设计论》这本书中,我们可以看到 Naoto Fukasawa 的设计上“发现——转变”的影子,而且他的早期一些设计,这种转变是直接的青涩的,就和我们“发现一个有趣的东西”到“马上做成一个设计”这样,但在深泽直人后来的设计中,这种立即的转变式设计越来越少,在一些人看来可能“有意识的、出彩的、有创意的”设计越来越少,但你可以看到他的转变更加深层次了,比如 R2.5 产品,就是将自然中发现的圆角引入人工制品之中。与 Siza 这句话类似的是在这本书中深泽直人引用了《俳句之道》作者高浜虚子说强调的“客观写生”这个观念,“致力于客观写生一事,主观便可借由客观写生渗透而出。作者的主观是想隐藏也隐藏不住的,随着客观写生技巧的进步,主观便逐渐抬头。”

深泽直人 2007 为 Vitra 在 Design Miami Basel 做出的展览项目 Vitra Edition,这是深泽直人用椅子来作对 affordance 的设计探索的,他也写了一篇文章叫做 On “affordance” 发布在 Vitra 网上。文章说到当人是无意识的同物品和环境相关联的时候,物品是处在最自然的状态,当人们使用一个物品的时候是不会意识到它的功用或者是人是怎样使用它的,在无意识状态下人会调整自己的身体去认识适应物品,所以设计不是创造外形而是关系。深泽直人的这个设计项目就是认识到日常生活中哪些东西是可供坐下的,当作椅子似的,甚至在椅子诞生之前,比如石头或者倒下的树木,行李箱、干草垛、树桩等等,深泽直人就将它们做成像椅子形状一样可乘坐的东西。

比较深泽直人和 Donald Norman 对 affordance 的理解,可以看出两种不同的应用,Donald Norman 由于只着眼于 affordance 这个概念,并且较匆忙地借用这个术语,使得他最终被自己缠绕住了,一部分原因也来自于人机界面和交互设计这个领域的特殊性(非实体产品),而深泽直人对 Gibson 的理论理解和使用却像东方式的,将其作为一个可供启发的世界观,一种看待世界的新的视角,深泽直人并没有误解,他不仅关注 affordance 也关注并思考 Gibson 的生态学的视知觉论的其他内容,所以从全貌上它能够分辨出,但由于是基于感性和现象而未进入分析的理解方式,让 affordance 或 Gibson 的理论和设计实践相连时看上去表面化。

Affordance 和设计

我将 Gibson 的生态学的视知觉论看作是一种世界观,它并不是要取代已有的什么而成为独占性的看待世界的方式,我们仍然关心物体的物理属性,用实验室为基础的科学观去认识和改变东西,Gibson 的理论可以和这些已有的观念完美的融合在一起,这也说明这一理论具有生命力的地方。当然它也不是设计师非要了解不可,或者说了解了它就会有用,可拿它来直接利用的东西。

就像深泽直人所说,它让我们去发现我们已经知道的事,为什么椅子可以坐人,因为椅子提供了让人坐的 affordance,因为它水平、平坦、有硬度和有宽度的表面,以及它的高度。我认为一个人在一定的时间内,从环境中获取信息的能力是没有止境的,那么如果你建立了一种新的看待世界的方式,那么你就多一种能力从环境中获取信息,观察的能力。

认识了 affordance 也会给设计带来直接的作用,比如意识到设计未来与人的交互场景,这其中包括了未来用户的无意识行为,可能其中有危险需要排除,可能会给用户带来便利。比如文章开头的司机将手肘靠在车窗上这个无意识行为,一些高度上的匹配,产品作为环境会对人产生牵引力,因为人会用阈下意识来拾取产品内的各种 affordance 而不只是设计初所定的那些需求功能,如果说一个设计刚好在人可以依靠的高度,因为各种需求,在这一位置出现了一个平台,那么这个平台具有的各种 affordance 会被用户在无意识情况下拾取到,比如搁置(身体和东西),如果这一部位有危险性的存在,就需要慎重对待的。类似这样的在设计时的考虑,这种意识是可以通过对 affordance 的理解得以提高的。

上面这种意识是功利性的,我觉得将 Gibson 的理论作为一种世界观,会有各种潜移默化的作用,比如提高感官的敏锐,平和的看待环境的视角,认识到平常的价值所在,不被标志性象征性表面式符号性的东西占满感官。有时甚至可以多一份人文的视角,比如路边的大石头,你不会认为它除了是块石头就什么也不是,你可以认识到它的可供坐下休息的 affordance,就会发现它在与人的世界交互中有其丰富的故事。

Affordance 和 Gibson 的生态学的视知觉论可以为发现开辟新的视角。

Affordance 和共振

Gibson 说到拾取信息(information pickup)需要一个认知系统而不是一种感觉,这个系统可以调整方向、探索、调查、调整、优化、共振、抽取并达到平衡,这个拾取信息的过程中有一个过程是共振,它和收音机进行调谐才能收到声音类似,如果人和环境中的信息能谐调,那么就会拾取这些信息。

