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郑渊洁一家三代的教育童话

2011-12-06T17:19:00.001-08:00

郑渊洁一家三代的教育童话

2011-12-06 18:39:54　来源: 新快报(广州)　有1191人参与手机看新闻

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爷爷郑洪升：儿时享有自由的孩子，长大不一样。爸爸郑渊洁：好孩子都是夸出来的。儿子郑亚旗：“棍棒回潮”是错误的。

■新快报记者曹晶晶

郑渊洁？“我没听过他。”

他是编童话的？那他所说的教育方式“是个童话吧”，“而且是假童话……绝对是安徒生童话”！

“这个社会很多人养宠物，宠出个好猫好狗我相信，但宠出个好人我不相信。他从不打孩子，我不相信……”

2011年11月18日，用“棍棒教育”教孩子的“狼爸”萧百佑做客中新网《新闻大家谈》，在谈及郑渊洁的教育理念时，向他并不认识的童话大王“叫板”。

与“狼爸”的高压教育刚好相反，童话大王郑渊洁认为“好孩子是宠出来的”，他也“从来没打骂过孩子”。

纵观郑渊洁对儿子郑亚旗的教育方式，确实更像一个美好的童话。

“狼爸”认为，童话大王的赏识教育“不现实”，但在郑渊洁那里，他把童话变成了现实。

童话大王的教育方式另类得很著名：儿子从小就直呼父亲的名字，小学毕业就辍学，完全由父亲在家展开私塾式教育。

而父亲郑渊洁，这个2009年以2000万的版税收入，荣登2009中国作家富豪榜首富的童话大王，自称只有小学四年级的学历。

更加“童话”的是，郑渊洁80高龄的父亲郑洪升依旧活跃在微博上，今年9月，他上传了一张儿子郑渊洁两岁时的照片，迅速引发圈内明星和网友的围观。截至记者发稿前，他的粉丝数量已经达到了52325人。

近日，记者采访了郑亚旗和爷爷郑洪升，希望能一窥童话大王一家三代的教育童话。

父子“合谋”的童年

郑亚旗的学校时光并不怎么愉快。

他说，“其实老师倒没对我怎么着儿，就是我不适应老师，他们和郑渊洁教我的不太一样。”

郑渊洁告诉儿子要与人为善，应该尊重别人。

开学第一天，郑亚旗问郑渊洁：热的屎比凉的屎好吃吗？郑渊洁奇怪孩子为什么会这样问。

原来是一个女同学上课忘记带书，老师当着全班同学的面骂她：“你以后吃屎都接不到热乎的。”

郑亚旗问郑渊洁：“郑渊洁，你说老师做得对吗？”

“当然不对。”

“既然不对你去学校和校长说，阻止这个事情。”

郑渊洁语塞了。孩子还在学校上学呢，为别人的事情找老师？他不敢。

从那个时候，父子俩就开始密谋不上学了。

“倒霉的是这名班主任一直教到了六年级。我们又怕她跟到初中去，所以我们就说不上了。其实是我运气不好，遇到了不太好的老师。”

这个想法当初是谁先提出来的，郑亚旗已经记不清楚了。“可能都有这个想法。”因为父子俩都觉得，知识应该是平易近人的，这样小孩才能好好接触，对它不产生恐惧。

至于郑亚旗的考试成绩，郑渊洁也没什么要求，及格就成。“他觉得考试成绩不能说明这个孩子的能力。”

于是，郑亚旗这个“幸运”的孩子，上小学的大部分作业都是父母帮忙写的。

小学毕业后，郑亚旗开始了他的私塾生涯，教材就是郑渊洁编的。这是10部以标准教材为参考、童话主人公皮皮鲁、鲁西西贯穿始终的教材。

回想起那段私塾生涯，郑亚旗出人意料地喊“累”。

“因为我是一个人听课，老师说的每一句话，我都必须很认真地听、反应、想。每天大概上3到4个小时左右，其实挺累的。”

但是，这种学习是快乐的，所以累也不会觉得厌倦。

傍晚，郑渊洁会带着郑亚旗到附近的刺猬河边去散步，那是另外的课堂，郑渊洁也会找出来电视上或书里的某个话题，认真地和郑亚旗讨论，聊天话题天南海北，无所不包。

给自行车喂牛奶

在教育方式上，郑渊洁彻底信奉赏识教育。

他曾经在车上和儿子聊天：“人类最本质的东西就是渴望得到同类的欣赏。越是年龄小的人，越希望获得认同，特别希望得到父母的由衷欣赏。欣赏是天才催化剂。好孩子都是夸出来的。”

郑渊洁也确实是这样践行的。28岁的郑亚旗从来没有被郑渊洁批评过。在他的记忆里，郑渊洁纠正错误的方式很特别。

1985年，两岁的郑亚旗拥有了当时梦寐以求的交通工具——一辆幼儿两轮自行车。

而郑渊洁有一辆摩托车，他经常给摩托车加油。

“你这是干什么？”郑亚旗第一次见到加油的情景很是惊奇。“这是给车喂饭。”郑渊洁认为，这个理由很有想象力。

没想到郑亚旗把这个动作照搬到了爱车身上：拿着牛奶自己不喝，而是往小自行车上倒，要倒半瓶。“这是给车喂饭。”

那个时候北京的牛奶还是稀缺物品。“这要在别人家里，肯定早就挨打挨骂了，浪费了那么贵的牛奶。但是郑渊洁就没有骂我。”他也一直没提让我别倒了，直到有一天，他给郑亚旗买了一辆更大的自行车，他和儿子说，这个车是用核动力的，你不用再给他吃饭，他有很强的动力。从那天开始，郑亚旗就再没给车喂牛奶了。

“你要是残疾人，我们就要了”

郑亚旗8岁的时候，郑渊洁就给他“打预防针”：“18岁前，你要什么我给你什么，18岁之后，我就不管你了，而是我要什么你给我什么。”

郑亚旗18岁那年的第一份工作，是在超市搬鸡蛋。此前，郑亚旗去各种公司递简历、面试，基本上都不成功。原因是：小学学历。

一个北京的企业，面试官拿着郑亚旗的简历，拍了拍他的腿说：“兄弟，你这不是假肢吧？”

因为有北京户口，却只有小学文化的人，几乎没有。对方觉得唯一的可能性是郑亚旗是残疾人。面试官还诚恳地告诉郑亚旗：“兄弟，你要是残疾人我们就要你了……我们用残疾人可以减税。”

即使在频频碰壁的时候，郑亚旗也坚信父亲的教育方法没有错，他从未怪过父亲没有让他继续上学。他觉得跟学历相比，他获得了知识和快乐，他有一个完全不一样的人生，就算他一直找不到工作，他也没有遗憾。

郑亚旗认同郑渊洁的一句话：“人活着不就是经历？你以后就算找不到工作当作家了，你也有与别人不一样的视角，能比别人写得好。”

就在这个时候，有一个朋友说他们的超市雇搬运工。郑亚旗就去了。一个月后，一直痴迷电脑技术的郑亚旗找到了报社网络技术部的工作。一年以后，他成为部门主管。

“棍棒回潮”是错误的

郑亚旗找工作的时候，从不透露父亲是郑渊洁，如今却当了父亲的老板。他在2005年创办《皮皮鲁》杂志，2010年创建了北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司，任CEO，他把老爸的事业发展得风生水起。

在郑亚旗16、17岁的时候，他不愿意让人知道父亲是谁。“有人问我为什么不写书？我说我写书比一般人更难。我写书，人家会说这个是他爸帮忙写的吧？是爸爸帮忙出的吧？后来，我也想明白了，这些东西我不必介意。他给了我这个平台，肯定是一个优势。有人在我的微博上骂我，其实就跟在姚明的微博上说：‘你不就是因为你爸你妈长得高，你才能去打球吗’一样。”

最近引发热烈讨论的“狼爸”棍棒教育，郑亚旗听说过。他觉得，获取知识肯定是一个和平的事情，如果用暴力去进行这个事，一定是错误的。

狼爸信奉小孩在12岁之前必须打，因为他们不懂事。但郑亚旗认为，小孩是明白很多事情的。“中国有个词叫‘老糊涂’，其实，小时候的事情每个人都记得特清楚。”郑亚旗说。

“喜欢上就上，不想上就回家”

在郑亚旗看来，郑家一家三代人的教育理念是一致的——给孩子充分自由。

“我读完小学要不要辍学的事情，郑渊洁征求了很多人的意见，所有人都反对，但爷爷奶奶说可以。”

郑亚旗的爷爷叫郑洪升，80岁了，微博开了一年多。开始的时候很少发，也很少有人知道这就是郑渊洁的父亲。今年9月27日，郑洪升尝试着上传了一张图片，这张图是郑渊洁儿时的图片，引发了网友们的转发狂潮。

郑洪升在微博上写：“我想对年轻的父母说，你们的孩子现在虽然还小，但转眼就会成年。别束缚孩子，自由最重要。儿时享有自由的孩子，长大不一样。”

郑渊洁转发了父亲的微博，还不忘调侃两句：“这回我要抢在郑亚旗之前转。老爸，80岁的你要成为年龄最大的微博控了。”紧接着，郑亚旗也“不甘示弱”地转发爷爷的微博，郑渊洁则回应：“孝顺也要论资排辈。”

年轻的时候，郑洪升是石家庄高级步兵学校的教员，每天晚上要看书备课。那时条件差，全家只有一间屋子。

郑渊洁每天都看着爸爸趴在桌子上看书写字，而父亲的一举一动，是对孩子最强烈的教育。因为郑洪升喜欢看书，郑渊洁小时候就特想认字，想知道这书有什么好看的。

教育出郑渊洁这样一个不按常理出牌的人，郑洪升坦言：“我和他妈妈从来没打骂过他，都以夸奖为主。”

郑渊洁犯了错也批评，让他写书面检讨，结果写了很多检讨，写着写着就成了文章。有一次，郑洪升看了郑渊洁的检讨，乐得笑出了声，因为写得有故事、有情节、有对话，“为后来的写作打下了基础”。

郑渊洁认为，孩子适合什么样的教育就让他接受什么样的教育。与郑亚旗相反，郑渊洁的小女儿喜欢上学，郑渊洁就让她上学，说要供她读到博士。

郑亚旗说，“将来，我的孩子也这样，喜欢上就上，不想上就回家，在家学她爷爷的教材，我觉得也挺好的。”

好文推荐 -- Affordance（可供性）和设计 -- 将UI/UE上升到理论甚至哲学高度

2011-12-06T00:44:00.001-08:00

Affordance（可供性）和设计

关键词:affordance,apple,Naoto Fukasawa,UI,用户体验,认知心理学

iOS 键盘

为什么 iOS 的键盘如此出色，其他系统的虚拟键盘虽然在尺寸上基本超过 iOS 键盘，而它们的视觉体验还是操作体验相比之下显得像一团渣，为什么？

在比较分析之前，先说明一下，分析虽然是一个逆向过程，但在这里我认为诠释性的分析比揣测设计者的意图更有价值，当问“为什么这样设计”的时候，应该将眼界超越设计者本人的意图，即使有一些给出的理解完全脱离设计者的意图甚至与其相背。

iOS 键盘是（新一代）虚拟屏幕键盘的开山始祖，它有很多创新的设计和技术应用，在第一代 iPhone 上市的时候，Apple 做过详细全面的视频介绍，其中有一段就是 iOS 键盘介绍，土豆视频见这（Youtube 地址见这）。Steve Jobs 在 WWDC 2007 上介绍 iPhone 是从革命性的用户界面开始的，从列出 Moto Q、BlackBerry、Palm Treo 和 Nokia E62 这四台带全键盘的手机——当时被称为智能手机——开始，它们的按键和操作是不能改变的，无论你是否需要它总是在那里，而不同的应用需要不同的用户界面。iOS 虚拟键盘只在需要的时候出现，在不同的应用中使用不同的键盘，在输入网址的时候就将空格键替换成了“.”、“.com”和“/”等配合网址输入的按键。同时虚拟键盘需要解决精度以及效率问题，让人轻松快速的输入，使用放大镜进行轻松的光标再定位，比如“臭名昭著”的热词自动修正（英文），除了使用字典以及联系人等词组匹配进行修正外，还可以对输入区域进行匹配比如介绍视频中的将“ouzza”转为“pizza”，还有一项创新的设计是，根据字典来预测下一个字母，以此实时改变键盘的各字母对应的触摸区域的大小，让这些字母更容易被触发，比如输入“tim”，那么接下了“e”就比相邻的“w”和“r”的触摸区域大，因为“time”是一个常用词，而没有“timw”和“timr”这两个英文单词。

在 Apple 的获得专利中，与 iOS 键盘相关的有很多项，重要的就有根据下一个字母来动态改变触摸区域这一项，专利号 7,900,156 名称为“Activating virtual keys of a touch-screen virtual keyboard”，相应在中国的专利申请号为 200680033988 名称为“致动触摸 — 屏幕虚拟键盘的虚拟键”，专利内容就是上述实现的一个一般化，将触摸区域的改变一般化为按键如何根据触摸位置来触发，触摸位置与触发按键通过距离来确定（比如与哪个按键的距离小就触发哪一个按键），同时引入一个权重，那么上述实现中，出现下一个“e”比“w”和“r”有更大的权重，也就是“e”的触摸范围更大，这项专利例举的另一个实现，就是“删除”按键的权重设置成小的，它更不容易被触发。另外在设计专利中，有两项比较显著，一个是 D644,238 整个键盘的设计，另一个 D621,848 是关于按键被按下时挤出的那个放大的键盘指示牌。

我们先从尺寸来看 iOS 键盘的设计，上图是 iPhone 4 之后的视网膜屏幕的界面，所标注数字的单位为 px，其实就是 320*480 屏幕的两倍，前后键盘设计并没有变化，如果换算成 mm 为单位的实际尺寸，那么就类似 32 px/326*25.4=2.49 mm。这些尺寸是如何决定的，如果从设计者的角度来看，这个决定的过程既有逻辑的部分也有感性的成分，所以我们分析不能像数学一样去反推。iOS 的键盘高度为 430 px（320*480 的分辨率时为 215 px，其实 430 px 上方还有 2 px 的黑线），正好位于屏幕正中间向下偏 50 px，或许可以提出一个问题就是键盘为什么不是屏幕的一半呢？这个尺寸由其内部支撑起的，但是如果把它设成刚好一半，那么在比例上很容易体会到压抑（均分是较容易被识别）。76 px 的按键高度是 5.92 mm，52 px 按键宽度是 4.05 mm，12 px 按键间距是 0.93 mm，32 px 的按键间距以及字高是 2.49 mm，iOS 的 HIG 建议的最小可触摸操作元素是 44*44 point，转换到 mm 单位为 6.90，Windows Phone 7 的 HIG 中也说到最小触摸目标的高度是 7 mm（紧接着也说到键盘和链接可以例外，因为有额外的动态补偿）。肯定有很多人机尺寸可供参考，比如横向的尺寸，而从设计的角度除了依赖这些统计学上的数据，更重要的是结合经验和体验，毕竟在这么一个小范围内，依赖后者更迅速。我们从 iOS 键盘的尺寸上可以看出它们都是经过细致安排的，就是“尺度”。

将 Android 的键盘和 iOS 键盘以实体的尺寸为准进行比较，为什么不选用其他中文输入法的键盘，因为这些键盘多数是模仿 iOS 键盘的，而且有几个在尺寸上没有考究，比如上下两排按键或间隙都不是统一的，有 1 px 的差距，这样它们就没有什么参考价值。 Android 键盘也有尺寸诡异的地方，比如按键的圆角是 2px，2 px 的圆角在通常情况下是没有表现力的（只有3个像素参与），尤其像键盘这种密集排布的，反而让人感觉难受。

比较上面两个键盘，iOS 键盘虽然在整体的尺寸上小于 Android 键盘，但是按键之间的间距都要大于 Android 键盘，横向的 0.93 mm 对比 0.87 mm，纵向的 2.49 mm 对比 1.96 mm，尤其是纵向的差距，使得 iOS 键盘的按键可以更清晰和安心的识别、瞄准和按下，此时 iOS 上 8px 的圆角也发挥了很重要的作用。iOS 键盘的文字使用的是黑色的 32 px 高的大写 Helvetica （Bold），而 Android 键盘采用的是白色的 x-height 为 20 px 的小写 Droid Sans （Bold），人对物体的识别通常被轮廓左右，简单饱满的轮廓所需的识别精力小，尤其是在重复连续的键盘操作中，Android 键盘上的小写的小字体需要花费更多的精力，字体小需要聚焦，而复杂的小写字体轮廓让人付出更多的精力来拾取轮廓而且高度上会有跳动（更容易中途中断），而大写的大字体，在整体上是饱满完整的，在识别上所费精力更少。iOS 键盘的字体带来另外一个良好体验，就是与识别结合的后继动作——瞄准，它让人感觉到更容易被瞄准和敲击，因为按键上有字体，所以瞄准时首要注意的是字体的中心，而按键的轮廓是辅助，那么 Android 的小写字体更不容易找到中心，像 j l i 等就显得更难了。Android 键盘还有一个颜色的设计，从完全黑色的背景到灰色的按键再到白色的字体，引导视力集中到小字体上，而 iOS 富有层次感的设计，从有柔和渐变的背景到清晰突出的按键，再到黑色的大字体，让人的视力不过分集中，这样字体和按键感觉上是一体的，这也符合操作的识别范式。细致的层次感设计，比如阴影、渐变和高光让界面更加具形化，丰富人的体验。

什么是“丰富人的体验”？从 iOS 键盘的一个创新设计说起，那就是当按键被触发时挤出的放大显示牌，就是 D621,848 这个设计专利。iPhone 之后的其它虚拟键盘也有类似的放大显示，不过基本都是在上方跳出一个独立的方块，不像 iOS 有挤出效果，让人在感觉上能平滑的过度。放大显示从另外一个角度是设计的必然，即没有 Apple 其他的后来者都会想到，它位于逻辑的主干道上，但是像 iOS 这样的交互方式，是一种创新。这个放大显示牌它是在按键被触发后才显示的，也就是它是不参与识别、瞄准和敲击这个过程的，也就是它对当前这个按键出发行为和结果并没有带来帮助，只有当按错了之后，它才可能发挥它的显示功用，而通常情况下它是被忽略的，或者说只被散落的注意力关注着，它的作用只是有限的辅助修正输入。但是它却“丰富了人的体验”，它就像那些细致刻画了键盘层次感的阴影高光，或者键盘声音一样，如果没有它，功能上并没有什么缺失，但是就像没有了润滑油。它只能显示用于比较刚才敲击的按键是否正确，它不能保证当前的操作更精确，但是它可以让下一个操作更精确。当我们说体验这个词时，它必然与过程相关。

iOS 键盘无论是从操作前的视觉体验，还是操作过程之中以及之后，它都让人感觉其隐含的优秀性能，虽然实际上人的操作只是在敲击玻璃。

我们先要下个岔道溜达一下，因为我认为有一些值得讨论的东西。

Built from scratch，始自粗砺

iOS 键盘的挤出放大显示牌似乎 Apple 很早就做了，在 2005 提交的一份专利申请中可以看到类似的，如上图左所示，这份专利的申请号为 20060053387，题目为“Operation of a computer with touch screen interface ”，发明者署名只有 Bas Ording 一人。这份专利申请主要是关于一些诸如按键的操作，比如不同时长的接触时间配置不同的反应，而上图这个键盘指示牌是放在最后的一项应用实现。在这份专利描述中的显示牌是“preview”用的，它是在一个虚拟界面元素被激发在为期指派功能前显示这个元素被激发，比如当手指停留在触摸屏或者移动而不举起，那么界面元素对应的功能就未激发。

上图右来自 Apple 在 2004 年提交的一份专利申请，这是 Apple 最早的几份与多点触摸以及平板电脑有关的专利之一，这份专利的申请号码为 20060026535，专利的署名有 Bas Ording，Greg Christie 和 Imran Chaudhri 三位用户界面设计师，Steve Hotelling，Brian Huppi 和 Joshua Strickon 的三位硬件设计人员，Jonathan Ive 和 Duncan kerr 两位工业设计师。这份名为“Mode-based graphical user interfaces for touch sensitive input devices”的专利有 72 页，可以看到 Apple 对多点触摸的平板电脑初探时是怎样的情形，在一些实现举例图示中可以看到圆环形的操作界面，在上图中你可以看到两个，可以理解成从 iPod 中继承而来的操作模式，或许在现在看来很难理解，既然是多点触摸了，为什么还要引入一个额外的操作界面。还可以看到很多操作方式的雏形，比如 pinch-to-zoom （专利中介绍这种操作背景就是地图）和旋转等，这些注定会被发明的多点触摸交互方式。

有了“Steve Jobs:A Biography”这本传记的补充，配合一些其他材料以及这些专利中的信息，可以大致了解一下 iPhone 和 iPad 的开发过程，Jonathan Ive 的设计团队最早开始在做一些多点触摸屏的探索。Steve Jobs 在 D8 上也说过（视频 36:30 处），当设计开发人员给他展示了平板电脑的样机之后，他让一位优秀的用户界面设计师来做一些界面，几星期后 Steve Jobs 被自然滚动（橡皮筋式弹跳）操作给震惊了，然后决定应该先做手机，所以就有了 iPhone。这位用户界面设计师我猜测是 Bas Ording，因为最早的 List scrolling 专利7,469,381 署名只有他一人。

通常我们认为伟大的产品都是经过精心规划的，其实它们的开始都差不多，都是从很原始的状态开始，这个原始的状态很重要，它是保证原创性的基础。如果我们去看 iOS 的革命性用户界面，它们并不是不可解剖的，其实粗略的说，就是以主要的几项创新的交互支撑起来的，有了架子之后剩下的就是完成实体化的工作，Steve Jobs 就可以靠一个自然滚动效果而引向 iPhone，这些主要的交互创新中有的是随着深入自然或必然会被发现或发明的，比如 pinch-to-zoom，有的是属于闪现的。有哪些主要的创新交互，可以在 uspto 搜索像 Bas Ording，Greg Christie 和 Imran Chaudhri 等这几员大将相关的专利。

这些设计师你基本都搜索不到什么东西，不过可以搜索到1998年 Bas Ording 在到 Apple 工作不久回荷兰作过一个讲座，讲座的文字见这，两张图片见这，讲的是不同按钮的不同感觉。现在看上去，尤其是从这两张小图看，非常原始，非常粗砺。如果现在去搜索 Bas Ording 的一些专利，就会发现很多创新的交互他都有参与或者独立一人负责。

如果从设计的角度来看，世界没有什么“微创新”或者“自主创新”的东西，如果创新有大小的限定，就像多数人认为的那样，具有革命性的突破或者有高技术含量的研究才叫创新的话，那么你就不会认识到创新的原创性，如果你去搜索 Apple 的设计师，比如 Imran Chaudhri，他的自我介绍只有很短的一条“I make things”，这句可视作谦卑也可视作高尚，就像 Jonathan Ive 致 Steve Jobs 的悼词一样：“Steve loved ideas, and loved making stuff.” 而“自主创新”除了可闻到腐朽的民族主义气味还有的就是自卑，“微创新”当然是功利主义者的龟壳。

始自粗砺，并不是说去再发明轮子，而是一种关于设计和制作的世界观，去触及设计和制作的本质的一层，理解一件东西是怎么被制作而成又是怎样被使用的。如果自愿放弃这些探索，你做的只是“换肤”、“定制”、“深度定制”之类。如果没有“始自粗砺”的意识，虽然可能你在别人的框架上有一个容易的开端，但结果要么浅尝辄止，要么受制于框架，甚至测试被缠住即使想重新“始自粗砺”已经无法脱身了。

往回走。

用户体验

设计和制作是一段历程，产品对于用户来说也是一段段历程，因为有了长度，也就有了用户体验。当人人都谈论用户体验的时候，必然会出现很多曲解，体验是历程，我们可以比作一段路程的行走，设计和制作者就像是为用户开路，让用户有一段愉快和丰富的旅程有很多工作要做，但是现在很多所谓的用户体验并不是把精力放在那一段路上，而是在用户上路的时候，推一辆小推车“花生、瓜子、矿泉水”来进行贿赂，如果去比谁更会体贴用户，我觉得这就不是 Making stuff 了，制造伟大的产品让用户感到愉悦，和取悦用户来骗取信任和利益是两回事，所以对那些动不动就将“用户放在第一位”的公司要避而远之。

抄条小路，回到主道，回到开始说的。

同样是一块玻璃，为什么有的让人敲击起来有更好的体验，这当然与玻璃关系并不是太大，主要是交互界面，那么交互界面相对与体验优劣的特性是什么？比如 iOS 的键盘比 Android 的键盘更容易按下，那么 iOS 键盘具有的优势和特性是什么？“设计的好”这个答案太过笼统，或许我们可以借用 James J. Gibson 的 Affordance 理论。

阈下意识的感知，物体的属性

所谓“阈下意识”就是无意识，荣格在《本能与无意识》一文中写道：“我把无意识定义为所有那些未被意识到的心理现象的总和。这些心理内容可以恰当地称之为‘阈下的’——如果我们假定每一种心理内容都必须具有一定的能量值才能被意识到的话。一种意识内容的能量值越是变低，它就越是容易消失在阈下。可见，无意识是所有那些失落的记忆、所有那些仍然微弱得不足以被意识到的心理内容的收容所。”荣格还将无意识分成了个人无意识和集体无意识，前者包括像被压抑的个人情感、被遗忘的心理内容之类，后者不是来自个人体验和后天习得，而是来自先天，它是集体的普遍的。

由于这里要谈论的意识范围比较小，而无意识这个词涵盖面大，并且会为对它不了解的人带来困惑，所以采用阈下意识这个词，平时还说的潜意识、下意识、弱意识都包含在内，也因为我们并不站在心理学的角度来讨论这些内容，所以在概念的限定上更轻松自由，这里的阈下意识也包括后知后觉，比如延时进入意识的身体感知等。

左图来自深泽直人，他在书中或者演讲中会经常提到，一个牛奶盒放在了扶手栏杆上，而且牛奶盒的底面与扶手上的小台面刚好相符合，就如这个扶手就在等这个将要被扔弃的牛奶包装盒一样。深泽直人会在前后列举其他很多的例子，来说明环境对人的行为的拉扯作用，比如地上的垃圾桶没有人扔东西，但是和这些垃圾桶张得差不多的，可以看成是把这些垃圾桶架高了，自行车前面的篮子却被人当作垃圾桶，这是高度的吸引。还有车站站牌边的铁管护栏被当作座椅，长时间之后铁管就弯曲了，因为这个高度刚好适合人坐下。深泽直人会用“刚刚好”这个词来描述这种人与环境的关系。

右图来自 Stylepark 的一篇文章：Down with the window! And out with your elbow! 文章把这种习惯提高到了美国风俗的高度，说这种习惯大约在 1950 年代被年轻人追抬到一种文化符号，悠哉悠哉开着车，同其他人打招呼，这篇文章是从文化的角度去解读这种行为，排除这些社会性的因素，这个动作同样也是自然的，因为高度“刚刚好”，这个高度和距离在引诱人将手臂放上去。

实际上这种由阈下意识对周遭作出的感知并且身体作出直接反应，时时刻刻都在发生。它与有意识的感知有什么差别呢？意识行为最重要的特征是集中，比如注意力的集中，视力的集中等，集中必然是范围内的，而意识后的行为则更为复杂，而未经过人类智慧思考的对阈下意识作出的反应，通常是自然的行为，更加纯粹。

深泽直人从 1998 年开始做的“Without Thought”为主题的 Workshop 就是基于他对人们这些无意识行为的观察，以及对这种人和物关系对传统设计观念的冲突的思考，通常而言的设计是需要激发人的注意力。他说到太多的刺激并不是一件好事，人和物的关系应该是无意识的，和谐的，“不加思考”的。

如果我们问为什么，或者不停留于现象的表面，试图去分析这些“刚刚好”的交互关系背后的实质，大多数情况我们会把研究对象对准人，人的认知心理和人的经验习惯之类，因为物体很简单，比如司机的手为什么会搁到车窗上去，因为高度刚好合适。如果我们将“刚刚好”认作是物体的一个属性，以此为出发点去思考人与物的交互关系，我认为可以拓宽认知视野。但是“刚刚好”这一种属性不同于密度、高度、硬度、温度等物理属性，它不是构成这件物品的物质基础的，而是呈现出的，并且与环境或者说人相关的，如果没有人的存在，这种属性也无从谈起，比如车窗如果没有司机的存在，那么它就不会有这个“刚刚好”的属性。

那么它是什么？

Affordance

affordance 是 James J. Gibson 造出来的一个词，Gibson 是20世纪最重要的认知心理学家之一，他的生态学式视知觉论和直接知觉为认知心理学开辟了新的领地。affordance 是 afford (提供、给予、承担)的名词形式，环境的 affordance 是指这个环境可提供给动物的属性，无论是好的还是坏的，所以我认为“可供性”是一个合适的翻译。Gibson 用来解释 affordance 的例子是这样的：如果一块地表面接近水平（而不是倾斜的），接近平整的（而不是凸起或凹陷的），以及充分延伸的（与动物的尺寸相关），如果地表面的物质是坚硬的（与动物的重量相关），我们可称它为基底、场地或地面，它是可以站上去的（stan-on-able），可让四足或两足动物保持竖直姿势，它是可以行走（walk-on-able）和跑动（run-over-able）的，它不像水表面或沼泽表面之于一定重量的动物那样是可陷入的（sink-into-able）。列出的四项属性——水平、平整、延伸和坚硬——它们是这个表面的物理属性，如果以物理中使用的度量衡去衡量它们的话，但是对于特定动物的支撑可供性，它们必须与动物关联上才可以被衡量，它们不是抽象的物理属性，它们是为所指动物特定的，与动物的姿势和行为相关，所以 affordance 不能像我们在物理中那样来衡量。

Gibson 的集大成之作《The Ecological Approach To Visual Perception》的第八章就是 Affordance 理论，这一章可以单独阅读，你可以在 UBC 大学森林学交互式数字环境评估实验室的环境感知课的网上课表中下载到（里面第二周的阅读材料中有 pdf 文章，如果对认知心理学感兴趣，另外两篇文章也值得一看）。

环境的 affordance 既不像物理属性那样是一种客观属性，但也不像价值和意义那样是一种主观属性，它看上去又是既主观又客观，比如一个与膝同高的水平、平整、有一定延伸以及一定硬度的表面它是“可供坐下的”，它看起来是客观的，不随人的意志而改变（总是“可供坐下的”），但它又是主观的，如果没有动物的存在，“可供坐下的”就会因为没有对象而失去存在的逻辑。Gibson 认为 affordance 跨越了主观和客观的二分法，既是物理的也是心理的，也都不是，它同时指向环境和观察者。

生态学中的 niche （niche 在建筑中是壁龛，指放塑像的地方）指一系列适合动物的环境特征配置，它关于动物是怎样生存的，Gibson 将 niche 认为是一套 affordance。感知 affordance 不是为了对物品分类，一块石头是一个投掷物并不意味着它不能是其他东西，它可以是纸压、书挡、锤子或者摆锤，它可以叠加到另外一块石头上成为石碑或者一堵石墙，一个橙子在饥饿的人感知到的是它的可食用性，而对于一个愤怒的人来说感知到的是它的可投掷性，这些 affordance 各自是共存的，它们之间没有清晰的界线。

affordance 是 Gibson 的直接知觉论的核心内容，直接知觉论是 Gibson 发展出的一种与绝大多数认知理论相冲突的视知觉理论，这些其他的绝大多数认知论可统称为间接知觉论，虽然会有很多划分或门派比如结构主义或格式塔之类，这里将它们笼统的称为间接知觉论。间接知觉论认为知觉是间接的，强调的是人对信息的加工，将视网膜接受到的刺激通过大脑加工转变为关于环境的知觉，认为我们感知的意义来自于人（动物）的内部，比如灯光照射到接收者，引起了他的知觉，接收者对这种知觉作出推论并给出感知的意义，这种刺激信息的输入经过加工构建一种心像的模式，由于和兴起计算机的处理模式相似，此后引入了计算机上的一些术语比如“输入”“输出”等，也使得这种理论更加大众化。间接知觉论认为知觉是人积极和构建的过程，它不是由输入的刺激直接引起的，而是将呈现的刺激与假设、期望、知识、动机、情绪等交互作用加工处理得来的。而直接知觉论强调的是意义就在环境之中，感知者不需要做什么赋以意义的推论，只需要从环境中收集信息（pickup 拾取信息，也应包含了传统观念中的一些“处理”作为），意义就在环境之中说明它不单单是物理的，所以 Gibson 就跳出了诸如二分法（要么是主观的要么是客观的）等框架来构筑直接知觉论，认为感知不只是一种主观的行为结果。间接知觉论通常研究的是观察者静止状态下的视知觉，甚至很多这些认知心理学的书就只在分析视错觉，而 Gibson 的直接知觉论强调观察者是运动的这个事实，观察者的运动不应该被限制住。Gibson 将认知心理学从实验室中带入到日常生活之中，他的书中不会讨论盲点、残像、近视、散光之类问题，那些被其他认知心理学作为核心材料的视错觉，也不详细讨论两只眼球距离带来的空间感或者视网膜成像原理，不讨论我们是在怎样识别不同的颜色光线，他关注的是我们身边的物体，我们是怎样看到它的轮廓，如果看待自己在这些物品的围绕之中。替代传统认知心理学的“视网膜图像”这个概念，Gibson 引入了一个“Optic Array”（光学分布）这个概念，人就是从这些“光学分布”中拾取（pickup）信息的。

Gibson 也用自己的概念来重新定义环境，使用了“MEDIUM”（介质）、“SUBSTANCES”（实体）和“SUFACES”（表面）这三个概念，我们的周遭环境都可以用这三个概念来区分和表达。Gibson 用我们环境的一个原始模型展开对这几个概念的解释，我们的地球由土、水和空气（一种固体一种液体和一种气体）组成，这三种物质的交接处就是表面。气体和液体不同于固体的是身体可以在其中运动，它可为动物提供移动，空气比水更适合动物移动因为它的阻力更小；空气和水可以让光通过，它为视觉提供了可供性；空气和水可以传输声波……空气和和水是介质，介质是均质的。实体是混合的，它不能被光自由通过也不允许动物在其中移动，这些固态和半固态的物质就是实体。人类的活动都是在表面上发生了，所以表面是 Gibson 生态学的视知觉论中最重要的一环，不同的物质有不同的表面，不同的纹理，不同的 layout，人类在其上生存并同时在改变这些表面，人类行为都是围绕着表面展开的，我们看见的接触的都是周遭的表面。

Gibson 的直接知觉论不仅在认知心理学上开辟的新的世界，可能也正是因为它区别于传统的认知心理学，脱离了对科学实验的依赖，所以直接知觉论更具有哲学上的意义，虽然它在认知心理学内会有一些不完备或者争议之处，但是它在其他领域的带来影响是巨大的，它带来了一种新的世界观，虽然这一种世界观因为偏离传统的静止的科学的物质的视角，使其看上去偏向现象学偏向诠释，但是它也是不被驳倒的。这一种视角、认知角度或者世界观也为设计带来启示。

Donald Norman 和 Affordance

如果要将 Gibson 的 affordance 或直接知觉论同设计结合起来，那么 Donald Norman 肯定会是第一个提到，Donald Norman 将 affordance 这个概念引入了设计，同时也由于他对这个概念使用地疏忽也留下不少的负面影响，让 affordance 这个概念的含义发生了改变同时也阻碍了再进一步的探索。

Donald Norman 是在《Design of Everyday Things》即中文版名为《设计心理学》中引入 affordance 这个概念的，并且由于这本书的流行，affordance 随之也被更多人接触到，包括设计师以及用户，但是由于翻译的问题，这个独特概念在中文版中就被埋没了，中文版中将 affordance 翻译成“预设用途”，也有的文章会将 affordance 翻译成“示能性”，比如 Don Norman 授权的 uigarden 对 Norman 一篇澄清 affordance 这个概念的翻译文章，虽然全篇只有开头将 affordance 进行了翻译，使用的就是“示能性”（“功能可见性”），这些翻译对 Donald Norman 文章表达的意思来说是没有歧义的，但正由于 Norman 对这个词的疏忽使用，使得中文翻译与 affordance 原来的意思相去甚远，所以才有了后来 Norman 的澄清文章，就是 uigarden 翻译的这一篇。我倾向于使用“可供性”这个翻译，不仅含义上重合，而且它更加术语话，符合原来的生造词的身份。