而深泽直人提到的以及我们见到的那些“刚刚好”是印证共振发生过的一个痕迹,当一个水平、平坦、有硬度和有宽度的表面,它的高度与一位路过的有疲惫劳累倦意的人的膝盖弯的范围内(在保持身体平衡条件下的)相符合的话,在他看到这个表面时,就会产生共振,从而拾取这个表面可供坐下休息的 affordance。而这个可供坐下的表面会有不同的表现,比如它不是完全水平,完全平坦,硬度和宽度各有不同,高度也会不同,虽然它们都有可供坐下这个 affordance,但是如此不同的表面面对同一位特定的人来说,肯定可以分出好坏优劣之分,这种好坏之分可以在坐下前意识到,也可以通过比较得到。那么也就是 affordance 会有等级,就像上面列出的一张图那样,通过什么来衡量 affordance 的等级差别,通过共振的程度。

上图左来自,是 Peter Zumthor 的 Saint Benedict Chapel 的门把手,你应该看看另外一张大图,就只是看一张图你就似乎可以体会到打开这扇门时的手感,预感到它的体验将是非常好的,干净利落,就像你看到 iOS 的键盘一样,在操作前你就可以体会到它的操作体验,这就是共振的重合度高,你可以体会到它们有良好的 affordance,而不是单纯的它们可供做什么。共振的程度在衡量 affordance 的优秀,那么是什么在决定着共振的程度呢?参考文章上方的那张坐标图,可以看出是那些可感知的清晰的信息,也清晰就越能激发共振,比如一个表面越是平坦就越是有良好的可供坐下的 affordance。

Peter Zumthor 的门把手可以说是门上最主要的一道横线,因为门板都是竖条纹组成的,门上水平方向的就线条就门把手以及门锁的四边形上下两条,这让门把手非常清晰地呈现,并且对它将要进行的运动也作了加强,正方形的门锁铁板比常见的要大,而且形状简单,正方形内只有六个特征,都是整齐均匀平衡的分布,门把手的长度和正方形形成的比例尺度突出了这个铁把手的轻巧,把手离门的充分距离也对这一点进行了强化。看着它就能预知到一些体验,如果看过 Peter Zumthor 的 《Thinking Architecture》一书,就会马上想起这本书的第一段的最后几句话:“There was a time when I experienced architecture without thinking about it. Sometimes I can almost feel a particular door handle in my hand, a piece of metal shaped like the back of a spoon.”

清晰的信息,更多的是侧重信息的组织、排布和呈现,这一点在用户界面设计上就更加明显了,因为在用户界面中 affordance 的载体和可感知信息是同一体的,当在用户界面中谈 affordance 我们已经抛弃实体的干扰了,比如不再去关注玻璃是可供敲击的或者可供透视的,任何位置是可供点击的,这样我们可以避开 Norman 陷入的僵局。由于界面都是在一个屏幕中显示,那么信息的组织、排布和呈现,决定其优劣的叫做“尺度”,就成为最为重要的。为什么 iOS 的键盘看上去更好按,不是因为 iOS 键盘更像实体键盘更拟真,而是得益于尺度的把握,甚至这种视角设计上的节奏就可以唤起 affordance 的共振,如果一个界面的设计只是起到示意作用,比如哪里是可以点击,哪里是可以拖动,那么这些信息就带动不了多大幅度的共振,它和在一个可点击元素上写上“点击这里”并没有多大差别,Apple 的界面设计优秀最基础的就是在尺度上的考究。就和虚拟键盘一样,通过界面的交互是一个过程,可供键盘用这个 affordance 之下(某种情况下是可供输入)嵌套了很多其它 affordance,它的用户体验是一个整体的过程。

形容设计有一个词叫做 immersive (沉浸,身临其境),在这里我们可以将陷入了 affordance 之中称作是沉浸式的,比如我们在享受使用一件物品的时候,这一点在触摸屏交互设计中更容易区别,因为体验不好的设计,你就感到你在“擦玻璃”。

2011年12月4日星期日

乐淘网CEO毕胜:电子商务浮躁 不赚钱的生意就是泡沫

乐淘网CEO毕胜:电子商务浮躁 不赚钱的生意就是泡沫


2011年11月18日 11:40

来源:凤凰网财经 字号:T|T7人参与0条评论打印转发

凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典之商学院巡讲活动于11月14日在中欧商学院举行。乐淘网CEO毕胜认为电子商务是浮躁的,生意的本质其实就是要赚钱,不赚钱的生意其实就是故事,就是泡沫。


以下是文字实录:


毕胜:我注重用户体验,我今天演讲时间不会太长,也没有那么多东西可以讲。我想跟大家做一个简单的互动,在座有多少是纯学生?还真是不少,我就可以随便忽悠了。


今天其实周末的时候这边同事问我的演讲题目是什么,我一直在想能有什么跟大家一起做分享和沟通的,想来想去讲讲我所身处的行业吧。我是做电子商务的,乐淘是卖鞋的,号称是国内最大的。我最近其实听到电子商务这四个字就比较恶心,为什么恶心呢?我太太问过我一句,我说恶心的原因是男怕入错行,女怕嫁错郎,我觉得我入错行了。为什么这么说呢?在做乐淘之前是做百度搜索引擎的,当时做170个人的时候基本上创造了一个接近100亿美元市值的一个公司,那会儿真的感觉非常爽,原因姑且不去讲社会理想,改变人们的生活方式。原因是觉得170个人分100亿美元还是比较爽的事。从百度退休之后有两年的时间去思考,说我下一步做什么,我碰到我生活的导师雷军,雷军说你做电子商务吧,我说行,我说卖什么,他说卖玩具,我说反正我没做过电子商务我就卖玩具吧。卖了六个月之后我发现一个副总发一个业绩说今天营业额过万,我都快哭了,六个月之后终于成了万元户了,真的没有什么意思的事情。我一直希望互联网能够做的事情是能够用少数的人通过广阔的平台也好,新兴的科技也好是创造更大的利润价值的东西,但是当我做了六个月之后我发现才卖了1万块钱,刨掉给供应商的货款我估计剩到手里就几百块钱,还不够一吨中午饭,好不容易盈利了大家庆祝一下发现亏了,我们有一个同行公司做的很大的,上个月果然盈利了,税前的,全公司上百号的人出去玩一下,回去之后花了十几万,一算亏了。


所以说我今天给大家讲的是很多人说电子商务能赚钱,亚马逊花了26亿美金,然后做出了一个全世界电子商务的鼻祖。上个季度净利润千分之三,还有70%来自云计算服务,卖货没有多少钱,我先跟大家提个醒,如果说大家毕业了,或者已经是公司领导了,想做电商盛行,三思、四思、五思而后行。我今天所讲的主要是血的教训,后来我觉得这个东西是不对的,后来发现玩具这东西买单的人和需要的用户不是一个人,买单的是父母,用户需求是一个孩子,两个不在一个服务界面上没法做。


后来我说到底做什么,全公司转型,当时做了这么两个决定,后来大家就开始分析,说从头到脚去分析,发现衣服被凡客做了,凡客又是兄弟公司,我们两家投资公司是一样,我跟陈年住一个院不能兄弟竞争。往下看鞋还没人做,于是乎我就做了鞋。做了之后感觉是对了,我从一天一万块钱变成一天十万块钱用了三个月,从一天十万块钱到一天一百万用了一年。现在我每天营业额是100多万,但是只是营业额。我就给大家拆一下成本,大家听完这个之后发现电子商务都快哭了,我不知道多少人从网上买过东西,都买过,都是我的用户,我的网址是乐淘.COM,你们觉得网上的东西便宜吗?很便宜,是不是觉得不打折还不过瘾?其实所有的电子商务公司都在割肉,手底下割肉,脸上微笑的欢迎大家。乐淘是30%,大家学MBA知道经营性毛利是11%,非常高了,乐淘整个行业不低,偏高的。乐淘营业额有多大呢?前两天出了一个报告,不算乐淘在全球排第九,把梦芭莎给挤下去了。接下来大家希不希望免去物流费,我的物流费占我的毛利率1%,营业成本占到我毛利的8%。我再讲退货成本,退货成本占到2%,大家都很喜欢网购的,我交给大家整死电商的办法,你看上同样一款东西两个网站都有的时候,你选货到付款两个都订,哪个先到要哪个,把那个退回去。有大批这样的用户,有多大一批呢,乐淘去年卖掉了100万双鞋子,有10万人是干这个事的,已经2%不见了,11%减2%剩9%了。我再讲包装成本占1%,一个包装盒是2块钱,剩8%了,还不算税。去年的时候营销成本是多少呢?去年的时候我做了一轮融资,我的投资方是全世界鼎鼎大名的老虎全球,他在中国不投别的,投了京东、当当、卓越、凡客和我,他投了这几家全是国内顶级的电子商务公司。他问我说毕胜你的营销利润占比多少,我说太高了,占30%,老虎基金合伙人乐了说太低了,别人都70%。用8%减掉30%剩多少?负22%,大家看一下,虽然大家都网购,虽然大家觉得网上的东西很便宜,虽然大家觉得还对电子商务的服务有时候很不满意,但是你发现电子商务今年乐淘的营销成本是50%以上。为什么呢?因为广告费高了。同样一个位置我就跟大家讲一下,百度上的位置,我那天跟全中国电子[0.62 10.71%]商务没有比我拿的更便宜。为什么呢?百度华北区的销售副总以前是我的秘书。去年的时候位置是35万一个月,今年年初找到70万一个月,大家觉得已经不可行了,去年他跟我说不行了,别人都涨了,不涨就参与竞价,成交价一个位置是800万一个月。这个生意已经变成了一个巨大的红海了,没有办法做了。最近两年我提出来一个东西,听到电子商务开始委屈。大家还没讲到一个问题,说乐淘的毛利是30%,今年是多少呢,我告诉大家今年是17%,后来出了七、八家做鞋的,恶性比价,有的人打比方50块钱做的鞋子就卖30,赔本赚吆喝。现在中国卖鞋有多少家呢?一据不完全统计,我知道是不低于10家,每个人都号称自己是最大的。每个人时不时逮着我打一顿,时不时雇人骂一吨,我怒从心头起跟他打一架的时候出名了。所以面临巨大的红海的竞争。我前不久跟21老板是朋友,他说你做这么快比去年做的好,今年比去年涨了500%,我很开心的说,但是我内心在哭,我那顿想让他买单,做电子商务的真的非常非常的穷,大家也许觉得我说的有点危言耸听,你们做EMBA肯定关注财经,关注最近的经济大事。2008年的经济危机我觉得是去杠杆化的调控,今年经济危机是2008年的危机,2008年危机是一个皮球拍在水泥地上快速弹起来了,今年是一个皮球拍在沼泽地上弹不起来了。电子商务的鼻祖当当网,如果大家能上网可以打开上个季度的财报,当当网我记得上市的时候做了十年了,一个季度还是一个月我忘了。第二个季度亏了,10亿美元市值跌了4亿美元,为什么亏了是商务比价。


还有一个公司麦考林,上周五跟一个董事在吃饭说我脑子进水了,麦考林上市的时候最高价是18.5块,我说我作为中国电子商务从业人士为什么不支持中国电子商务第一股,于是乎我花一大笔钱18块左右买麦考林,最近它的股价是1.76元,我开始跌到6块的时候我跟我的理财分析师说,我说全当价值投资吧。我说看长远再看半年,从6块跌到1块多,是非常非常大的一笔钱,我投入几百万买这个股票,结果跌成这个样子。


大家来看我现在讲完这些,大家还去做电子商务嘛,如果有创业机会的话,我相信大家都不去了。仔细分析电子商务就是这样,电子商务的人我形容是垫砖的,一起跳水到脖子,开始往下沉,沉到头的时候一个投资人来投点钱浮上来了,继续往下沉,第二轮投资垫上来一点,什么时候投资没有就直接死掉了。前两天我们一个副总问我你最近怎么不发问了,对公司的营业数据不发问了,我说两个原因,第一个原因是整体营业报表还是挺好看的,还在涨,营销成本在下滑。我是今年7月份的时候感觉到这个市场不对,不是一个生意了,所以说我砍掉了80%的广告预算,但是在这个情况下乐淘的生意还是增长了5、8倍。第二个是还在亏,我不能去看,我说我在想一个事情,想的时候是突围,我在想这两个字。其实我相信,我今天跟大家共同沟通的最重要的其实是这两个字,就是突围。任何一个商业模式,任何一个商业公司经营都不是一帆风顺的,如果大家听到乐淘从卖玩具卖鞋转型太快了,鞋类市场老大又转型了大家不要惊讶,因为再不转型我就饿死了。


讲到突围这一点其实我脑子里一直在分析,我怎么才能突围,怎么在这个红海中挣扎出去,怎么在泥潭中挣扎出去,这个我希望跟大家一起分享的一个东西,如果大家已经是公司的老板,或者说已经准备成为公司的老板创业的时候在你企业碰到最困难的时候,你需要做的就是坚持突围,不要想别的,因为没有其他的路可以走。


最近我一直在想两个命题,这两个命题还没有答案,我是希望把这个问题放在这,我的微博叫毕胜,那个叫周鸿�,可以关注我,可以在微博上互动一下。我在公司内部提出了一个命题,叫做“电子商务是个骗局”,为什么这么说呢?从亚马逊开始一直到所有的电子商务公司没有规模化盈利,每个季度百度财报之前发给我看,每次看都想哭,40%几的毛利、30%的净利没处说理,这才是互联网商业事态的竞争模式。第二个我跟我的同事们提出另外一个话题叫电子商务是个生意,电子商务是骗局,电子和商务拆开是一个生意,因为马云赚钱了,因为他只做电子。发现在互联网卖货的,在我这卖的奥康,在我这卖的耐克他赚钱了,因为他只做商务。所以电子商务是个骗局,但是电子-商务是一个生意,两面的生意都很大。于是我们公司内部做SWOT分析,电子很强,但是前面有马云,起码找到了一条突围的路。我今天跟大家分享的突围主要讲在这么恶劣的环境下,怎么能够寻找自己,属于自己的一条路,未来乐淘向电子方向突围还是向商务方面突围还没有定论,我还在思考。


再回到今天讲的话题叫浮躁的电子商务,其实是从2008年开始,2007年我和凡客的陈年有一个对话,他那会儿还没有创办凡客,当时做凡客的时候我觉得他能够行,因为他在卓越做了很多年。后来他做这事情一年之后我看着上瘾我也做了一个的时候我发现我不行,我进这个行业真的是很力不从心的时候发现后面有一帮比我还不行的人也跟了进来。去年到今年电子商务增加2.5万家,大家看团购的数据觉得很可怕,其实电子商务增加了2.5万家,更恐怖的是大家什么都想拿来在网上卖称之为电子商务。我曾经有朋友跟我说,他是做家具的,我说家具床头柜、床、柜子。我说问你一个问题,问了以后不知道你做不做了,我的一个朋友在新疆喀什买了一个2万块钱的柜子,现在了货到付款,拿到家觉得不合适,你们承诺是七天无条件退货,你很开心终于退回来了,运到四川摔了一下摔坏了2万块钱就没有。这就体现一种浮躁,电子商务物流不规则的不能做电子商务,因为物流很恐怖。有个人问我刘强东同学京东自己做物流,大家真的照顾一下京东的生意,他的毛利只有7%。强东为什么自己做物流,是因为那个大冰箱如果不自己用EMS运一下只赔5%,所以一个2万块钱的顶多是赔100块钱。乐淘如果说按照正常收退的话每年收到的砖头可以累一座强,为什么这么说呢?除了买了退的用户还有第二类用户,第二类用户把鞋拿回去穿了一个月在质保期内的时候他说我穿着不合适,我要退回来,你要享受三包于是乎退回来,退回来到库房我们叫做返货入库制,打开之后是半块砖头,为什么不放一块呢?因为一块砖头比一双鞋要沉,所以放半块周围还要包点报纸,所以我每年要收很多砖头。