《Design of Everyday Things》（《设计心理学》）这本书引入 affordance 主要在两处，一是第一章中“日常物品中的心理学”这一节中以“affordance”为一小节作了介绍，二是第四章第二节“将 affordance 和限制因素应用到日常物品上”。在第一章里 Norman 对 affordance 这个词给出的解释是“the term affordance refers to the perceived and actual properties of the thing, primarily those fundamental properties that determine just how the thing could possibly be used.”说的是 affordance 是物体被感知到的和实际的属性，主要指那些可决定物品可以怎样被使用的基础属性。接着在举例介绍中 Norman 的 affordance 使用想是一个功利主义者看到的只符合自己需求的那一面物品的“可供性”，在读者看来 affordance 就成了物品的设计特征，物品通过这些特征来告诉使用者该怎么使用。

Norman 意识到 affordance 经过他介绍后流行到了滥用，与原意相去甚远，他后来写了一些澄清文章比如Affordances and Design 以及 Affordance, Conventions and Design (Part 2) 等，其中他说道应该使用“perceived affordance”这个词，他认为在设计中我们更关心的是被感知到的 affordance ，相比真实的 affordance，Norman 认为在实体产品中，它既可以是真实的 affordance 又可以是可感知的 affordance ，但是在基于屏幕的图形界面中，设计师能操控的都是可感知 affordance，Norman 解释说：“计算机系统，键盘、显示屏、指示设备（例如鼠标）和选择按键（比如鼠标按键）可供指示、触摸、观看和点击屏幕上任何一个像素，大多数这些 affordance 没有价值，试想，如果一个屏幕并非触摸屏的话，虽然它仍然可供用户触摸，但是这个计算机不会产生任何结果。注意，这个 affordance 仍然有作用，比如在多人交流的时候就有帮助，它也可以帮助清洁屏幕用的纸巾和清洁剂的销售。所有的屏幕都可供触摸：只有一些能够察觉到触摸并会作出反应，但是可供触摸这个 affordance 在任何情况下是一样的，触摸屏会让它们的（触摸）affordance 可以被视觉可感知，往往是通过在触摸点的下方显示一个指针，指针不是一个 affordance，而是视觉反馈。”所以，让用户可感知到哪些地方的点击是有意义的，有用的动作和反应是可感知 affordance 的真正问题所在，因为我们可以在任何地方点击。

从上面 Norman 的解释中可以看出他认为对 affrodance 的误解主要是发生在交互设计领域，甚至让人觉得此时 affordance 这个词是多余的，反而带来的麻烦。Norman 的《设计心理学》主要讲的是实体产品，而后 Norman 所从事的以及他的影响力主要集中在 HCI （Human–computer interaction）到现在的交互设计领域，以屏幕显示图形界面为主，所以大面积的误解看上去是很自然的。以致于后来， Norman 写了一篇文章Signifiers, not affordances，用“示意”这个词替代了 affordance，并号召设计师们忘掉 affordance 吧（或许潜在意识就是“抱歉啊，带你们绕了一个弯。”）。

关于 Norman 的 affordance 和 Gibson 的 affordance 有什么差别，有不少人作过比较，Joanna McGrenere 和 Wayne Ho 写过一篇文章 Affordances: Clarifying and Evolving a Concept 作过详细的比较（PDF 链接）。文章指出 Gibson 的 affordance 有三项根本的特性：1. affordance 是与一位特定行为者的行为能力相关而存在的。2. affordance 是独立于行为者的感知能力而存在的。3. affordance 不会随着行为者的需求和目标的改变而改变。而 Norman 将 affordance （指《Design of Everyday Things》这本书上写的）分成了可感知属性和真实属性两部分，Norman 认为 affordance 与物品的本质属性相关，而 Gibson 认为一个物品的不同 affordance 是没有差别的（指没有主次或者用于识别这一物品的 affordance），在 Norman 的 affordance 中没有行为者作为参与框架。Gibson 认为 affordance 是独立于人的经验和文化的，而 Norman 则相反，将 Affordance 与过去的知识和经验精密相连，对 Gibson 来说 affordance 的参照框架是行为者的行动能力，而 Norman 的是行为者的心理和认知能力，Norman 说的 affordance 其实是感知到的特性。

这篇文章在比较了 Gibson 和 Norman 的 affordance 区别之后，也对其他人在 HCI 领域对 affordance 的探索努力做了介绍，其中 William. W. Gaver 的“Technology Affordances”（1991年）中将 Gibson 的 affordance 以不同于 Norman 的认识带入到 HCI 领域，但他使用了和 Norman 一样的例子——门，Gaver 关注的设计建议门的 affordance 而不是 Norman 他们的建议动作，而且 Gaver 引入了 Gibson 的 affordance 可嵌套的观点，即一个 affordance 可嵌套在另一个父级 affordance 下也可以向下嵌套一个子级 affordance，比如拉一个门把手的 affordance 是嵌套于打开门这个 affordance 下的，Gaver 带来了一个可感知的信息与可感知和隐藏的 affordance 进行搭配，就是下图左所示：

引入了这个可感知信息的概念，就很容易来解释清楚那些用 Norman 的观点要被带绕的设计分析。右图是 Joanna McGrenere 和 Wayne Ho 在文章中将 affordance 进行扩展，扩展成有梯度的可度量的概念，并有命令行用户界面与图形界面进行了解释。

深泽直人和 Affordance 以及 Gibson 的直接知觉论

深泽直人也是通过 Donald Norman 认识了 affordance 和 Gibson 的理论的，深泽直人说他是 1989 年左右听到这个词的，因为当时他在 IDEO 工作，而 IDEO 当时就有交互设计人机界面方面的项目，而 Donald Norman 那本书 1988年出版，当时是叫做《The Psychology of Everyday Things》。同时深泽直人也指出了 Norman 这本书对 affordance 的在设计中的阐述只在人机工程方面展开，深泽直人认为 affordance 是一种认知论，是人处理物品时判断不致于出错的基准，也就是深泽直人将它作为一种世界观，这也是为什么深泽直人除了关注 affordance 之外，也关注了 Gibson 直接知觉论其他方面的内容。

2003年初，建筑师后藤武，心理学家出了很多本关于 affordance 的佐佐木正人和深泽直人进行了三次会谈，会谈内容变成了一本书，这本书借用了 Gibson 书名叫做《生态学的设计论 the ecological approach to design》，中文版（台湾）的大标题叫《不为设计而设计=最好的设计》，这本书名义上以及实际上是围绕着 Gibson 的 affordance 和生态学的视知觉论展开的，但是内容是自由讨论性质，而不是学术式的。佐佐木正人作为研究 affordance 方面的专家，在介绍 Gibson 理论上自然深入浅出并努力与其他两位在 Gibson 理论的某一方面能建立起连接来，深泽直人虽然对 affordance 没有深入的研究，但是他能把握好自己的视角，将 Gibson 的一些理论与自身实践和喜好相结合，并且对他的设计实践和思想有较全面的介绍，如果你看过后来他的书以及演讲，很多都是相似的。而后藤武从建筑学的视角出发谈论了一些形态和技能方面的内容。此书的附录也挺不错，有三人的书籍推荐、建筑师设计师名言摘录等。

深泽直人在这本书中的介绍内容，与他的其他书和演讲类似，从自身的体验和经验出发，尤其是作为一名敏感的观察者。在书中他将他关注和研究的几个关键词进行了串联。“outline”（轮廓）是深泽直人以逆向的思维来看待人和环境的关系。“相即（吻合）的设计”，是他对“刚刚好”的总结，发现了你要设计的东西将会填充的缺口，你就找到了你的设计。“张力”来自内外力的作用和反作用，达到紧绷的状态，深泽直人很早（1994年）就开始探索“张力”这个词。“无意识的记忆”（Active Memory）或者称“身体性的记忆”，就是人在无意识情况下作出对环境“刚刚好”的匹配反应，比如将牛奶盒放在尺寸一样的扶手上。“Withou Thought”（不加思索）是针对无意识记忆的另一角度的解读。“Found Object”（被找到的形状）发现使用已有的物品，通常这些物品已有一定的符号性来设计制作新的东西。“First Wow / Later Wow”是指那些人们接触和使用后有会心反应的设计。

这本书中有深泽直人撰写的一篇围绕着“affordance”谈论设计的文章，叫做“多样化的设计与 affordance — 重新定义 Reality”，文章从“张力”开始，“我一直认为，当赋予‘物体’形状时，主宰其美丽的是‘张力’。”深泽直人举了一个例子，如何从草莓表面的种子及其周围的光泽来判断草莓的成熟度，它是由表面的张力来表现的，张力达到顶点就是最好吃的时候。深泽直人意识到了 affordance 对它的启发，虽然他自己也说他的理解可能有所扭曲，但是 affordance 揭露了人们已经知道却没有发现之事，他认为 Gibson 理论的着眼点也很艺术，比如说谁都认识长方形桌子的“长方形”，实际上谁也没见过这个事实（因为人眼是看不到长方形的）。深泽直人认为艺术和心理学的起点是相同的，都是要看见平常看不见的真实。他说 affordance 传达了身体能接受的环境之真实，认为 affordance 所传达的环境资讯与真实性，是处于知识化、资讯化社会的身体真正的心声。affordance 是某人在某种情况下所发掘出、包藏在环境中的价值，不断向环境诉说着其价值的存在。affordance 不是事物的物理性质，而是“对动物而言的环境性质”，而且不是由知觉者的主观说构成。深泽直人将 affordance 容易引起的误解，比如是引起反射的刺激以及知觉者内在拥有的“印象”或“知识”，同“设计”这个概念容易引起的误解连接了起来，比如那些认为设计是作用于人主观使其产生刺激。深泽直人认为好的设计应该会被人在毫不自觉的情况下拾取出其 affordance，而不是与印象等主观性挂钩，他认为一些经久未变的设计那些无名氏设计的产品是个好例子，affordance 强调知觉者的获取，设计也是不应该是设计师去强加。

当人们找不到置伞架的时候，绝大多数人会不由自主的把伞的前端放在瓷砖之间的接缝中，这就是人从环境中拾取 affordance，深泽直人以此作了一个设计，只玄关的大理石上，离墙一些距离的地方开凿一条小沟，说不定人会无意识的将伞放置其上。

Alvaro Siza 说过设计是 transform （转变）已经存在的东西（“not creating something new but transforming something that already exists”），这句话是值得经常体会的。在《生态学的设计论》这本书中，我们可以看到 Naoto Fukasawa 的设计上“发现——转变”的影子，而且他的早期一些设计，这种转变是直接的青涩的，就和我们“发现一个有趣的东西”到“马上做成一个设计”这样，但在深泽直人后来的设计中，这种立即的转变式设计越来越少，在一些人看来可能“有意识的、出彩的、有创意的”设计越来越少，但你可以看到他的转变更加深层次了，比如 R2.5 产品，就是将自然中发现的圆角引入人工制品之中。与 Siza 这句话类似的是在这本书中深泽直人引用了《俳句之道》作者高浜虚子说强调的“客观写生”这个观念，“致力于客观写生一事，主观便可借由客观写生渗透而出。作者的主观是想隐藏也隐藏不住的，随着客观写生技巧的进步，主观便逐渐抬头。”

深泽直人 2007 为 Vitra 在 Design Miami Basel 做出的展览项目 Vitra Edition，这是深泽直人用椅子来作对 affordance 的设计探索的，他也写了一篇文章叫做 On “affordance” 发布在 Vitra 网上。文章说到当人是无意识的同物品和环境相关联的时候，物品是处在最自然的状态，当人们使用一个物品的时候是不会意识到它的功用或者是人是怎样使用它的，在无意识状态下人会调整自己的身体去认识适应物品，所以设计不是创造外形而是关系。深泽直人的这个设计项目就是认识到日常生活中哪些东西是可供坐下的，当作椅子似的，甚至在椅子诞生之前，比如石头或者倒下的树木，行李箱、干草垛、树桩等等，深泽直人就将它们做成像椅子形状一样可乘坐的东西。

比较深泽直人和 Donald Norman 对 affordance 的理解，可以看出两种不同的应用，Donald Norman 由于只着眼于 affordance 这个概念，并且较匆忙地借用这个术语，使得他最终被自己缠绕住了，一部分原因也来自于人机界面和交互设计这个领域的特殊性（非实体产品），而深泽直人对 Gibson 的理论理解和使用却像东方式的，将其作为一个可供启发的世界观，一种看待世界的新的视角，深泽直人并没有误解，他不仅关注 affordance 也关注并思考 Gibson 的生态学的视知觉论的其他内容，所以从全貌上它能够分辨出，但由于是基于感性和现象而未进入分析的理解方式，让 affordance 或 Gibson 的理论和设计实践相连时看上去表面化。

Affordance 和设计

我将 Gibson 的生态学的视知觉论看作是一种世界观，它并不是要取代已有的什么而成为独占性的看待世界的方式，我们仍然关心物体的物理属性，用实验室为基础的科学观去认识和改变东西，Gibson 的理论可以和这些已有的观念完美的融合在一起，这也说明这一理论具有生命力的地方。当然它也不是设计师非要了解不可，或者说了解了它就会有用，可拿它来直接利用的东西。

就像深泽直人所说，它让我们去发现我们已经知道的事，为什么椅子可以坐人，因为椅子提供了让人坐的 affordance，因为它水平、平坦、有硬度和有宽度的表面，以及它的高度。我认为一个人在一定的时间内，从环境中获取信息的能力是没有止境的，那么如果你建立了一种新的看待世界的方式，那么你就多一种能力从环境中获取信息，观察的能力。

认识了 affordance 也会给设计带来直接的作用，比如意识到设计未来与人的交互场景，这其中包括了未来用户的无意识行为，可能其中有危险需要排除，可能会给用户带来便利。比如文章开头的司机将手肘靠在车窗上这个无意识行为，一些高度上的匹配，产品作为环境会对人产生牵引力，因为人会用阈下意识来拾取产品内的各种 affordance 而不只是设计初所定的那些需求功能，如果说一个设计刚好在人可以依靠的高度，因为各种需求，在这一位置出现了一个平台，那么这个平台具有的各种 affordance 会被用户在无意识情况下拾取到，比如搁置（身体和东西），如果这一部位有危险性的存在，就需要慎重对待的。类似这样的在设计时的考虑，这种意识是可以通过对 affordance 的理解得以提高的。

上面这种意识是功利性的，我觉得将 Gibson 的理论作为一种世界观，会有各种潜移默化的作用，比如提高感官的敏锐，平和的看待环境的视角，认识到平常的价值所在，不被标志性象征性表面式符号性的东西占满感官。有时甚至可以多一份人文的视角，比如路边的大石头，你不会认为它除了是块石头就什么也不是，你可以认识到它的可供坐下休息的 affordance，就会发现它在与人的世界交互中有其丰富的故事。

Affordance 和 Gibson 的生态学的视知觉论可以为发现开辟新的视角。

Affordance 和共振

Gibson 说到拾取信息（information pickup）需要一个认知系统而不是一种感觉，这个系统可以调整方向、探索、调查、调整、优化、共振、抽取并达到平衡，这个拾取信息的过程中有一个过程是共振，它和收音机进行调谐才能收到声音类似，如果人和环境中的信息能谐调，那么就会拾取这些信息。

而深泽直人提到的以及我们见到的那些“刚刚好”是印证共振发生过的一个痕迹，当一个水平、平坦、有硬度和有宽度的表面，它的高度与一位路过的有疲惫劳累倦意的人的膝盖弯的范围内（在保持身体平衡条件下的）相符合的话，在他看到这个表面时，就会产生共振，从而拾取这个表面可供坐下休息的 affordance。而这个可供坐下的表面会有不同的表现，比如它不是完全水平，完全平坦，硬度和宽度各有不同，高度也会不同，虽然它们都有可供坐下这个 affordance，但是如此不同的表面面对同一位特定的人来说，肯定可以分出好坏优劣之分，这种好坏之分可以在坐下前意识到，也可以通过比较得到。那么也就是 affordance 会有等级，就像上面列出的一张图那样，通过什么来衡量 affordance 的等级差别，通过共振的程度。

上图左来自这，是 Peter Zumthor 的 Saint Benedict Chapel 的门把手，你应该看看另外一张大图，就只是看一张图你就似乎可以体会到打开这扇门时的手感，预感到它的体验将是非常好的，干净利落，就像你看到 iOS 的键盘一样，在操作前你就可以体会到它的操作体验，这就是共振的重合度高，你可以体会到它们有良好的 affordance，而不是单纯的它们可供做什么。共振的程度在衡量 affordance 的优秀，那么是什么在决定着共振的程度呢？参考文章上方的那张坐标图，可以看出是那些可感知的清晰的信息，也清晰就越能激发共振，比如一个表面越是平坦就越是有良好的可供坐下的 affordance。

Peter Zumthor 的门把手可以说是门上最主要的一道横线，因为门板都是竖条纹组成的，门上水平方向的就线条就门把手以及门锁的四边形上下两条，这让门把手非常清晰地呈现，并且对它将要进行的运动也作了加强，正方形的门锁铁板比常见的要大，而且形状简单，正方形内只有六个特征，都是整齐均匀平衡的分布，门把手的长度和正方形形成的比例尺度突出了这个铁把手的轻巧，把手离门的充分距离也对这一点进行了强化。看着它就能预知到一些体验，如果看过 Peter Zumthor 的《Thinking Architecture》一书，就会马上想起这本书的第一段的最后几句话：“There was a time when I experienced architecture without thinking about it. Sometimes I can almost feel a particular door handle in my hand, a piece of metal shaped like the back of a spoon.”