第二部分还有一个更恐怖的是什么呢?有些用户真的非常好,会采用在线支付也不给你做拒收,他会花1000多块钱买一双耐克、乔丹的鞋穿一个月又到质保期,他拿回家把电吹风打到最热的一档开始烤,半个小时之后开胶了,他给你退回来了。这样的鞋在我的库房有1000万,这损失是2000万,这还不是特别惨的,还有卖内衣的把内衣穿了退回来。我们商业环境是这样,面临的浮躁又很多,除了家具之外我再给大家讲,除了卖家具之外有人说我要卖酒,网上一片鼓掌的声音说酒是个好的商业模式,姑且不讲法律允许不允许在线上卖酒,仍然是物流这个环境不能做。因为你还没运到喀什呢,估计刚到大兴就碎了。除了这个之外还有说我卖一个卖一个钻石,钻石是不是碎了,是一个物流员不会回来了,因为物流员一个月工资1000,一个钻石几万,他随便当做假牙往嘴里一塞就不回来了。但是即便是这种情况大家仍然前仆後继从去年到这个时候有2.5万家新的从业者进来。把本来能赚钱的行业,把本来是一个有生意本质的东西给打成了一个红海,打成了一个让我没有办法回答投资人的一个红海。我投资人有问我曾经看同一款鞋你竞争对手比你便宜,来问我的时候我说赔钱是一种经营能力吗?我问他的时候他也没有办法回答我,但是我的投资人就会这么来问,甚至有周围的用户,我相信你们也会带着同样的问题,说乐淘的鞋不便宜,但是对于我来说赔钱是个能力吗?其实赔钱并不是我的经营能力。我今天把乐淘卖的鞋全改成一块钱的价格反而你不敢买了,你觉得是假的。


第三个浮躁,今年上半年我完全犯了浮躁的毛病,今年上半年定公司战略的时候定了一个规则,就是激进。我们老美投资人给我回邮件是两个字,“随便”。当我不计成本的投入和快速扩张,不计成本到什么程度,所有人都去疯狂不计成本要一个广告位,所以才能从70万涨到800万,所有人都不计成本把所有的营销模式打回到1999年,1999年那会儿中国互联网刚刚起步的时候我们做地铁,人人都上中国人汽车屁股后面背一个亿唐,今年大家又在公交车上看到互联网广告。我做过媒体出身的,我做过一次统计户外广告已经比以前效果大跌,为什么呢?因为以前没有移动互联网,大家都抬头东张西望,现在你看周围做地铁,坐公交车的人大家低着头看手机,大家已经不看广告了,但是还在被疯狂的砸,一个公交车车身又逼到跟1999年一样的价格。公交车包不成了,包地铁,再不行买中央电视台的广告。我曾经跟徐静蕾商量投资你的电影,我专门卖鞋的。后来想了想太不靠谱,徐静蕾最近和黄立行一个电影要上映了,类似财经版的史密斯夫妇,后来跟老徐聊了一下,我说剧本真好,但是太贵了,我自己想了想真是不敢投,这个成本不知道什么时候能收回来。买一双鞋刨掉广告成本,刨掉一系列成本的话我其实不含广告成本买一双鞋有几块钱利润。当时冯军外号是冯五块,是因为在中关村[0.00 0.00% 股吧 研报]卖东西的时候加5块钱就走,我还冯五块还不如。


在这种情况下我希望大家在座也好,还是同行们也好能够真正冷静下来把所有的事情打回到生意的本质,生意的本质其实就是要赚钱,不赚钱的生意其实就是故事,就是泡沫,不赚钱的生意在我的眼里是早死早托生。我今天给大家做一个演讲我不想传递很多假大空的东西,我想传递一些比较真实的东西,用数据算出来的是永远是负数,如果大家经营企业和想涉足电子商务的时候有一些帮助。 

2011年11月30日星期三

汪华:未来三年的移动互联网创业

汪华:未来三年的移动互联网创业

来源:雷锋网原作者:张涛2011-11-28 09:05:12

  汪华在移动开发者大会上谈到,当前的移动互联网正处在从核心用户向主流用户的普及爆发点上,发展阶段相当于2002–2003年的互联网,接下来的用户群的迁移会把现在的格局完全打破。如果现在要创业,或者是着眼之后二三年创业的话,其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用,而是更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?然后汪华就方向选择、团队建立、平台选择这三个方面给移动互联网创业者提出了宝贵的建议。