清晰的信息，更多的是侧重信息的组织、排布和呈现，这一点在用户界面设计上就更加明显了，因为在用户界面中 affordance 的载体和可感知信息是同一体的，当在用户界面中谈 affordance 我们已经抛弃实体的干扰了，比如不再去关注玻璃是可供敲击的或者可供透视的，任何位置是可供点击的，这样我们可以避开 Norman 陷入的僵局。由于界面都是在一个屏幕中显示，那么信息的组织、排布和呈现，决定其优劣的叫做“尺度”，就成为最为重要的。为什么 iOS 的键盘看上去更好按，不是因为 iOS 键盘更像实体键盘更拟真，而是得益于尺度的把握，甚至这种视角设计上的节奏就可以唤起 affordance 的共振，如果一个界面的设计只是起到示意作用，比如哪里是可以点击，哪里是可以拖动，那么这些信息就带动不了多大幅度的共振，它和在一个可点击元素上写上“点击这里”并没有多大差别，Apple 的界面设计优秀最基础的就是在尺度上的考究。就和虚拟键盘一样，通过界面的交互是一个过程，可供键盘用这个 affordance 之下（某种情况下是可供输入）嵌套了很多其它 affordance，它的用户体验是一个整体的过程。

形容设计有一个词叫做 immersive （沉浸，身临其境），在这里我们可以将陷入了 affordance 之中称作是沉浸式的，比如我们在享受使用一件物品的时候，这一点在触摸屏交互设计中更容易区别，因为体验不好的设计，你就感到你在“擦玻璃”。

乐淘网CEO毕胜：电子商务浮躁不赚钱的生意就是泡沫

2011-12-04T17:23:00.001-08:00

乐淘网CEO毕胜：电子商务浮躁不赚钱的生意就是泡沫

2011年11月18日 11:40

来源：凤凰网财经字号:T|T7人参与0条评论打印转发

凤凰网财经讯由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典之商学院巡讲活动于11月14日在中欧商学院举行。乐淘网CEO毕胜认为电子商务是浮躁的，生意的本质其实就是要赚钱，不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫。

以下是文字实录：

毕胜：我注重用户体验，我今天演讲时间不会太长，也没有那么多东西可以讲。我想跟大家做一个简单的互动，在座有多少是纯学生？还真是不少，我就可以随便忽悠了。

今天其实周末的时候这边同事问我的演讲题目是什么，我一直在想能有什么跟大家一起做分享和沟通的，想来想去讲讲我所身处的行业吧。我是做电子商务的，乐淘是卖鞋的，号称是国内最大的。我最近其实听到电子商务这四个字就比较恶心，为什么恶心呢？我太太问过我一句，我说恶心的原因是男怕入错行，女怕嫁错郎，我觉得我入错行了。为什么这么说呢？在做乐淘之前是做百度搜索引擎的，当时做170个人的时候基本上创造了一个接近100亿美元市值的一个公司，那会儿真的感觉非常爽，原因姑且不去讲社会理想，改变人们的生活方式。原因是觉得170个人分100亿美元还是比较爽的事。从百度退休之后有两年的时间去思考，说我下一步做什么，我碰到我生活的导师雷军，雷军说你做电子商务吧，我说行，我说卖什么，他说卖玩具，我说反正我没做过电子商务我就卖玩具吧。卖了六个月之后我发现一个副总发一个业绩说今天营业额过万，我都快哭了，六个月之后终于成了万元户了，真的没有什么意思的事情。我一直希望互联网能够做的事情是能够用少数的人通过广阔的平台也好，新兴的科技也好是创造更大的利润价值的东西，但是当我做了六个月之后我发现才卖了1万块钱，刨掉给供应商的货款我估计剩到手里就几百块钱，还不够一吨中午饭，好不容易盈利了大家庆祝一下发现亏了，我们有一个同行公司做的很大的，上个月果然盈利了，税前的，全公司上百号的人出去玩一下，回去之后花了十几万，一算亏了。

所以说我今天给大家讲的是很多人说电子商务能赚钱，亚马逊花了26亿美金，然后做出了一个全世界电子商务的鼻祖。上个季度净利润千分之三，还有70%来自云计算服务，卖货没有多少钱，我先跟大家提个醒，如果说大家毕业了，或者已经是公司领导了，想做电商盛行，三思、四思、五思而后行。我今天所讲的主要是血的教训，后来我觉得这个东西是不对的，后来发现玩具这东西买单的人和需要的用户不是一个人，买单的是父母，用户需求是一个孩子，两个不在一个服务界面上没法做。

后来我说到底做什么，全公司转型，当时做了这么两个决定，后来大家就开始分析，说从头到脚去分析，发现衣服被凡客做了，凡客又是兄弟公司，我们两家投资公司是一样，我跟陈年住一个院不能兄弟竞争。往下看鞋还没人做，于是乎我就做了鞋。做了之后感觉是对了，我从一天一万块钱变成一天十万块钱用了三个月，从一天十万块钱到一天一百万用了一年。现在我每天营业额是100多万，但是只是营业额。我就给大家拆一下成本，大家听完这个之后发现电子商务都快哭了，我不知道多少人从网上买过东西，都买过，都是我的用户，我的网址是乐淘.COM，你们觉得网上的东西便宜吗？很便宜，是不是觉得不打折还不过瘾？其实所有的电子商务公司都在割肉，手底下割肉，脸上微笑的欢迎大家。乐淘是30%，大家学MBA知道经营性毛利是11%，非常高了，乐淘整个行业不低，偏高的。乐淘营业额有多大呢？前两天出了一个报告，不算乐淘在全球排第九，把梦芭莎给挤下去了。接下来大家希不希望免去物流费，我的物流费占我的毛利率1%，营业成本占到我毛利的8%。我再讲退货成本，退货成本占到2%，大家都很喜欢网购的，我交给大家整死电商的办法，你看上同样一款东西两个网站都有的时候，你选货到付款两个都订，哪个先到要哪个，把那个退回去。有大批这样的用户，有多大一批呢，乐淘去年卖掉了100万双鞋子，有10万人是干这个事的，已经2%不见了，11%减2%剩9%了。我再讲包装成本占1%，一个包装盒是2块钱，剩8%了，还不算税。去年的时候营销成本是多少呢？去年的时候我做了一轮融资，我的投资方是全世界鼎鼎大名的老虎全球，他在中国不投别的，投了京东、当当、卓越、凡客和我，他投了这几家全是国内顶级的电子商务公司。他问我说毕胜你的营销利润占比多少，我说太高了，占30%，老虎基金合伙人乐了说太低了，别人都70%。用8%减掉30%剩多少？负22%，大家看一下，虽然大家都网购，虽然大家觉得网上的东西很便宜，虽然大家觉得还对电子商务的服务有时候很不满意，但是你发现电子商务今年乐淘的营销成本是50%以上。为什么呢？因为广告费高了。同样一个位置我就跟大家讲一下，百度上的位置，我那天跟全中国电子[0.62 10.71%]商务没有比我拿的更便宜。为什么呢？百度华北区的销售副总以前是我的秘书。去年的时候位置是35万一个月，今年年初找到70万一个月，大家觉得已经不可行了，去年他跟我说不行了，别人都涨了，不涨就参与竞价，成交价一个位置是800万一个月。这个生意已经变成了一个巨大的红海了，没有办法做了。最近两年我提出来一个东西，听到电子商务开始委屈。大家还没讲到一个问题，说乐淘的毛利是30%，今年是多少呢，我告诉大家今年是17%，后来出了七、八家做鞋的，恶性比价，有的人打比方50块钱做的鞋子就卖30，赔本赚吆喝。现在中国卖鞋有多少家呢？一据不完全统计，我知道是不低于10家，每个人都号称自己是最大的。每个人时不时逮着我打一顿，时不时雇人骂一吨，我怒从心头起跟他打一架的时候出名了。所以面临巨大的红海的竞争。我前不久跟21老板是朋友，他说你做这么快比去年做的好，今年比去年涨了500%，我很开心的说，但是我内心在哭，我那顿想让他买单，做电子商务的真的非常非常的穷，大家也许觉得我说的有点危言耸听，你们做EMBA肯定关注财经，关注最近的经济大事。2008年的经济危机我觉得是去杠杆化的调控，今年经济危机是2008年的危机，2008年危机是一个皮球拍在水泥地上快速弹起来了，今年是一个皮球拍在沼泽地上弹不起来了。电子商务的鼻祖当当网，如果大家能上网可以打开上个季度的财报，当当网我记得上市的时候做了十年了，一个季度还是一个月我忘了。第二个季度亏了，10亿美元市值跌了4亿美元，为什么亏了是商务比价。

还有一个公司麦考林，上周五跟一个董事在吃饭说我脑子进水了，麦考林上市的时候最高价是18.5块，我说我作为中国电子商务从业人士为什么不支持中国电子商务第一股，于是乎我花一大笔钱18块左右买麦考林，最近它的股价是1.76元，我开始跌到6块的时候我跟我的理财分析师说，我说全当价值投资吧。我说看长远再看半年，从6块跌到1块多，是非常非常大的一笔钱，我投入几百万买这个股票，结果跌成这个样子。

大家来看我现在讲完这些，大家还去做电子商务嘛，如果有创业机会的话，我相信大家都不去了。仔细分析电子商务就是这样，电子商务的人我形容是垫砖的，一起跳水到脖子，开始往下沉，沉到头的时候一个投资人来投点钱浮上来了，继续往下沉，第二轮投资垫上来一点，什么时候投资没有就直接死掉了。前两天我们一个副总问我你最近怎么不发问了，对公司的营业数据不发问了，我说两个原因，第一个原因是整体营业报表还是挺好看的，还在涨，营销成本在下滑。我是今年7月份的时候感觉到这个市场不对，不是一个生意了，所以说我砍掉了80%的广告预算，但是在这个情况下乐淘的生意还是增长了5、8倍。第二个是还在亏，我不能去看，我说我在想一个事情，想的时候是突围，我在想这两个字。其实我相信，我今天跟大家共同沟通的最重要的其实是这两个字，就是突围。任何一个商业模式，任何一个商业公司经营都不是一帆风顺的，如果大家听到乐淘从卖玩具卖鞋转型太快了，鞋类市场老大又转型了大家不要惊讶，因为再不转型我就饿死了。

讲到突围这一点其实我脑子里一直在分析，我怎么才能突围，怎么在这个红海中挣扎出去，怎么在泥潭中挣扎出去，这个我希望跟大家一起分享的一个东西，如果大家已经是公司的老板，或者说已经准备成为公司的老板创业的时候在你企业碰到最困难的时候，你需要做的就是坚持突围，不要想别的，因为没有其他的路可以走。

最近我一直在想两个命题，这两个命题还没有答案，我是希望把这个问题放在这，我的微博叫毕胜，那个叫周鸿�，可以关注我，可以在微博上互动一下。我在公司内部提出了一个命题，叫做“电子商务是个骗局”，为什么这么说呢？从亚马逊开始一直到所有的电子商务公司没有规模化盈利，每个季度百度财报之前发给我看，每次看都想哭，40%几的毛利、30%的净利没处说理，这才是互联网商业事态的竞争模式。第二个我跟我的同事们提出另外一个话题叫电子商务是个生意，电子商务是骗局，电子和商务拆开是一个生意，因为马云赚钱了，因为他只做电子。发现在互联网卖货的，在我这卖的奥康，在我这卖的耐克他赚钱了，因为他只做商务。所以电子商务是个骗局，但是电子-商务是一个生意，两面的生意都很大。于是我们公司内部做SWOT分析，电子很强，但是前面有马云，起码找到了一条突围的路。我今天跟大家分享的突围主要讲在这么恶劣的环境下，怎么能够寻找自己，属于自己的一条路，未来乐淘向电子方向突围还是向商务方面突围还没有定论，我还在思考。

再回到今天讲的话题叫浮躁的电子商务，其实是从2008年开始，2007年我和凡客的陈年有一个对话，他那会儿还没有创办凡客，当时做凡客的时候我觉得他能够行，因为他在卓越做了很多年。后来他做这事情一年之后我看着上瘾我也做了一个的时候我发现我不行，我进这个行业真的是很力不从心的时候发现后面有一帮比我还不行的人也跟了进来。去年到今年电子商务增加2.5万家，大家看团购的数据觉得很可怕，其实电子商务增加了2.5万家，更恐怖的是大家什么都想拿来在网上卖称之为电子商务。我曾经有朋友跟我说，他是做家具的，我说家具床头柜、床、柜子。我说问你一个问题，问了以后不知道你做不做了，我的一个朋友在新疆喀什买了一个2万块钱的柜子，现在了货到付款，拿到家觉得不合适，你们承诺是七天无条件退货，你很开心终于退回来了，运到四川摔了一下摔坏了2万块钱就没有。这就体现一种浮躁，电子商务物流不规则的不能做电子商务，因为物流很恐怖。有个人问我刘强东同学京东自己做物流，大家真的照顾一下京东的生意，他的毛利只有7%。强东为什么自己做物流，是因为那个大冰箱如果不自己用EMS运一下只赔5%，所以一个2万块钱的顶多是赔100块钱。乐淘如果说按照正常收退的话每年收到的砖头可以累一座强，为什么这么说呢？除了买了退的用户还有第二类用户，第二类用户把鞋拿回去穿了一个月在质保期内的时候他说我穿着不合适，我要退回来，你要享受三包于是乎退回来，退回来到库房我们叫做返货入库制，打开之后是半块砖头，为什么不放一块呢？因为一块砖头比一双鞋要沉，所以放半块周围还要包点报纸，所以我每年要收很多砖头。

第二部分还有一个更恐怖的是什么呢？有些用户真的非常好，会采用在线支付也不给你做拒收，他会花1000多块钱买一双耐克、乔丹的鞋穿一个月又到质保期，他拿回家把电吹风打到最热的一档开始烤，半个小时之后开胶了，他给你退回来了。这样的鞋在我的库房有1000万，这损失是2000万，这还不是特别惨的，还有卖内衣的把内衣穿了退回来。我们商业环境是这样，面临的浮躁又很多，除了家具之外我再给大家讲，除了卖家具之外有人说我要卖酒，网上一片鼓掌的声音说酒是个好的商业模式，姑且不讲法律允许不允许在线上卖酒，仍然是物流这个环境不能做。因为你还没运到喀什呢，估计刚到大兴就碎了。除了这个之外还有说我卖一个卖一个钻石，钻石是不是碎了，是一个物流员不会回来了，因为物流员一个月工资1000，一个钻石几万，他随便当做假牙往嘴里一塞就不回来了。但是即便是这种情况大家仍然前仆後继从去年到这个时候有2.5万家新的从业者进来。把本来能赚钱的行业，把本来是一个有生意本质的东西给打成了一个红海，打成了一个让我没有办法回答投资人的一个红海。我投资人有问我曾经看同一款鞋你竞争对手比你便宜，来问我的时候我说赔钱是一种经营能力吗？我问他的时候他也没有办法回答我，但是我的投资人就会这么来问，甚至有周围的用户，我相信你们也会带着同样的问题，说乐淘的鞋不便宜，但是对于我来说赔钱是个能力吗？其实赔钱并不是我的经营能力。我今天把乐淘卖的鞋全改成一块钱的价格反而你不敢买了，你觉得是假的。

第三个浮躁，今年上半年我完全犯了浮躁的毛病，今年上半年定公司战略的时候定了一个规则，就是激进。我们老美投资人给我回邮件是两个字，“随便”。当我不计成本的投入和快速扩张，不计成本到什么程度，所有人都去疯狂不计成本要一个广告位，所以才能从70万涨到800万，所有人都不计成本把所有的营销模式打回到1999年，1999年那会儿中国互联网刚刚起步的时候我们做地铁，人人都上中国人汽车屁股后面背一个亿唐，今年大家又在公交车上看到互联网广告。我做过媒体出身的，我做过一次统计户外广告已经比以前效果大跌，为什么呢？因为以前没有移动互联网，大家都抬头东张西望，现在你看周围做地铁，坐公交车的人大家低着头看手机，大家已经不看广告了，但是还在被疯狂的砸，一个公交车车身又逼到跟1999年一样的价格。公交车包不成了，包地铁，再不行买中央电视台的广告。我曾经跟徐静蕾商量投资你的电影，我专门卖鞋的。后来想了想太不靠谱，徐静蕾最近和黄立行一个电影要上映了，类似财经版的史密斯夫妇，后来跟老徐聊了一下，我说剧本真好，但是太贵了，我自己想了想真是不敢投，这个成本不知道什么时候能收回来。买一双鞋刨掉广告成本，刨掉一系列成本的话我其实不含广告成本买一双鞋有几块钱利润。当时冯军外号是冯五块，是因为在中关村[0.00 0.00% 股吧研报]卖东西的时候加5块钱就走，我还冯五块还不如。

在这种情况下我希望大家在座也好，还是同行们也好能够真正冷静下来把所有的事情打回到生意的本质，生意的本质其实就是要赚钱，不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫，不赚钱的生意在我的眼里是早死早托生。我今天给大家做一个演讲我不想传递很多假大空的东西，我想传递一些比较真实的东西，用数据算出来的是永远是负数，如果大家经营企业和想涉足电子商务的时候有一些帮助。

汪华：未来三年的移动互联网创业

2011-11-30T17:21:00.001-08:00

汪华：未来三年的移动互联网创业

来源：雷锋网原作者：张涛2011-11-28 09:05:12

　　汪华在移动开发者大会上谈到，当前的移动互联网正处在从核心用户向主流用户的普及爆发点上，发展阶段相当于2002–2003年的互联网，接下来的用户群的迁移会把现在的格局完全打破。如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用，而是更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?然后汪华就方向选择、团队建立、平台选择这三个方面给移动互联网创业者提出了宝贵的建议。

创新工场合伙人汪华

　　移动互联网：处在从核心用户向主流用户的普及爆发点上

　　非常高兴有机会和所有的创业者交流移动互联网的事情。其实这个主题的演讲在最近两三年也做过好几回，但是今天跟以前的每次都不一样，我记得在09、10年做演讲的时候，还有点像布道或者是忽悠。今年可能已经不一样了，因为大家都已经看到，移动互联网安卓、iOS设备已经到了5千万用户。到外面去看，在大城市市场里面最热销的是iOS或者是安卓的手机。我们看这个东西变得好，就像刚才说的，现在大家创业不做移动互联网都已经很过时。

　　那我们现在在哪个点?其实我们现在在非常好的点上，在移动互联网真正的爆发点，从去年到现在的5千万的移动互联网用户，其实到现在还没有真正到主流用户群，第一批的iOS、安卓用户还是重度互联网核心用户，还是科技圈子里的用户，还是玩家，而从今往后是移动互联网真正爆发的时候，移动互联网将增加到一亿，然后再扩展到4.83亿的互联网用户。所以说现在是一个真正的爆发点。

　　我跟大家分享一些数据：因为我们有很多的移动互联网的业务，我们估计到今年年底真正在市场上的iOS、安卓会有6千万，过去6个月Top应用的流量增长了6倍。还有Top应用的活跃用户数过去半年也增长了4倍。

　　还有一个更重要的趋势是终端价格，从去年到今年价格不断降低，厂商也在不断的开发新的方案，软件、硬件、系统，各方面都成熟之后最重要的是终端价格。现在所有的厂商都在做安卓设备，现在走到市场上，1500块钱上的手机全部的新款都已经是安卓，在所有国内的厂商明年的手机研发计划和市场都是转向了安卓。而市场上已经推出了1000元价格点的，主流配置的安卓手机： HVGA电容屏、600M以上的arm11;256MRAM+512M ROM，支持GPS，相对齐全的感应器。而刚刚推出的展讯和联发科的新方案，能把这个价格继续拉低到700。

　　在中国市场上1000块钱以上的手机大概能占到中国手机销售量的40%，而七八百块钱到一千块钱的大概又占到另外的30%，也就是说现在智能手机以iOS、安卓为代表的，现在能下探的范围大概覆盖中国70%手机范围。诺基亚在中国和世界市场的衰退，比原先预想的快得多。其他的手机厂商在一千块钱左右的手机明年的出货计划都是在iOS、安卓，所以说在明年，新的硬件方案、价格点和能够保证安卓真正的普及，从一线城市到二三线城市普及，从核心的互联网用户，从专门买手机就是为了上移动互联网用户向普通手机用户普及，这是一个关键的引爆点。

　　所以刚才卢刚提了一个问题，我们接下来做什么?其实真正的引爆点带来的机会：第一就是用户群的迁移。过去是用户是男性、IT科技圈、商务人士等核心用户，相对是比较年轻的用户。而手机达到800块钱的价格点，全面普及之后，其实未来三年新增加出来的用户实际上会是真正的普及的标准手机用户，标准的中国的互联网网民用户，他们需求的核心就不像现在的用户这么专业，他们需要的是更日常生活相关，更普通、更普及的应用。说白了，安卓和互联网真正向主流扩展。

　　而这个给创业和开发者带来的机会是非常非常大的。创业者可能会想，“我们能想到的东西好像都有人在做。很多其他大公司已经做了，创新工场投的项目已经做得很好，或者是排名靠前的已经有很好的应用，那我们来做什么?”