汪华:未来三年的移动互联网创业

 创新工场合伙人汪华

  移动互联网:处在从核心用户向主流用户的普及爆发点上

  非常高兴有机会和所有的创业者交流移动互联网的事情。其实这个主题的演讲在最近两三年也做过好几回,但是今天跟以前的每次都不一样,我记得在09、10年做演讲的时候,还有点像布道或者是忽悠。今年可能已经不一样了,因为大家都已经看到,移动互联网安卓、iOS设备已经到了5千万用户。到外面去看,在大城市市场里面最热销的是iOS或者是安卓的手机。我们看这个东西变得好,就像刚才说的,现在大家创业不做移动互联网都已经很过时。

  那我们现在在哪个点?其实我们现在在非常好的点上,在移动互联网真正的爆发点,从去年到现在的5千万的移动互联网用户,其实到现在还没有真正到主流用户群,第一批的iOS、安卓用户还是重度互联网核心用户,还是科技圈子里的用户,还是玩家,而从今往后是移动互联网真正爆发的时候,移动互联网将增加到一亿,然后再扩展到4.83亿的互联网用户。所以说现在是一个真正的爆发点。

  我跟大家分享一些数据:因为我们有很多的移动互联网的业务,我们估计到今年年底真正在市场上的iOS、安卓会有6千万,过去6个月Top应用的流量增长了6倍。还有Top应用的活跃用户数过去半年也增长了4倍。

  还有一个更重要的趋势是终端价格,从去年到今年价格不断降低,厂商也在不断的开发新的方案,软件、硬件、系统,各方面都成熟之后最重要的是终端价格。现在所有的厂商都在做安卓设备,现在走到市场上,1500块钱上的手机全部的新款都已经是安卓,在所有国内的厂商明年的手机研发计划和市场都是转向了安卓。而市场上已经推出了1000元价格点的,主流配置的安卓手机: HVGA电容屏、600M以上的arm11;256MRAM+512M ROM,支持GPS,相对齐全的感应器。而刚刚推出的展讯和联发科的新方案,能把这个价格继续拉低到700。

  在中国市场上1000块钱以上的手机大概能占到中国手机销售量的40%,而七八百块钱到一千块钱的大概又占到另外的30%,也就是说现在智能手机以iOS、安卓为代表的,现在能下探的范围大概覆盖中国70%手机范围。诺基亚在中国和世界市场的衰退,比原先预想的快得多。其他的手机厂商在一千块钱左右的手机明年的出货计划都是在iOS、安卓,所以说在明年,新的硬件方案、价格点和能够保证安卓真正的普及,从一线城市到二三线城市普及,从核心的互联网用户,从专门买手机就是为了上移动互联网用户向普通手机用户普及,这是一个关键的引爆点。

  所以刚才卢刚提了一个问题,我们接下来做什么?其实真正的引爆点带来的机会:第一就是用户群的迁移。过去是用户是男性、IT科技圈、商务人士等核心用户,相对是比较年轻的用户。而手机达到800块钱的价格点,全面普及之后,其实未来三年新增加出来的用户实际上会是真正的普及的标准手机用户,标准的中国的互联网网民用户,他们需求的核心就不像现在的用户这么专业,他们需要的是更日常生活相关,更普通、更普及的应用。说白了,安卓和互联网真正向主流扩展。

  而这个给创业和开发者带来的机会是非常非常大的。创业者可能会想,“我们能想到的东西好像都有人在做。很多其他大公司已经做了,创新工场投的项目已经做得很好,或者是排名靠前的已经有很好的应用,那我们来做什么?”

  其实这个问题是非常简单,现在的移动互联网相当于2002–2003年的互联网,是非常非常早期的阶段,接下来的用户群的迁移会完全把现在的局给打破。我随便举一个例子:早期的互联网,像hao123、360安全卫士,美图秀秀这样的应用在2000年的时候不存在,也没有存在的土壤,因为2000年的时候互联网的网民都非常的高端,如果编辑图片都会用Photoshop。也就是说大量的接下来增加的三四亿的互联网用户其实是更普通的用户,他们的行为和现在的5千万是完全不一样的,他们所需要的入口级应用、装机必备应用和我们现在的应用是一样吗?说实话有50%都是不重合的。

  所以如果现在要创业,或者是着眼之后二三年创业的话,其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网,现在的哪些方案对他们是太过复杂,需要简化,他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的?你能不能挖掘出新的需求,满足新增的二三亿人。

  其实还有一些轨迹,你们去探索的时候,可以参照中国普通互联网发展的早期,从2000年初到2010年过渡的时期里面,或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务,这也会是一个很好的参考方向。


创业机会:本地消费类、生活类、商务类的一些应用。

  其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题,或者是商业模式的问题。我可以跟大家说,现在做移动互联网谁在挣钱,我可以说没有一个人在挣钱,除了少数做海外市场的,做国内市场没有任何一个挣到一分钱,少数挣钱的是挣VC的钱,不是移动用户的钱。

  第一波真正能挣钱的是游戏公司,手机游戏、手机网游,从用户那边能够直接收费的,可能就是手机游戏、手机网游,因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。

  第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。

  一个网络它真正的价值体现在哪几个方面:一是他能覆盖多少用户;二他能覆盖多少用户的时间;三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比,这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户,互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱,比如说一个用户假设日常的花销五、六千(买房除外),传统互联网能控制百分之多少?其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策,或者是正儿八经追一个女孩子,策划一个很好的晚饭的时候,会上网上去查一下哪里比较好,实际上日常的花钱是不被互联网控制的。