　　其实这个问题是非常简单，现在的移动互联网相当于2002–2003年的互联网，是非常非常早期的阶段，接下来的用户群的迁移会完全把现在的局给打破。我随便举一个例子：早期的互联网，像hao123、360安全卫士，美图秀秀这样的应用在2000年的时候不存在，也没有存在的土壤，因为2000年的时候互联网的网民都非常的高端，如果编辑图片都会用Photoshop。也就是说大量的接下来增加的三四亿的互联网用户其实是更普通的用户，他们的行为和现在的5千万是完全不一样的，他们所需要的入口级应用、装机必备应用和我们现在的应用是一样吗?说实话有50%都是不重合的。

　　所以如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网，现在的哪些方案对他们是太过复杂，需要简化，他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的?你能不能挖掘出新的需求，满足新增的二三亿人。

　　其实还有一些轨迹，你们去探索的时候，可以参照中国普通互联网发展的早期，从2000年初到2010年过渡的时期里面，或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务，这也会是一个很好的参考方向。

创业机会：本地消费类、生活类、商务类的一些应用。

　　其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题，或者是商业模式的问题。我可以跟大家说，现在做移动互联网谁在挣钱，我可以说没有一个人在挣钱，除了少数做海外市场的，做国内市场没有任何一个挣到一分钱，少数挣钱的是挣VC的钱，不是移动用户的钱。

　　第一波真正能挣钱的是游戏公司，手机游戏、手机网游，从用户那边能够直接收费的，可能就是手机游戏、手机网游，因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。

　　第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。

　　一个网络它真正的价值体现在哪几个方面：一是他能覆盖多少用户;二他能覆盖多少用户的时间;三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比，这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户，互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱，比如说一个用户假设日常的花销五、六千(买房除外)，传统互联网能控制百分之多少?其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策，或者是正儿八经追一个女孩子，策划一个很好的晚饭的时候，会上网上去查一下哪里比较好，实际上日常的花钱是不被互联网控制的。

　　比如说大家看携程很厉害，但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%，所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的，低到只有个位数的地步。而在移动互联网，这个比例是高很多。

　　我们做的布丁生活、布丁优惠券，大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户，而且用户的活跃率特别特别高，国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款，要给他们收入，或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人，我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户，而且不光有用户。我们原来以为很多手机上的东西还不完善，很多人只不过是用它来查查，实际上发生的情况是用户在手机上订房，而且这个订房量还不小，所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲，这个领域也是非常非常好的创业方向，而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用，一二千万用户的价值更高。

　　这个领域怎么启动呢?其实也相对简单，从现在往后的不同阶段，大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了，因为在特定的领域，虽然四五千万只占人口基数的5%，但是他们的消费能力非常强，在特定的区域就不是5%，有可能是20%、30%，比如说酒店商旅里面，iphone androind用户，虽然人数只有10%，但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。

　　如果大家想了解一些数据的话，像淘宝上，每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的，所以说所有的数据，或者是数字虽然离成熟还差得远，但是这个领域已经开始启动了。

　　现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门，但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目，在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早，我们是从2009、2010年开始做，比如说豌豆荚等，其实在当时只有一家在做，而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了，在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域，而且在很多领域已经有不错的公司，已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团队，所以有部分的项目或团队手里有资金优势。

　　接下来大家在创业上，或者是投资方向选择上要注意什么呢?因为我自己也创过业，而且不论是在google，还是创新工场，也带过很多创业公司，所以我提一些我切身的建议：我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢?其实只关注三点：第一点是方向;第二点团队;第三点执行。

创业建议一：方向，要大、要处于市场萌芽阶段、要收敛、切入点要具体。

　　第一点，方向，首先是大方向，首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着，可能意味着两个方面：第一你做的这个应用不管现在用户量有多小，潜在用户量要大。这个领域是不是20%、30%、40%的潜在用户都会用，潜在有几千万的用户都会用?如果说你做的非常狭窄，比如说给军迷做收藏类的软件，说白了，可能只有几十万的用户，这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者是另外一种大，绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万，但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户，或者是在某一个行业领域里面，这个领域的毛利特别高，总市场的盘子特别特别高，所以你潜在是可以有几个亿，甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说很多电子商务网站，可能只有一百万的活跃的真实的IP，但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。

　　第二来说，这个市场处于什么样的发展阶段，因为市场大没有用，经常会看到一个人说这个市场好大，我们要去做，但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多，真正适合创业公司的领域是什么呢?真正适合的领域是这个市场还是，早期萌芽阶段，市场规则谁都搞不清楚，谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩?只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的。如果这个市场大家都知道的，该怎么玩都知道的，说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人，创业公司比得过大公司吗?当然不行，所以像这种已经尘埃落定的事情，哪怕表面上看上去还比较早期，你也不要去钻那个热门了。

　　最后还要考虑一点，就是这个市场能不能收敛，有很多市场无论你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式，或者是创新的运营模式能有突破性的一种做法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家考虑大的方向选择，这几个点是要先想清楚的。

　　我看过很多很多非常好的团队，最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件，这个团队的技术非常好，做的东西非常漂亮，结果做到最后只有几千所学校，最后这个团队转到社交游戏领域，同样的团队就获取了巨大的成功。

　　大方向是一个方面，另外一个方面就是切入点，相反的一个早期团队容易犯的错误就是，想太大，比如说经常见我，第一句话“我要做一个平台，我要让无数的公司，或者是创业者都用我的插件，然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主”，这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象，一个平台是从一个创业公司做出来的，或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来，哪怕是腾讯，也是从做一个具体的应用去获取用户群的，哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向，同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的，可能一开始是非常小的明确的用户群，要解决他一个具体的问题，只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以扩展到这个大方向，但是最早必须是非常明确的。

　　创业建议二：就是团队，团队的组建要稳。

　　大家在创业选完大方向的时候想两点：凭什么是我，无论是互联网，或者是移动互联网里面竞争者非常多，大家都是聪明人，你选定方向之后，至少有十个团队已经和你做一模一样的事情，第一个想的是凭什么，“凭什么是我成功，而不是其他人成功?凭什么是我能把这个事情做出来，而不是其他人?凭什么我能成功，而别人会失败。”其实这个事情真的是要好好的拷问一下，因为有特别多的案例都是雄心勃勃，其实做的时候完全不是这样的。你做这件事情的基本要素、成功的要素是什么?你这个团队所需要的技能、所需要的资源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的团队是不是有别的团队没有的优势和长处，做这件事情是不是能最大的发挥你团队的长处?还有这些项目在往后做的时候，可能遇到的最大的困难、逆境、问题是什么?因为反正十个创业里面说白了有八个都会失败，如果这些失败，造成失败的原因是什么，最大的困难是什么。你团队里面的人，无论是技能、精神准备、各方面是不是已经对这些有预想，或者是，对潜在想象不到的困难是不是有解决方案，或者是能对付这些事情。很多人往往创业的时候，在这方面准备的非常不完备。现在的创业已经非常激烈的，所以早期的创业团队一开始就必须是相对比较完整的团队，做这件早期头六个月需要的才能、技能这个团队已经有了。

　　第二是这个团队已经磨合过一段时间，必须已经相互认识很久。如果两个人在CSDN上今天见面，然后情投意合，回去就搭了一个团队、一个班子，很快找我是不非常不靠谱的事。创业遇到的问题是非常非常多的，如果两个人认识二三个月，大家不了解就想搭伙创业，我不说百分之百吧，95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚这个事。

　　如果你去做一个相对非常早、市场上还没有人做过，相对来说比较创新性的产品创业，对团队的要求比较多是在产品能力、技术能力方面。在这种情况下，非常重要的是要有一个技术的合伙人，如果是纯商业背景的团队是做不好这种产品和创业的。

　　而另一方面，如果一个团队已经进入到一个偏运营的领域，或者说这个产品不是你第一个做的，市场上已经有人做了，这个领域已经进展到一定进度了，这个时候对团队来说，产品、运营、商务、领导、各方面的能力都要强。说白了进入到这个领域，这个团队需要有人能够有能力成熟的去当一个CEO。

　创业建议三：执行力，要快。

　　早期的创业团队一般的特点是人、钱、资源都有限，所以其实撑不了太长时间，撑一年已经是很大的数字，撑半年，无论是你的精神、心理等已经很不错了。就算你的团队有特别多的钱、特别的多人，你的经营团队特别的厉害，但是市场的时间窗口也不是很长的。因为任何一个机会，如果你超过半年不出东西的话，市场上已经有人弄出来的，所以市场就给你半年的准备时间。你能不能在半年时间把东西做出来，把市场做好?所以这里面有很多很多的错误，是很多团队犯的，比如说早期把产品目标定得太大，比如说早期就多平台，我看到一个团队早期就开发html5、iOS、安卓三个平台，所有这些就不能让你3-4个月把产品原形推出来，然后进行快速反馈。所以在早期创业明确目标之后就是精简、砍掉所有不必要的东西，包括你在4个月之内把第一个产品做出来，不要说什么难度，我见过所有的计划、方案什么的，还没有见到任何一个在三四个月做出产品原形的，如果做不出来一定是你的产品计划有问题。

　　创业建议四：开发平台的首选，有很多人问我是先做iPhone，还是先做安卓。首先来看iPhone,你只要做好产品，APP store上就会有人下载。但是也有它的劣势，用户群比较小、开发人群比较贵，相对来说往往很多的应用iPhone出现的比安卓早，所以你做的时候，往往iPhone已经有很多竞争对手，而在安卓上往往是没有竞争对手的。再来看安卓，安卓往往是反过来的，其实开发人员相对比较好招，但是平台非常不统一，做一个应用如果涉及到硬件的话，测试工作量很大，基本上你开发的东西可以在市场上30%的手机上用，如果想做到80%兼容会是一个很大的挑战。如果在安卓上想获取下载量，对你的团队运营能力要求相对较高，因为市场上有几十个应用、几十个商店，如果在安卓上做应用想获取大量的用户和下载量，在市场发展早期是比较容易，在现在的阶段是需要做很多的商务合作和开发的。

　　从这个角度来讲很明显，对你的团队来说，选择哪个平台就看你要干什么，还有团队本身已有的构成是什么。iPhone用户比较挑剔，而且是比较高端的用户群。如果做比较创新的东西，你的团队产品能力相对比较强，在这种情况下，iPhone是非常好的启动平台，虽然我很支持安卓平台，你先在iPhone上做，把什么都调通了再往安卓上移上。

　　如果你做的东西相对进入比较晚、团队运营能力又比较强，实际上是想把iPhone的东西往安卓上移的话，当然是在安卓上去做。

　　我简单的介绍一下我们的创新工场，可能大家也已经知道很多了，所以我就不花太多时间，把时间让给其他人。

　　简单说我们投资的阶段非常非常早，任何有雄心、有壮志的开发人员，不需要你已经很有成就，我们就可以去投资、孵化和帮助你，我们投了非常非常多的项目，可能有很多我们投的时候只有二三个人、三四个人，不需要有收益，大部分我们投的时候产品还没有出来，我们主要看的是你的产品能力。我们既有许朝军这样的创业者来做的，也有很多创业者是你从来没有听说过的。

　　我们的孵化和其他最大的不一样就是，我们从早期的人员招募、技术指导、各方面来说提供一些，不是说帮助吧，因为创业还是靠你自己，提供一些少走弯路的建议，或者是一些分享。我觉得这个实际上可能对早期的团队来说，是帮助最大的。

　　如果大家对移动创业，或者是创业有兴趣的话可以去我们的网站，或者是联系我们的投资经理。

你应该把公司当成什么

2011-11-24T19:42:00.001-08:00

"如果你想让你的员工把公司当家，那你应该把公司当成什么"

"作为老板，要想让员工把公司当家，那自己就不能把公司当家，而要把自己当成一个开发商，要盖一个好房子，让员工当家"

"原因很简单，如果老板把公司当家的话，员工就会认为自己是客人"

"如果老板事事关心，都像爱护自己家的东西一样，关心公司的每一样东西，员工自然就把自己当成客人了"

职场随笔之：中国手机行业掠影

2011-11-09T21:02:00.001-08:00

发信人: Trakl (灰喜鹊), 信区: Essay
标  题: 职场随笔之：中国手机行业掠影
发信站: 水木社区 (Thu Nov  3 15:28:02 2011), 站内

手机行业是一个很新的行业，但现在不得不说这个行业已经消失了，取而代之的是一个更大的移动互联网行业。而今叱咤风云的也不是传统的手机行业巨头，而是Apple和Google，微软目前还不能够挑战这两者。号称MSN的三家（Motorola, SonyEricsson, Nokia）都在亏损的边缘徘徊，他们在3G时代纷纷落伍了；其中的M和S已经分别被Google与Sony收购，坊间也有Microsoft收购Nokia的传闻。软硬件之间的整合还在继续着。

很多人都还记得摩托罗拉大哥大的样子，那似乎是香港电影中黑老大的专用装备。我曾经在中电赛龙供职过，当时的一位CEO李晓波曾经如是在员工大会上说：“人类社会有很多古老的行业，比如食品、服装等等，而在座的各位很幸运，大家都亲眼看到了一个新兴行业－手机行业的诞生与发展……”他说的确实是实话。

中电赛龙1999年成立，是中国的第一家手机设计公司。注册地是加勒比海的一个小岛，所以是一家假外企。一开始中国电子CEC也有股份，后来也撤出了。2002年该公司收购了飞利浦法国手机研发中心，当时飞利浦在香港还保留了几百人的运营中心。从2002年到2004年是该公司的黄金时期，员工待遇也很优厚。曾经给飞利浦设计一款手机的设计费是几百万美金（而现在在国内通常也就是三、四十万人民币的样子）。随后其他的设计公司也纷纷出现，伴之而起的是国产手机的红火，比如海尔手机、CECT手机等等。在国内手机设计公司兴起之前，国产手机企业纷纷向韩国手机设计公司购买设计方案，甚至直接买来韩国手机成品再贴上自己的LOGO。国内手机设计公司出现之后，凭着相对低廉的设计费用，很快抢走了韩国设计公司的生意；而韩国手机设计公司的数量也从鼎盛时期的100多家萎缩成了20多家。然而这种风潮到了2005年就已成颓势，国产手机在外资品牌以及山寨黑手机的两面夹击之下苟延残喘，也殃及了与之共生的手机设计公司。曾经的最大一家手机设计公司是北京的德信无线，在公司楼顶上有“Let’s try our best!让我们努力吧！”的标语，也曾经建起了自己的办公大楼；而今也精减到了一、两百人，办公楼租给了ABB，自己搬到了亦庄东区。而中电赛龙也随着飞利浦于2006至2007年间退出手机行业（将手机业务卖给了中国电子旗下的深圳桑菲公司）迅速衰落。不得不说飞利浦以及西门子这样的公司才是真正的巨头，他们在手机行业大赚特赚的时候也抢进门来捞钱，而在其他公司还脑子里一片浆糊的时候就看出这个行业不好玩，很快就要烧钱了；于是迅速甩掉包袱，将其下的手机部门给钱就卖（当然员工也同时一并卖掉，省掉了将来裁员的大笔遣散费用，其实是很划算的盘算），专注于更有前景、进入门槛更高的行业；现在飞利浦、西门子以及GE是核磁共振的三个巨头，其他公司想挤进来是很困难的。中电赛龙于2007年中关了门，拖欠员工工资数月，欠了物业费几百万，拖欠供应商货款几千万，大老板已经提前撤资跑到国外度假了；其时公司的固定资产已是空壳（对一家设计公司而言，真正的资产是已有的和在做的项目以及客户关系），储存有关键项目数据的硬盘已被提前摘走。被欠薪的员工有的抱着液晶显示器要带回家，结果与前来堵门的供应商们发生了冲突。我亲眼见在公司关门之前刚上任的人事总监两眼布满红血丝、手捧方便面盒被多位大着肚子的孕妇堵在办公室里，他可怜兮兮地说：你们看我已经几天没有睡好觉了，而且这也是我今天吃的第一顿饭…其时已经是下午四点多了。当然最可怜的是那些已经与公司签订了合同的应届毕业生们，他们在即将毕业之时被告知：公司要关门了，录用合同取消。

当然有人愁就有人欢喜。山寨手机的兴盛是因为台湾联发科MTK提供了一站式手机应用解决方案，极大地降低了手机研发的门槛，进而降低了手机研发费用以及整机的成本。国产手机厂商也纷纷采用MTK方案。在上海有两家手机设计公司龙旗和SIMCOM也借MTK方案起家，现在都做得有声有色，并且涉足制造代工。他们利用现成的手机板子，再根据客户所喜好的外观可以很快地出货；一个同样的手机板子可以推出几十款不同样式的手机。龙旗现在已经在给摩托罗拉提供MTK设计方案并由富士康代工生产。而SIMCOM也在北京成立了一个智能手机研发部门，也在给一些日本客户比如TOSHIBA供货。另外一方面，手机的代工大厂比如富士康、美国捷普、贝尔罗斯以及比亚迪也不甘心仅仅做一个从事制造、组装、出货的代工厂只赚血汗钱，也希望能够涉足ODM；但实际成效却不好。富士康北京于2007年分别从诺基亚北京和诺基亚圣地亚哥挖了两个人组建一个手机ODM研发团队，但并没有维持多长时间。德信无线曾经经由爱科泰为诺基亚设计一款TD-SCDMA手机，最后项目死掉；于是就将这个团队几十号人卖给了比亚迪，比亚迪从诺基亚美国挖来一个人来做这家新公司的总经理；但在今年上半年我在新京报上读到该公司的一些员工集体起诉讨要薪水的消息，该公司的很多员工也跳槽到了索尼爱立信。工厂文化看来是与提倡创新以及自主性的研发机制不相容的。

媒体关注的多是行业的前沿，然而行业的另一个不容忽视的重要趋势是低成本智能手机，毕竟舍得花几千块买高端智能手机的人是少数，大多数人的心理价位是千元以下，当然他们也希望使用智能手机（人不论贫富及学识多寡，其基本的思想与情感都是很类似的）。高端智能手机多采用TI以及高通的芯片，但是高通已经在向低成本3G芯片进军。高通已经在北京、上海成立了研发中心，并且在上海组建了一个手机设计团队提供整机的reference design，这意味着只要客户购买高通的芯片，高通将免费赠送整机的设计方案，以降低客户的成本，加快客户的产品上市时间。另据报道诺基亚将采用意法半导体的低成本3G芯片用于自己的低端Windows Phone。至于在2G时代大展拳脚的MTK以及展讯能否在3G芯片上有所作为，推出更为低廉的3G芯片，不得而知。

再回头谈论一线的外资手机品牌公司。前面提到了软件与硬件之间的整合，其实现在的手机产品的核心已经是软件，或者说基于移动互联网的软件应用以及服务了。这其实与PC行业是蛮类似的。现在已经形成了几大联盟：苹果、Google+Motorola、Microsoft+Nokia。苹果已经是孤独求败，以一己之力打造出了一个包括终端产品（Ipod, Iphone, Ipad, 据说还有Icloud）+网上商店+与运营商利润分成机制的、完整的产业生态链，在产品的背后是苹果自家的封闭操作系统以及自家的手机芯片（苹果也设计芯片），苹果也号召了众多软件应用开发者汇集在它的周围。现在的苹果其实并不主要凭借卖硬件产品赚钱了。利用网上商店苹果进而与众多音乐人也结成了利益同盟，而我们还记得没有乔布斯就不会有《玩具总动员》。而其他竞争对手们虽然多如过江之鲫，纷纷采用Android，但也还是在靠卖硬件产品赚钱。苹果已经成了一个帝国，而乔布斯也成了新时代的传奇。而在十年前的硅谷，苹果公司的雇员都羞于在朋友面前承认自己是苹果的员工。

这是一个激烈竞争、激烈动荡的行业，也是一个包容性极大的行业，无法统计全球有多少人依靠这个行业而生。摩托罗拉、诺基亚在行业里的地位都曾经象神一样，现在是苹果。但正如《红楼梦》中的“好了歌”中的感叹：“你方唱罢我登场”，没有人能够永远欢笑。《圣经》中的大卫王也在哀悼他的朋友时唱到：“大英雄竟也仆倒……”

惟一不会改变的，是江湖。

窄众需求

2011-11-05T03:56:00.001-07:00

大市场，窄应用

2011-10-24 09:22:55|  分类：产品 |字号订阅
有段时间我很迷FourSquare，它被墙之后，渐渐又冷了。再后来玩开开，因为陪我一起玩的人不多，渐渐又冷了。最近两年有几位业内人士（包括我眼中的业界精英）不解问我：签到有个屁的意思啊？解释许久，他们仍难以索解。从数据上来看，纯粹的签到在国内确实是个窄众应用，但并不影响它在业内的名声。

几个月前，一件小事令我印象深刻。有位同行来咨询我，问我对一款主打“图文并茂”的美食分享产品的看法。我看了看说，用户拍摄相片质量这么差，一看就没胃口吖，此产品前景堪忧。这位同行立刻反驳说，不对，我这个吃货一看图片就食指大动，反而是大众点评那种纯文本的用户评价索然无味。

由于他是以用户身份，而非业内人士的身份提出意见，我当时就羞愧了。老纸又主观了。同样一张美食相片，我看了大倒胃口，他看了口水横流，个体差异极其鲜明。既然鸡同鸭讲，我又有什么资格张口即喷呢？

另一个小小例子关于“讲笑话”这款应用，主打“语音笑话UGC”。我一开始极不看好，觉得需求弱，产品个性也不够强，尤其无法直观地辨识内容质量，大大降低了信息甄别获取的效率，恐不长久。结果又过了两三个月一看，嘿，它不仅活着，还涌现出来一大批讲笑话专业户，平均每人讲十几条笑话，质量也不低。虽然远远谈不上大红大紫，至少人家顽强地生长着，有了一定数量的优质内容沉淀。

这时我再去试图分析它的用户心态，很多人并没有原创笑话的本事，但配音效果佳，绘声绘色地讲出来，相当于二次创作，颇有成就感。这批在我预料之外的骨干用户，支撑起了“讲笑话”的血脉。

类似的情景还有很多很多。以前我经常说，老纸看好的项目未必成功，不看好的则一定失败。现在已经不敢再开这种黄腔。只能说，我不看好的项目很难成长为日访问百万级的大产品，不过能捕捉到目标受众的话，生存发展可能也不是问题。所以别人来咨询新产品，我会指出一些显而易见的硬伤，但不再轻言成败，因为他面向的用户群，很可能是我完全陌生，毫无了解的。

互联网的市场很大很大，已有十几亿的人口，其中显而易见的，共性强烈的的用户需求基本已被填满。这时再去追求百万访问级的大产品，难，真难，劝君莫作痴汉。还有什么共性强烈的需求是你能看见，别人看不见，你能满足，别人搞不定的呢？

在互联网蓬勃发展了15年之后，新产品主打的必然是个性，包括产品的个性，需求的个性，用户群的个性。在不断细分的领域内找到并谄媚你的用户。而四亿人口的国内市场，能容纳千百种奇奇怪怪的个性，异想天开的心态，将人类的多样性发挥得淋漓尽致。没有一个human敢说，自己一下子就能看懂市场上1/10的用户需求，恰恰是这参差多态，给予了新产品生存发展的机会。

近来，我越来越认同欧美投资领域流行的一个观点，那些老奸巨猾的投资商跟创业者说：“想清楚了就去做，别问东问西。”试想，当年克罗利如果“虚心听取意见”来判断是否创立FourSquare，哪里还有如今的签到市场。即便在签到发展近3年之后，用户群也不足大盘的10%，这意味着你现在去跟10个人谈地理位置签到，9个人会无情地笑话你，奚落你，打击你。然而FourSquare注册用户今年6月业已突破了1000万大关。

这个案例，也就是“少问，多做”这句创业箴言的本意。在数亿用户的大市场里面，即便是非常窄的应用也有百万级的用户基础。创业者作前期调研的时候，除非确保访谈的一定是目标用户，否则你鸡同鸭讲，所得到的回答便全是误导。即便访谈目标用户吧，如果没有真实的应用情景来启发，全凭脑补，他的回答也很难靠谱。不如快速拿出原型推向市场，让数据告诉你答案。

因此，主观与敏捷已经成为了当下新产品发布的不二法门。不过这条金科玉律完全不适合大中型公司，很容易被滥用，上一大堆烂到无法言说的臭作——反正他照领工资。只有自负其责，个人荣辱完全与项目绑定的创业小队，才有资格讲“主观”，讲“敏捷”。

至于一开始从窄众做起的个性化应用，是否有机会慢慢生长成大树，这很难讲。我们不能将“做大”作为赤裸裸的产品追求——就像同样是个性化应用起家，既有Twitter参天大树，也有消沉的Delicious昔日明星。未必两家产品创始人谁比谁更牛逼，只是Twitter恰恰具备了更强的感染力和流行性罢了。但创始人如果不能追随自己的产品灵感，非要计较天花板的高低，很可能一事无成，蹉跎终老。

说白了，这就是命。你的生活方式与知识结构决定你的灵感，灵感衍生出来的主题与个性又决定了产品的市场前景。创业最顺的路径不是嗅探市场流行风向，而是听从自己的心。当成百上千个项目组都具备强悍的研发能力，足以左右成败的，既不是你的点子多，技术强，资源丰厚；也不是你跑得快，肯加班，笨鸟先飞；比别人更了解某一个“窄众市场需求”（大路货也轮不到你来发现），这才是最关键的竞争因素。

“对窄需求的把握，产品灵感，研发能力”，三者所产生的化学反应决定了新产品的走势。行业里很多人只重视后两条，但我觉得，第一条才是新产品新项目的基石。这更多取决于“你是个什么样的人”——唯有从你的兴趣爱好、人生经历、生活习惯中，才能真正把握好需求。所谓仁者见仁，智者见智，淫者见淫。

叹口气，这就是命。
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Fwd: Weico ：从产品到产品族

2011-11-04T19:29:00.001-07:00

桌子好

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Weico ：从产品到产品族

<http://www.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/11/PB032848.jpg>

eico design 的名字，正被越来越多的手机玩家所熟知，我们曾经在一年前就做过深入的访谈，而从 eico 延伸出来的 Weico 品牌，则是他们团队的一次战略突破。

今年 7 月我们对 Weico 的产品化探索作了思考和评论。时隔 4 个月，他们在产品化道路上走得更远，推出了 WeicoPro（收费版 Weico）、WeicoGIF（声控相机）、WeicoMe（“心情微博”）等新产品，设计系出身的 Weico 正在转变为一个平台品牌。

数据的变化

在上一次访谈中我们得知 Weico 已经独立运营，当时的团队规模是 8 个人，4 名开发人员 4 名设计师，现在 Weico 团队规模扩张到了 12 人，增加的人员配置全部是开发工程师。而 11 月 2 日，Weico 刚刚发布招聘 Windows Phone 工程师的通告，这显示出了一种坚定的决心。

根据 Weico 首席技术官孙俊峰的介绍，Weico 作为一个大品牌，旗下将开发多款 app 产品：

一部分可以称为“老 Weico 系”，即围绕 Weico 微博客户端衍生出更多品种，如 WeicoPro、Weico Android 版及将来的 Windows Phone 版。
一部分称为“泛微博系”，比如已经推出的 WeicoMe，与微博还有一丝关联，但不甚紧密。
还有一部分则是全新独立的产品，如 WeicoGIF，它作为一款声控相机，可以实现一键分享到新浪微博、腾讯微博、人人网。

Weico 将在 11 月 11 日成立一周年之际推出一款新产品，我们猜测它是属于第三阵营的“全新产品”。

“为什么用 Weico 品牌来做延伸产品？”eico 首席创新官张伟（Rokey）在回答这个问题时提到：“用户数据的积累，可以帮助 Weico 对用户行为进行分析，从而通过产品来满足用户的需求。”

下面是一组 Weico 的运营数据：

用户数 300 万，8 月数据是 150 万
日活跃用户数 50 万，8 月数据是 40 万
周活跃用户数 100 万，8 月数据是 60 万
用户分享照片 2500 万张，7 月数据是 1000 万张
用户每天分享照片 20 万张，7 月数据是 8 万张

风险与机会

这是一个风险与机会并存的领域。Weico 昨天公布的运营数据中，用户数达到 300 万，虽然在 App Store 社交类应用的排名仍然占据第一位，但由于 Weico 已经把自已定义为一个产品平台，其触角必然扩展到“微博系”之外，所以从绝对数值来看，这并不是一个特别高的量级，市场上不少应用的用户数是超过它的，他们有基数更大的用户行为数据。这对于 Weico 来说确实是风险。

Weico 的优势在哪里？“Made by eico。”

联想到 10 月 31 日 TC Disrupt 媒体见面会上，有媒体问李开复：“今天是 3Q 大战一周年，你认为一年来中国互联网最大的变化是什么？”李开复回答：“用户体验”和“开放平台”。

一年来，各家开放平台百花齐放，各地的开发人员和设计师瞬间变得稀缺起来。由于这样的市场需求，随便几人扛个“Android 产品开发”大旗就能受到投资者和媒体的追捧，这样的团队中不乏“大牛”，但考虑到教育系统及人才储备的滞后性，优秀的工程师和设计师只能占少数——如曾经的金融热、英语热，鱼龙混杂现象当然是普遍存在的。

Weico 天生流淌设计师的血液，我们从 eico 合作伙伴如 Google 音乐、HTC TouchFlo 3D、搜狗输入法、魅族中，可以感受一股“清新风”——这才是 Weico 的特点和优势。正如 CEO 许士彦（Ricky）所言，设计师做 app 产品，国内没有先例，国外也仅 iconfactory 一家。现在做产品言必称用户体验，但真正践行的公司并不多。Weico 产品如果能够提供优异的用户体验，把用户“伺候”好，在中国市场通过差异化竞争走出一条自已的路，是完全可能的。

<http://www.ifanr.com/wp-content/uploads/2011/11/IMG_0682.jpg>

最大的困难

当然，设计师做产品也有天然的不足。我问 Rokey 最大的困难来自哪里，他说“设计师身份”。相对于工程出身的产品公司，设计师往往会过于投入到细节中，过于追求产品的“漂亮”，而忽略（或重视不起来）功能性和稳定性。在昨天的媒体交流会上，Ricky 现场收到一名提问者关于 Weico Android 版不稳定的反馈，Ricky 承认存在不稳定的情况，正在优化中。据 Weico 商务拓展总监傅京南（Tt）介绍，Weico 正在通过人才招募来弥补产...

2012年的机会

2011-11-02T20:03:00.001-07:00

李开复：2012年Android、iOS用户将达1.2亿

ugmbbc发布于 2011-11-03 10:32:54|645 次阅读字体：大小打印预览

2011移开发者大会今天在北京国家会议中心举行，创新工场董事长兼CEO李开复进行了主题演讲。他表示，移动互联网在未来1年内将已经蔓延式增长，Android及iOS用户规模将突破1.2亿。李开复表示，目前中国的移动互联网仍然没有普及，除去塞班平台上的用户，国内深度移动互联网用户仅在5000万的规模，但是到2012年随着 Android智能手机价格下降、智能手机普及率提升，将有数亿的新用户涌入，预计2012年国内Android及iOS用户规模将突破1.2亿。

李开复表示，除用户层面的蔓延之外，移动互联网还将迎来设备蔓延、娱乐蔓延、内容蔓延、消费蔓延以及创业者的蔓延。

他认为，移动互联网时代创业者的创业成本极大的降低，由以前的上千万降至100万— 200万。但创业者创业时不要想太多、太固执，移动互联网时代的创业需要新的模式，更瘦的创业做法更适合创业者，“他们只要看好大的趋势，找到好的突破点，先寻找小的用户群，再慢慢扩张”，贪大贪全并不可取。

李开复认为，移动互联网也会经过PC互联网的三个阶段：门户与工具，娱乐社交游戏，消费与视频，在2010年移动互联网已经基本完成了门户与工具的布局，目前娱乐社交及游戏类应用正在快速成长。

格调不高怎么办 -- 韩寒

2011-11-02T18:32:00.001-07:00

格调不高怎么办

(2011-11-02 18:42:22)

韩寒

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杂谈

自从《脱节的国度》不见了以后，一直都未写东西。因为我着实是一个写的不勤奋的人，每次写完，隔日不见，真的扫兴，而且国家部门繁多，就算宣传部门和新闻出版部门觉得没问题，所有配备了帕萨特以上公务车的部门也都可以一个电话把你文章删了。其中最仁慈的反而是某地方的公安部门，08年有一天我写了一篇文章，事隔一年多，他们删除了这篇文章。难怪大家都说公安出警慢。没错。删文章的地方太多了，就不知道该怎么下笔了。

从事了这个工作大概十三年，我发现文化工作者在地位上真是一个特别下三滥特别窝囊废的工种。这个工种所出产的作品由于受到诸多的限制，所以肯定没有那么奇特的经历更加精彩。我来说一些小故事。

在中国的出版行业，其实是没有官方的审查的。大家都应该觉得很奇怪，因为这违背了常识。但是可以告诉大家，出版行业的确没有审查。这是因为中国每年要出几十万本书，实在审查不过来。而且我相信管那些读书人的同志大部分都不爱读书，所以图书审查其实一直由出版社独立完成。

但是这样一来岂不是百花齐放了。当然不是。比较专业的说，这叫事后审查制。事后审查制其实要比事前审查制更加紧，杀伤力和副作用更大。这点用过事后避孕药的朋友肯定深有感触。