  比如说大家看携程很厉害,但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%,所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的,低到只有个位数的地步。而在移动互联网,这个比例是高很多。

  我们做的布丁生活、布丁优惠券,大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户,而且用户的活跃率特别特别高,国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款,要给他们收入,或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人,我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户,而且不光有用户。我们原来以为很多手机上的东西还不完善,很多人只不过是用它来查查,实际上发生的情况是用户在手机上订房,而且这个订房量还不小,所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲,这个领域也是非常非常好的创业方向,而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用,一二千万用户的价值更高。

  这个领域怎么启动呢?其实也相对简单,从现在往后的不同阶段,大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了,因为在特定的领域,虽然四五千万只占人口基数的5%,但是他们的消费能力非常强,在特定的区域就不是5%,有可能是20%、30%,比如说酒店商旅里面,iphone androind用户,虽然人数只有10%,但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。

  如果大家想了解一些数据的话,像淘宝上,每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的,所以说所有的数据,或者是数字虽然离成熟还差得远,但是这个领域已经开始启动了。

  现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门,但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目,在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早,我们是从2009、2010年开始做,比如说豌豆荚等,其实在当时只有一家在做,而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了,在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域,而且在很多领域已经有不错的公司,已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团队,所以有部分的项目或团队手里有资金优势。

  接下来大家在创业上,或者是投资方向选择上要注意什么呢?因为我自己也创过业,而且不论是在google,还是创新工场,也带过很多创业公司,所以我提一些我切身的建议:我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢?其实只关注三点:第一点是方向;第二点团队;第三点执行。


创业建议一:方向,要大、要处于市场萌芽阶段、要收敛、切入点要具体。

  第一点,方向,首先是大方向,首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着,可能意味着两个方面:第一你做的这个应用不管现在用户量有多小,潜在用户量要大。这个领域是不是20%、30%、40%的潜在用户都会用,潜在有几千万的用户都会用?如果说你做的非常狭窄,比如说给军迷做收藏类的软件,说白了,可能只有几十万的用户,这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者是另外一种大,绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万,但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户,或者是在某一个行业领域里面,这个领域的毛利特别高,总市场的盘子特别特别高,所以你潜在是可以有几个亿,甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说很多电子商务网站,可能只有一百万的活跃的真实的IP,但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。

  第二来说,这个市场处于什么样的发展阶段,因为市场大没有用,经常会看到一个人说这个市场好大,我们要去做,但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多,真正适合创业公司的领域是什么呢?真正适合的领域是这个市场还是,早期萌芽阶段,市场规则谁都搞不清楚,谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩?只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的。如果这个市场大家都知道的,该怎么玩都知道的,说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人,创业公司比得过大公司吗?当然不行,所以像这种已经尘埃落定的事情,哪怕表面上看上去还比较早期,你也不要去钻那个热门了。

  最后还要考虑一点,就是这个市场能不能收敛,有很多市场无论你再怎么做,其特性天生就是分散的,可能因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式,或者是创新的运营模式能有突破性的一种做法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家考虑大的方向选择,这几个点是要先想清楚的。

  我看过很多很多非常好的团队,最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件,这个团队的技术非常好,做的东西非常漂亮,结果做到最后只有几千所学校,最后这个团队转到社交游戏领域,同样的团队就获取了巨大的成功。

  大方向是一个方面,另外一个方面就是切入点,相反的一个早期团队容易犯的错误就是,想太大,比如说经常见我,第一句话“我要做一个平台,我要让无数的公司,或者是创业者都用我的插件,然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主”,这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象,一个平台是从一个创业公司做出来的,或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来,哪怕是腾讯,也是从做一个具体的应用去获取用户群的,哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向,同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的,可能一开始是非常小的明确的用户群,要解决他一个具体的问题,只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以扩展到这个大方向,但是最早必须是非常明确的。

  创业建议二:就是团队,团队的组建要稳。

  大家在创业选完大方向的时候想两点:凭什么是我,无论是互联网,或者是移动互联网里面竞争者非常多,大家都是聪明人,你选定方向之后,至少有十个团队已经和你做一模一样的事情,第一个想的是凭什么,“凭什么是我成功,而不是其他人成功?凭什么是我能把这个事情做出来,而不是其他人?凭什么我能成功,而别人会失败。”其实这个事情真的是要好好的拷问一下,因为有特别多的案例都是雄心勃勃,其实做的时候完全不是这样的。你做这件事情的基本要素、成功的要素是什么?你这个团队所需要的技能、所需要的资源是不是都有了,或者是至少有了百分之七八十,你的团队是不是有别的团队没有的优势和长处,做这件事情是不是能最大的发挥你团队的长处?还有这些项目在往后做的时候,可能遇到的最大的困难、逆境、问题是什么?因为反正十个创业里面说白了有八个都会失败,如果这些失败,造成失败的原因是什么,最大的困难是什么。你团队里面的人,无论是技能、精神准备、各方面是不是已经对这些有预想,或者是,对潜在想象不到的困难是不是有解决方案,或者是能对付这些事情。很多人往往创业的时候,在这方面准备的非常不完备。现在的创业已经非常激烈的,所以早期的创业团队一开始就必须是相对比较完整的团队,做这件早期头六个月需要的才能、技能这个团队已经有了。