只有拥有书号才能出版，只有出版社才能发书号，只有官方才能有出版社，所以从源头上，自由的出版其实是不可能的。而由于大量的国有出版社能力不济，很多民营文化公司开始运营图书出版。出版的方式就是合作出版或者从出版社那里购买一些书号。但这依然不能改变出版现状，因为出版社依然是终审方。而一本书如果不让出版，在以往理由是反革命，后来反革命这个词不太出现了，因为反革命既然是不好的，那岂不成了鼓励革命。而官方认为，革命工作已经完成，所以既不能反革命，也不能革命，群众最好的生活方式就是呆着。于是现在不能出版的理由就是格调不高。我第一本书《三重门》就是因为格调不高，迟迟不能出版。格调不高是致命的，因为文笔太差可以改，逻辑不清可以理，唯独格调不高让人头疼，你也不知道怎么能让自己的格调提高一点。你问他什么是格调，他也不知道。一直到现在，我才明白了，格调其实就是割掉的意思，格调不高就是割掉的不够高，你以为象征性的把脚底板的老茧磨磨平就能从事文化行业了么，你要割掉的够高。凡是保留腰以下部分的，从事文化行业明显还是会显得雄性气息太浓厚。

我是一直饱受审查之苦的。但在格调稍微高了一点以后，我还是侥幸可以出版图书，并且因为图书的畅销，有的时候还稍微可以在小问题和出版方争取格调稍微降低一点。每次写作前，我都要进行一次自我审查。也许很多没有从事过这个行业的朋友会觉得我们这样做特别怂，不够MAN。比如当年《独唱团》出版前遇到很多的困难，一些朋友看不下去了，说你太娘们了，这要是我，不要书号了，直接拿到印刷厂去，印个几十万本，这就开卖了。我欣赏这位朋友的没有格调，但他们不知道印刷厂只有收到了出版社开具的委托印刷单以后才能开机印刷，否则你非但印不了一本，人家就报警了。其次就算你爹开了一个印刷厂，你印刷出了几十万本，你没有书号，就没有一家书店和报刊亭是会进你的货的。连卖盗版的都不敢帮你卖。也许这位朋友会说，那我就放到网上去，在淘宝卖。那我告诉你，在淘宝销售图书，首先你得拥有资质，其次你不能随手拍一个封面就上架了，你必须输入书号，当系统把你输入的书号和书名对应起来，你才能上架。

所以一直到今天，所有的文化人都在进行着痛苦的自我审查。那我们能否指望出版社突然格调降低呢，这当然也不可能，一旦出版社有格调降低的迹象，由于都是国有单位，官方再指派一个社长过去就是。而那些格调降低的同志就可以去妇联残联养养老。事后审查制最恐怖一环在于惩罚，就是我不管你，但你要是出版了什么幺蛾子，我罚死你。轻则撤职撤社，重则投进大牢，所以你看着办吧。

至于我本人，虽然每一篇文章都经过了自我审查和阉割，但有的时候难免也会出现阉割的形状不符合认证的情况。这个和每个出版社的紧张程度有关系。比如我最新的小说就被枪毙了，因为新小说里的主人公姓胡，虽然我才写了五千字，但是出版社认为这必然是有政治隐喻的。当我明白了要避讳的时候再改姓已经晚了。但避讳要记住勿忘前朝，我还有一篇小说中，因为出现了“江河湖海”四个字，被更直接的枪毙了。如果说之前我犯了错误的话，那这一个就是两倍的错误。连我都不能原谅我自己，明知道惹不起，怎么连躲都没躲利索呢。

我不知道一个文化人提笔就哆嗦的国家怎么能建设成文化强国，一个因为要避讳常委所以在谷歌上搜索不到李白的国家怎么能建设成文化强国。我不知道该怎么一个文化体制改革法，反正我只有一个愿望，就是韩正老师别再升官了，要不然我就搜不到我了。

谨以此文纪念一期被停的《独唱团》以及两期被停的《大方》。

Writing udev rules

2011-11-01T02:07:00.001-07:00

Writing udev rules

by Daniel Drake (dsd)
Version 0.74

The most recent version of this document can always be found at:
http://www.reactivated.net/writing_udev_rules.html

Introduction
- About this document
- History
The concepts
Rule writing
Finding suitable information from sysfs
Advanced topics
Examples
Testing and debugging
- Putting your rules into action
- udevtest
Author and contact

Introduction

About this document

udev is targeted at Linux kernels 2.6 and beyond to provide a userspace solution for a dynamic /dev directory, with persistent device naming. The previous /dev implementation, devfs, is now deprecated, and udev is seen as the successor. udev vs devfs is a sensitive area of conversation - you should read this document before making comparisons.

Over the years, the things that you might use udev rules for has changed, as well as the flexibility of rules themselves. On a modern system, udev provides persistent naming for some device types out-of-the-box, eliminating the need for custom rules for those devices. However, some users will still require the extra level of customisation.

This document assumes that you have udev installed and running OK with default configurations. This is usually handled by your Linux distribution.

This document does not cover every single detail of rule writing, but does aim to introduce all of the main concepts. The finer details can be found in the udev man page.

This document uses various examples (many of which are entirely fictional) to illustrate ideas and concepts. Not all syntax is explicitly described in the accompanying text, be sure to look at the example rules to get a complete understanding.

History

April 5th 2008 v0.74: Typo fixes.
December 3rd 2007 v0.73: Update for new udev versions, and some miscellaneous improvements.
October 2nd 2006 v0.72: Fixed a typo in one of the example rules.
June 10th 2006 v0.71: Misc changes based on recent feedback - thanks!
June 3rd 2006 v0.7: Complete rework, to be more suited for the modern-day udev.
May 9th 2005 v0.6: Misc updates, including information about udevinfo, groups and permissions, logging, and udevtest.
June 20th 2004 v0.55: Added info on multiple symlinks, and some minor changes/updates.
April 26th 2004 v0.54: Added some Debian info. Minor corrections. Re-reverted information about what to call your rule file. Added info about naming network interfaces.
April 15th 2004 v0.53: Minor corrections. Added info about NAME{all_partitions}. Added info about other udevinfo tricks.
April 14th 2004 v0.52: Reverted to suggesting using "udev.rules" until the udev defaults allow for other files. Minor work.
April 6th 2004 v0.51: I now write suggest users to use their own "local.rules" file rather than prepending "udev.rules".
April 3rd 2004 v0.5: Minor cleanups and preparations for possible inclusion in the udev distribution.
March 20th 2004 v0.4: General improvements, clarifications, and cleanups. Added more information about writing rules for usb-storage.
February 23rd 2004 v0.3: Rewrote some parts to emphasise how sysfs naming works, and how it can be matched. Updated rule-writing parts to represent udev 018s new SYSFS{filename} naming scheme. Improved sectioning, and clarified many points. Added info about KDE.
February 18th 2004 v0.2: Fixed a small omission in an example. Updated section on identifying mass-storage devices. Updated section on nvidia.
February 15th 2004 v0.1: Initial publication.

The concepts

Terminology: devfs, sysfs, nodes, etc.

A basic introduction only, might not be totally accurate.

On typical Linux-based systems, the /dev directory is used to store file-like device nodes which refer to certain devices in the system. Each node points to a part of the system (a device), which might or might not exist. Userspace applications can use these device nodes to interface with the systems hardware, for example, the X server will "listen to" /dev/input/mice so that it can relate the user's mouse movements to moving the visual mouse pointer.

The original /dev directories were just populated with every device that might possibly appear in the system. /dev directories were typically very large because of this. devfs came along to provide a more manageable approach (noticeably, it only populated /dev with hardware that is plugged into the system), as well as some other functionality, but the system proved to have problems which could not be easily fixed.

udev is the "new" way of managing /dev directories, designed to clear up some issues with previous /dev implementations, and provide a robust path forward. In order to create and name /dev device nodes corresponding to devices that are present in the system, udev relies on matching information provided by sysfs with rules provided by the user. This documentation aims to detail the process of rule-writing, one of the only udev-related tasks that must (optionally) be performed by the user.

sysfs is a new filesystem to the 2.6 kernels. It is managed by the kernel, and exports basic information about the devices currently plugged into your system. udev can use this information to create device nodes corresponding to your hardware. sysfs is mounted at /sys and is browseable. You may wish to investigate some of the files stored there before getting to grips with udev. Throughout this document, I will use the terms /sys and sysfs interchangeably.

Why?

udev rules are flexible and very powerful. Here are some of the things you can use rules to achieve:

Rename a device node from the default name to something else
Provide an alternative/persistent name for a device node by creating a symbolic link to the default device node
Name a device node based on the output of a program
Change permissions and ownership of a device node
Launch a script when a device node is created or deleted (typically when a device is attached or unplugged)
Rename network interfaces

Writing rules is not a workaround for the problem where no device nodes for your particular device exist. Even if there are no matching rules, udev will create the device node with the default name supplied by the kernel.

Having persistently named device nodes has several advantages. Assume you own two USB storage devices: a digital camera and a USB flash disk. These devices are typically assigned device nodes /dev/sda and/dev/sdb but the exact assignment depends on the order which they were originally connected. This may cause problems to some users, who would benefit greatly if each device could be named persistently every time, e.g. /dev/camera and /dev/flashdisk.

Built-in persistent naming schemes

udev provides persistent naming for some device types out of the box. This is a very useful feature, and in many circumstances means that your journey ends here: you do not have to write any rules.

udev provides out-of-the-box persistent naming for storage devices in the /dev/disk directory. To view the persistent names which have been created for your storage hardware, you can use the following command:

# ls -lR /dev/disk

This works for all storage types. As an example, udev has created /dev/disk/by-id/scsi-SATA_ST3120827AS_4MS1NDXZ-part3 which is a persistent-named symbolic link to my root partition. udev creates/dev/disk/by-id/usb-Prolific_Technology_Inc._USB_Mass_Storage_Device-part1 when I plug my USB flash disk in, which is also a persistent name.

Rule writing

Rule files and semantics

When deciding how to name a device and which additional actions to perform, udev reads a series of rules files. These files are kept in the /etc/udev/rules.d directory, and they all must have the .rules suffix.

Default udev rules are stored in /etc/udev/rules.d/50-udev.rules. You may find it interesting to look over this file - it includes a few examples, and then some default rules proving a devfs-style /dev layout. However, you should not write rules into this file directly.

Files in /etc/udev/rules.d/ are parsed in lexical order, and in some circumstances, the order in which rules are parsed is important. In general, you want your own rules to be parsed before the defaults, so I suggest you create a file at /etc/udev/rules.d/10-local.rules and write all your rules into this file.

In a rules file, lines starting with "#" are treated as comments. Every other non-blank line is a rule. Rules cannot span multiple lines.

One device can be matched by more than one rule. This has it's practical advantages, for example, we can write two rules which match the same device, where each one provides its own alternate name for the device. Both alternate names will be created, even if the rules are in separate files. It is important to understand that udev will not stop processing when it finds a matching rule, it will continue searching and attempt to apply every rule that it knows about.

Rule syntax

Each rule is constructed from a series of key-value pairs, which are separated by commas. match keys are conditions used to identify the device which the rule is acting upon. When all match keys in a rule correspond to the device being handled, then the rule is applied and the actions of the assignment keys are invoked. Every rule should consist of at least one match key and at least one assignment key.

Here is an example rule to illustrate the above:

KERNEL=="hdb", NAME="my_spare_disk"

The above rule includes one match key (KERNEL) and one assignment key (NAME). The semantics of these keys and their properties will be detailed later. It is important to note that the match key is related to its value through the equality operator (==), whereas the assignment key is related to its value through the assignment operator (=).

Be aware that udev does not support any form of line continuation. Do not insert any line breaks in your rules, as this will cause udev to see your one rule as multiple rules and will not work as expected.

Basic Rules

udev provides several different match keys which can be used to write rules which match devices very precisely. Some of the most common keys are introduced below, others will be introduced later in this document. For a complete list, see the udev man page.

KERNEL - match against the kernel name for the device
SUBSYSTEM - match against the subsystem of the device
DRIVER - match against the name of the driver backing the device

After you have used a series of match keys to precisely match a device, udev gives you fine control over what happens next, through a range of assignment keys. For a complete list of possible assignment keys, see the udev man page. The most basic assignment keys are introduced below. Others will be introduced later in this document.

NAME - the name that shall be used for the device node
SYMLINK - a list of symbolic links which act as alternative names for the device node

As hinted above, udev only creates one true device node for one device. If you wish to provide alternate names for this device node, you use the symbolic link functionality. With the SYMLINK assignment, you are actually maintaining a list of symbolic links, all of which will be pointed at the real device node. To manipulate these links, we introduce a new operator for appending to lists: +=. You can append multiple symlinks to the list from any one rule by separating each one with a space.

KERNEL=="hdb", NAME="my_spare_disk"

The above rule says: match a device which was named by the kernel as hdb, and instead of calling it hdb, name the device node as my_spare_disk. The device node appears at /dev/my_spare_disk.

KERNEL=="hdb", DRIVER=="ide-disk", SYMLINK+="sparedisk"

The above rule says: match a device which was named by the kernel as hdb AND where the driver is ide-disk. Name the device node with the default name and create a symbolic link to it named sparedisk. Note that we did not specify a device node name, so udev uses the default. In order to preserve the standard /dev layout, your own rules will typically leave the NAME alone but create some SYMLINKs and/or perform other assignments.

KERNEL=="hdc", SYMLINK+="cdrom cdrom0"

The above rule is probably more typical of the types of rules you might be writing. It creates two symbolic links at /dev/cdrom and /dev/cdrom0, both of which point at /dev/hdc. Again, no NAME assignment was specified, so the default kernel name (hdc) is used.

Matching sysfs attributes

The match keys introduced so far only provide limited matching capabilities. Realistically we require much finer control: we want to identify devices based on advanced properties such as vendor codes, exact product numbers, serial numbers, storage capacities, number of partitions, etc.

Many drivers export information like this into sysfs, and udev allows us to incorporate sysfs-matching into our rules, using the ATTR key with a slightly different syntax.

Here is an example rule which matches a single attribute from sysfs. Further detail will be provided later in this document which will aid you in writing rules based on sysfs attributes.

SUBSYSTEM=="block", ATTR{size}=="234441648", SYMLINK+="my_disk"

Device hierarchy

The Linux kernel actually represents devices in a tree-like structure, and this information is exposed through sysfs and useful when writing rules. For example, the device representation of my hard disk device is a child of the SCSI disk device, which is in turn a child of the Serial ATA controller device, which is in turn a child of the PCI bus device. It is likely that you will find yourself needing to refer to information from a parent of the device in question, for example the serial number of my hard disk device is not exposed at the device level, it is exposed by its direct parent at the SCSI disk level.

The four main match keys introduced so far (KERNEL/SUBSYSTEM/DRIVER/ATTR) only match against values corresponding to the device in question, and do not match values from parent devices. udev provides variants of the match keys that will search upwards through the tree:

KERNELS - match against the kernel name for the device, or the kernel name for any of the parent devices
SUBSYSTEMS - match against the subsystem of the device, or the subsystem of any of the parent devices
DRIVERS - match against the name of the driver backing the device, or the name of the driver backing any of the parent devices
ATTRS - match a sysfs attribute of the device, or a sysfs attribute of any of the parent devices

With hierarchy considerations in mind, you may feel that rule writing is becoming a little complicated. Rest assured that there are tools that help out here, which will be introduced later.

String substitutions

When writing rules which will potentially handle multiple similar devices, udev's printf-like string substitution operators are very useful. You can simply include these operators in any assignments your rule makes, and udev will evaluate them when they are executed.

The most common operators are %k and %n. %k evaluates to the kernel name for the device, e.g. "sda3" for a device that would (by default) appear at /dev/sda3. %n evaluates to the kernel number for the device (the partition number for storage devices), e.g. "3" for /dev/sda3.

udev also provides several other substitution operators for more advanced functionality. Consult the udev man page after reading the rest of this document. There is also an alternative syntax for these operators -$kernel and $number for the examples above. For this reason, if you wish to match a literal % in a rule then you must write %%, and if you wish to match a literal $ then you must write $$.

To illustrate the concept of string substitution, some example rules are shown below.

KERNEL=="mice", NAME="input/%k" KERNEL=="loop0", NAME="loop/%n", SYMLINK+="%k"

The first rule ensures that the mice device node appears exclusively in the /dev/input directory (by default it would be at /dev/mice). The second rule ensures that the device node named loop0 is created at/dev/loop/0 but also creates a symbolic link at /dev/loop0 as usual.

The use of the above rules is questionable, as they all could be rewritten without using any substitution operators. The true power of these substitutions will become apparent in the next section.

String matching

As well as matching strings exactly, udev allows you to use shell-style pattern matching. There are 3 patterns supported:

* - match any character, zero or more times
? - match any character exactly once
[] - match any single character specified in the brackets, ranges are also permitted

Here are some examples which incorporate the above patterns. Note the use of the string substitution operators.

KERNEL=="fd[0-9]*", NAME="floppy/%n", SYMLINK+="%k" KERNEL=="hiddev*", NAME="usb/%k"

The first rule matches all floppy disk drives, and ensures that the device nodes are placed in the /dev/floppy directory, as well as creating a symbolic link from the default name. The second rule ensures that hiddev devices are only present in the /dev/usb directory.

Finding information from sysfs

The sysfs tree

The concept of using interesting information from sysfs was briefly touched upon above. In order to write rules based on this information, you first need to know the names of the attributes and their current values.

sysfs is actually a very simple structure. It is logically divided into directories. Each directory contains a number of files (attributes) which typically contain just one value. Some symbolic links are present, which link devices to their parents. The hierarchical structure was touched upon above.

Some directories are referred to as top-level device paths. These directories represent actual devices that have corresponding device nodes. Top-level device paths can be classified as sysfs directories which contain a dev file, the following command will list these for you:

# find /sys -name dev

For example, on my system, the /sys/block/sda directory is the device path for my hard disk. It is linked to it's parent, the SCSI disk device, through the /sys/block/sda/device symbolic link.

When you write rules based on sysfs information, you are simply matching attribute contents of some files in one part of the chain. For example, I can read the size of my hard disk as follows:

# cat /sys/block/sda/size 234441648

In a udev rule, I could use ATTR{size}=="234441648" to identify this disk. As udev iterates through the entire device chain, I could alternatively opt to match attributes in another part of the chain (e.g. attributes in /sys/class/block/sda/device/) using ATTRS, however there are some caveats when dealing with different parts of the chain which are described later.