  第二是这个团队已经磨合过一段时间,必须已经相互认识很久。如果两个人在CSDN上今天见面,然后情投意合,回去就搭了一个团队、一个班子,很快找我是不非常不靠谱的事。创业遇到的问题是非常非常多的,如果两个人认识二三个月,大家不了解就想搭伙创业,我不说百分之百吧,95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚这个事。

  如果你去做一个相对非常早、市场上还没有人做过,相对来说比较创新性的产品创业,对团队的要求比较多是在产品能力、技术能力方面。在这种情况下,非常重要的是要有一个技术的合伙人,如果是纯商业背景的团队是做不好这种产品和创业的。

  而另一方面,如果一个团队已经进入到一个偏运营的领域,或者说这个产品不是你第一个做的,市场上已经有人做了,这个领域已经进展到一定进度了,这个时候对团队来说,产品、运营、商务、领导、各方面的能力都要强。说白了进入到这个领域,这个团队需要有人能够有能力成熟的去当一个CEO。


 创业建议三:执行力,要快。

  早期的创业团队一般的特点是人、钱、资源都有限,所以其实撑不了太长时间,撑一年已经是很大的数字,撑半年,无论是你的精神、心理等已经很不错了。就算你的团队有特别多的钱、特别的多人,你的经营团队特别的厉害,但是市场的时间窗口也不是很长的。因为任何一个机会,如果你超过半年不出东西的话,市场上已经有人弄出来的,所以市场就给你半年的准备时间。你能不能在半年时间把东西做出来,把市场做好?所以这里面有很多很多的错误,是很多团队犯的,比如说早期把产品目标定得太大,比如说早期就多平台,我看到一个团队早期就开发html5、iOS、安卓三个平台,所有这些就不能让你3-4个月把产品原形推出来,然后进行快速反馈。所以在早期创业明确目标之后就是精简、砍掉所有不必要的东西,包括你在4个月之内把第一个产品做出来,不要说什么难度,我见过所有的计划、方案什么的,还没有见到任何一个在三四个月做出产品原形的,如果做不出来一定是你的产品计划有问题。

  创业建议四:开发平台的首选,有很多人问我是先做iPhone,还是先做安卓。首先来看iPhone,你只要做好产品,APP store上就会有人下载。但是也有它的劣势,用户群比较小、开发人群比较贵,相对来说往往很多的应用iPhone出现的比安卓早,所以你做的时候,往往iPhone已经有很多竞争对手,而在安卓上往往是没有竞争对手的。再来看安卓,安卓往往是反过来的,其实开发人员相对比较好招,但是平台非常不统一,做一个应用如果涉及到硬件的话,测试工作量很大,基本上你开发的东西可以在市场上30%的手机上用,如果想做到80%兼容会是一个很大的挑战。如果在安卓上想获取下载量,对你的团队运营能力要求相对较高,因为市场上有几十个应用、几十个商店,如果在安卓上做应用想获取大量的用户和下载量,在市场发展早期是比较容易,在现在的阶段是需要做很多的商务合作和开发的。

  从这个角度来讲很明显,对你的团队来说,选择哪个平台就看你要干什么,还有团队本身已有的构成是什么。iPhone用户比较挑剔,而且是比较高端的用户群。如果做比较创新的东西,你的团队产品能力相对比较强,在这种情况下,iPhone是非常好的启动平台,虽然我很支持安卓平台,你先在iPhone上做,把什么都调通了再往安卓上移上。

  如果你做的东西相对进入比较晚、团队运营能力又比较强,实际上是想把iPhone的东西往安卓上移的话,当然是在安卓上去做。

  我简单的介绍一下我们的创新工场,可能大家也已经知道很多了,所以我就不花太多时间,把时间让给其他人。

  简单说我们投资的阶段非常非常早,任何有雄心、有壮志的开发人员,不需要你已经很有成就,我们就可以去投资、孵化和帮助你,我们投了非常非常多的项目,可能有很多我们投的时候只有二三个人、三四个人,不需要有收益,大部分我们投的时候产品还没有出来,我们主要看的是你的产品能力。我们既有许朝军这样的创业者来做的,也有很多创业者是你从来没有听说过的。

  我们的孵化和其他最大的不一样就是,我们从早期的人员招募、技术指导、各方面来说提供一些,不是说帮助吧,因为创业还是靠你自己,提供一些少走弯路的建议,或者是一些分享。我觉得这个实际上可能对早期的团队来说,是帮助最大的。

  如果大家对移动创业,或者是创业有兴趣的话可以去我们的网站,或者是联系我们的投资经理。

2011年11月24日星期四

你应该把公司当成什么

"如果你想让你的员工把公司当家,那你应该把公司当成什么"

"作为老板,要想让员工把公司当家,那自己就不能把公司当家,而要把自己当成一个开发商,要盖一个好房子,让员工当家"
"原因很简单,如果老板把公司当家的话,员工就会认为自己是客人"
"如果老板事事关心,都像爱护自己家的东西一样,关心公司的每一样东西,员工自然就把自己当成客人了"