Although this serves as a useful introduction as to the structure of sysfs and exactly how udev matches values, manually trawling through sysfs is both time consuming and unnecessary.

udevinfo

Enter udevinfo, which is probably the most straightforward tool you can use to construct rules. All you need to know is the sysfs device path of the device in question. A trimmed example is shown below:

# udevinfo -a -p /sys/block/sda    looking at device '/block/sda':     KERNEL=="sda"     SUBSYSTEM=="block"     ATTR{stat}=="  128535     2246  2788977   766188    73998   317300  3132216  5735004        0   516516  6503316"     ATTR{size}=="234441648"     ATTR{removable}=="0"     ATTR{range}=="16"     ATTR{dev}=="8:0"    looking at parent device '/devices/pci0000:00/0000:00:07.0/host0/target0:0:0/0:0:0:0':     KERNELS=="0:0:0:0"     SUBSYSTEMS=="scsi"     DRIVERS=="sd"     ATTRS{ioerr_cnt}=="0x0"     ATTRS{iodone_cnt}=="0x31737"     ATTRS{iorequest_cnt}=="0x31737"     ATTRS{iocounterbits}=="32"     ATTRS{timeout}=="30"     ATTRS{state}=="running"     ATTRS{rev}=="3.42"     ATTRS{model}=="ST3120827AS     "     ATTRS{vendor}=="ATA     "     ATTRS{scsi_level}=="6"     ATTRS{type}=="0"     ATTRS{queue_type}=="none"     ATTRS{queue_depth}=="1"     ATTRS{device_blocked}=="0"    looking at parent device '/devices/pci0000:00/0000:00:07.0':     KERNELS=="0000:00:07.0"     SUBSYSTEMS=="pci"     DRIVERS=="sata_nv"     ATTRS{vendor}=="0x10de"     ATTRS{device}=="0x037f"

As you can see, udevinfo simply produces a list of attributes you can use as-is as match keys in your udev rules. From the above example, I could produce (e.g.) either of the following two rules for this device:

SUBSYSTEM=="block", ATTR{size}=="234441648", NAME="my_hard_disk" SUBSYSTEM=="block", SUBSYSTEMS=="scsi", ATTRS{model}=="ST3120827AS", NAME="my_hard_disk"

You may have noted the use of colour in the above examples. This is to demonstrate that while it is legal to combine the attributes from the device in question and a single parent device, you cannot mix-and-match attributes from multiple parent devices - your rule will not work. For example, the following rule is invalid as it attempts to match attributes from two parent devices:

SUBSYSTEM=="block", ATTRS{model}=="ST3120827AS", DRIVERS=="sata_nv", NAME="my_hard_disk"

You are usually provided with a large number of attributes, and you must pick a number of them to construct your rule. In general, you want to choose attributes which identify your device in a persistent and human-recognisable way. In the examples above, I chose the size of my disk and its model number. I did not use meaningless numbers such as ATTRS{iodone_cnt}=="0x31737".

Observe the effects of hierarchy in the udevinfo output. The green section corresponding to the device in question uses the standard match keys such as KERNEL and ATTR. The blue and maroon sections corresponding to parent devices use the parent-traversing variants such as SUBSYSTEMS and ATTRS. This is why the complexity introduced by the hierarchical structure is actually quite easy to deal with, just be sure to use the exact values that udevinfo suggests.

Another point to note is that it is common for text attributes to appear in the udevinfo output to be padded with spaces (e.g. see ST3120827AS above). In your rules, you can either specify the extra spaces, or you can cut them off as I have done.

The only complication with using udevinfo is that you are required to know the top-level device path (/sys/block/sda in the example above). This is not always obvious. However, as you are generally writing rules for device nodes which already exist, you can use udevinfo to look up the device path for you:

# udevinfo -a -p $(udevinfo -q path -n /dev/sda)

Alternative methods

Although udevinfo is almost certainly the most straightforward way of listing the exact attributes you can build rules from, some users are happier with other tools. Utilities such as usbview display a similar set of information, most of which can be used in rules.

Advanced topics

Controlling permissions and ownership

udev allows you to use additional assignments in rules to control ownership and permission attributes on each device.

The GROUP assignment allows you to define which Unix group should own the device node. Here is an example rule which defines that the video group will own the framebuffer devices:

KERNEL=="fb[0-9]*", NAME="fb/%n", SYMLINK+="%k", GROUP="video"

The OWNER key, perhaps less useful, allows you to define which Unix user should have ownership permissions on the device node. Assuming the slightly odd situation where you would want john to own your floppy devices, you could use:

KERNEL=="fd[0-9]*", OWNER="john"

udev defaults to creating nodes with Unix permissions of 0660 (read/write to owner and group). If you need to, you can override these defaults on certain devices using rules including the MODE assignment. As an example, the following rule defines that the inotify node shall be readable and writable to everyone:

KERNEL=="inotify", NAME="misc/%k", SYMLINK+="%k", MODE="0666"

Using external programs to name devices

Under some circumstances, you may require more flexibility than standard udev rules can provide. In this case, you can ask udev to run a program and use the standard output from that program to provide device naming.

To use this functionality, you simply specify the absolute path of the program to run (and any parameters) in the PROGRAM assignment, and you then use some variant of the %c substitution in the NAME/SYMLINK assignments.

The following examples refer to a fictional program found at /bin/device_namer. device_namer takes one command line argument which is the kernel name for the device. Based upon this kernel name, device_namer does its magic and produces some output to the usual stdout pipe, split into several parts. Each part is just a single word, and parts are separated by a single space.

In our first example, we assume that device_namer outputs a number of parts, each one to form a symbolic link (alternative name) for the device in question.

KERNEL=="hda", PROGRAM="/bin/device_namer %k", SYMLINK+="%c"

The next example assumes that device_namer outputs two parts, the first being the device name, and the second being the name for an additional symbolic link. We now introduce the %c{N} substitution, which refers to part N of the output:

KERNEL=="hda", PROGRAM="/bin/device_namer %k", NAME="%c{1}", SYMLINK+="%c{2}"

The next example assumes that device_namer outputs one part for the device name, followed by any number of parts which will form additional symbolic links. We now introduce the %c{N+} substitution, which evaluates to part N, N+1, N+2, ... until the end of the output.

KERNEL=="hda", PROGRAM="/bin/device_namer %k", NAME="%c{1}", SYMLINK+="%c{2+}"

Output parts can be used in any assignment key, not only NAME and SYMLINK. The example below uses a fictional program to determine the Unix group which should own the device:

KERNEL=="hda", PROGRAM="/bin/who_owns_device %k", GROUP="%c"

Running external programs upon certain events

Yet another reason for writing udev rules is to run a particular program when a device is connected or disconnected. For example, you might want to execute a script to automatically download all of your photos from your digital camera when it is connected.

Do not confuse this with the PROGRAM functionality described above. PROGRAM is used for running programs which produce device names (and they shouldn't do anything other than that). When those programs are being executed, the device node has not yet been created, so acting upon the device in any way is not possible.

The functionality introduced here allows you to run a program after the device node is put in place. This program can act on the device, however it must not run for any extended period of time, because udev is effectively paused while these programs are running. One workaround for this limitation is to make sure your program immediately detaches itself.

Here is an example rule which demonstrates the use of the RUN list assignment:

KERNEL=="sdb", RUN+="/usr/bin/my_program"

When /usr/bin/my_program is executed, various parts of the udev environment are available as environment variables, including key values such as SUBSYSTEM. You can also use the ACTION environment variable to detect whether the device is being connected or disconnected - ACTION will be either "add" or "remove" respectively.

udev does not run these programs on any active terminal, and it does not execute them under the context of a shell. Be sure to ensure your program is marked executable, if it is a shell script ensure it starts with an appropriate shebang (e.g. #!/bin/sh), and do not expect any standard output to appear on your terminal.

Environment interaction

udev provides an ENV key for environment variables which can be used for both matching and assignment.

In the assignment case, you can set environment variables which you can then match against later. You can also set environment variables which can be used by any external programs invoked using the techniques mentioned above. A fictional example rule which sets an environment variable is shown below.

KERNEL=="fd0", SYMLINK+="floppy", ENV{some_var}="value"

In the matching case, you can ensure that rules only run depending on the value of an environment variable. Note that the environment that udev sees will not be the same user environment as you get on the console. A fictional rule involving an environment match is shown below.

KERNEL=="fd0", ENV{an_env_var}=="yes", SYMLINK+="floppy"

The above rule only creates the /dev/floppy link if $an_env_var is set to "yes" in udev's environment.

Additional options

Another assignment which can prove useful is the OPTIONS list. A few options are available:

all_partitions - create all possible partitions for a block device, rather than only those that were initially detected
ignore_device - ignore the event completely
last_rule - ensure that no later rules have any effect

For example, the rule below sets the group ownership on my hard disk node, and ensures that no later rule can have any effect:

KERNEL=="sda", GROUP="disk", OPTIONS+="last_rule"

Examples

USB Printer

I power on my printer, and it is assigned device node /dev/lp0. Not satisfied with such a bland name, I decide to use udevinfo to aid me in writing a rule which will provide an alternative name:

# udevinfo -a -p $(udevinfo -q path -n /dev/lp0)   looking at device '/class/usb/lp0':     KERNEL=="lp0"     SUBSYSTEM=="usb"     DRIVER==""     ATTR{dev}=="180:0"    looking at parent device '/devices/pci0000:00/0000:00:1d.0/usb1/1-1':     SUBSYSTEMS=="usb"     ATTRS{manufacturer}=="EPSON"     ATTRS{product}=="USB Printer"     ATTRS{serial}=="L72010011070626380"

My rule becomes:

SUBSYSTEM=="usb", ATTRS{serial}=="L72010011070626380", SYMLINK+="epson_680"

USB Camera

Like most, my camera identifies itself as an external hard disk connected over the USB bus, using the SCSI transport. To access my photos, I mount the drive and copy the image files onto my hard disk.

Not all cameras work in this way: some of them use a non-storage protocol such as cameras supported by gphoto2. In the gphoto case, you do not want to be writing rules for your device, as is it controlled purely through userspace (rather than a specific kernel driver).

A common complication with USB camera devices is that they usually identify themselves as a disk with a single partition, in this case /dev/sdb with /dev/sdb1. The sdb node is useless to me, but sdb1 is interesting - this is the one I want to mount. There is a problem here that because sysfs is chained, the useful attributes which udevinfo produces for /dev/sdb1 are identical to the ones for /dev/sdb. This results in your rule potentially matching both the raw disk and the partition, which is not what you want, your rule should be specific.

To get around this, you simply need to think about what differs between sdb and sdb1. It is surprisingly simple: the name itself differs, so we can use a simple pattern match on the NAME field.

# udevinfo -a -p $(udevinfo -q path -n /dev/sdb1)   looking at device '/block/sdb/sdb1':     KERNEL=="sdb1"     SUBSYSTEM=="block"    looking at parent device '/devices/pci0000:00/0000:00:02.1/usb1/1-1/1-1:1.0/host6/target6:0:0/6:0:0:0':     KERNELS=="6:0:0:0"     SUBSYSTEMS=="scsi"     DRIVERS=="sd"     ATTRS{rev}=="1.00"     ATTRS{model}=="X250,D560Z,C350Z"     ATTRS{vendor}=="OLYMPUS "     ATTRS{scsi_level}=="3"     ATTRS{type}=="0"

My rule:

KERNEL=="sd?1", SUBSYSTEMS=="scsi", ATTRS{model}=="X250,D560Z,C350Z", SYMLINK+="camera"

USB Hard Disk

A USB hard disk is comparable to the USB camera I described above, however typical usage patterns are different. In the camera example, I explained that I am not interested in the sdb node - it's only real use is for partitioning (e.g. with fdisk), but why would I want to partition my camera!?

Of course, if you have a 100GB USB hard disk, it is perfectly understandable that you might want to partition it, in which case we can take advantage of udev's string substitutions:

KERNEL=="sd*", SUBSYSTEMS=="scsi", ATTRS{model}=="USB 2.0 Storage Device", SYMLINK+="usbhd%n"

This rule creates symlinks such as:

/dev/usbhd - The fdiskable node
/dev/usbhd1 - The first partition (mountable)
/dev/usbhd2 - The second partition (mountable)

USB Card Reader

USB card readers (CompactFlash, SmartMedia, etc) are yet another range of USB storage devices which have different usage requirements.

These devices typically do not inform the host computer upon media change. So, if you plug in the device with no media, and then insert a card, the computer does not realise, and you do not have your mountable sdb1 partition node for the media.

One possible solution is to take advantage of the all_partitions option, which will create 16 partition nodes for every block device that the rule matches:

KERNEL="sd*", SUBSYSTEMS=="scsi", ATTRS{model}=="USB 2.0 CompactFlash Reader", SYMLINK+="cfrdr%n", OPTIONS+="all_partitions"

You will now have nodes named: cfrdr, cfrdr1, cfrdr2, cfrdr3, ..., cfrdr15.

USB Palm Pilot

These devices work as USB-serial devices, so by default, you only get the ttyUSB1 device node. The palm utilities rely on /dev/pilot, so many users will want to use a rule to provide this.

Carsten Clasohm's blog post appears to be the definitive source for this. Carsten's rule is shown below:

SUBSYSTEMS=="usb", ATTRS{product}=="Palm Handheld", KERNEL=="ttyUSB*", SYMLINK+="pilot"

Note that the product string seems to vary from product to product, so make sure that you check (using udevinfo) which one applies to you.

CD/DVD drives

I have two optical drives in this computer: a DVD reader (hdc), and a DVD rewriter (hdd). I do not expect these device nodes to change, unless I physically rewire my system. However, many users like to have device nodes such as /dev/dvd for convenience.

As we know the KERNEL names for these devices, rule writing is simple. Here are some examples for my system:

SUBSYSTEM=="block", KERNEL=="hdc", SYMLINK+="dvd", GROUP="cdrom" SUBSYSTEM=="block", KERNEL=="hdd", SYMLINK+="dvdrw", GROUP="cdrom"

Network interfaces

Even though they are referenced by names, network interfaces typically do not have device nodes associated with them. Despite that, the rule writing process is almost identical.

It makes sense to simply match the MAC address of your interface in the rule, as this is unique. However, make sure that you use the exact MAC address as shown as udevinfo, because if you do not match the case exactly, your rule will not work.

# udevinfo -a -p /sys/class/net/eth0   looking at class device '/sys/class/net/eth0':     KERNEL=="eth0"     ATTR{address}=="00:52:8b:d5:04:48"

Here is my rule:

KERNEL=="eth*", ATTR{address}=="00:52:8b:d5:04:48", NAME="lan"

You will need to reload the net driver for this rule to take effect. You can either unload and reload the module, or simply reboot the system. You will also need to reconfigure your system to use "lan" rather than "eth0". I had some troubles getting this going (the interface wasn't being renamed) until I had completely dropped all references to eth0. After that, you should be able to use "lan" instead of "eth0" in any calls to ifconfig or similar utilities.

Testing and debugging

Putting your rules into action

Assuming you are on a recent kernel with inotify support, udev will automatically monitor your rules directory and automatically pick up any modifications you make to the rule files.

Despite this, udev will not automatically reprocess all devices and attempt to apply the new rule(s). For example, if you write a rule to add an extra symbolic link for your camera while your camera is plugged in, you cannot expect the extra symbolic link to show up right away.

To make the symbolic link show up, you can either disconnect and reconnect your camera, or alternatively in the case of non-removable devices, you can run udevtrigger.

If your kernel does not have inotify support, new rules will not be detected automatically. In this situation, you must run udevcontrol reload_rules after making any rule file modifications for those modifications to take effect.

udevtest

If you know the top-level device path in sysfs, you can use udevtest to show the actions which udev would take. This may help you debug your rules. For example, assuming you want to debug a rule which acts on /sys/class/sound/dsp:

# udevtest /class/sound/dsp main: looking at device '/class/sound/dsp' from subsystem 'sound' udev_rules_get_name: add symlink 'dsp' udev_rules_get_name: rule applied, 'dsp' becomes 'sound/dsp' udev_device_event: device '/class/sound/dsp' already known, remove possible symlinks udev_node_add: creating device node '/dev/sound/dsp', major = '14', minor = '3', mode = '0660', uid = '0', gid = '18' udev_node_add: creating symlink '/dev/dsp' to 'sound/dsp'

Note the /sys prefix was removed from the udevtest command line argument, this is because udevtest operates on device paths. Also note that udevtest is purely a testing/debugging tool, it does not create any device nodes, despite what the output suggests!

Author and contact

This document is written by Daniel Drake <dan@reactivated.net>. Feedback is appreciated.

For support, you should mail the linux-hotplug mailing list: linux-hotplug-devel@lists.sourceforge.net.

Emacs as Your IDE

2011-10-30T23:00:00.001-07:00

Emacs as Your IDE

This is a no-frills listing towards using Emacs as a development environment. C-x means CTRL-x. M-x means ALT-x (or ESC and then x).

You can press the TAB key almost anywhere for autocompletion. Wherever you input text, use M-p and M-n to traverse up and down the history list.

C-u is the numeric-prefix operator. To go up by 10 lines, for example, one would say C-u 10 C-p.

Stuck!

Exit Emacs: C-x C-c
Cancel command: C-g

File Handling

Open a file: C-x C-f (Remote file: /user@host:path/to/file via ftp)
Change to a directory: C-x d
Save file: C-x C-s
Save as: C-x C-w
Close a file (kill buffer): C-x k
Reload file: C-x C-v
Change to another open file: C-x b
List all open files (buffers): C-x C-b
Maximise a window: C-x 1
Switch to the other window: C-x o

Try "ido" for easier buffer switching: M-x ido-mode

Editing

Start marking: C-<SPACE> (Use arrow keys to select region)
Cut: C-w
Copy: M-w
Paste: C-y (previous: M-y)
Undo: C-x u
Delete word: M-d
Complete word: M-/
Open a new line: C-o
Kill upto end of line: C-k (Is appended to clipboard)
Indent current line to GNU C standard: <TAB>
Toggle read-only: C-x C-q
Paragraph-ise current region: M-q
Spell-check current word: M-$ (whole file: M-x ispell)

Search/Replace

Search forward: C-s (Press C-s to search again)
Search backward: C-r
Search all or some open buffers: M-x multi-occur-in-matching-buffers
Search and replace: M-%
List occurrences: M-x occur
Run grep: M-x rgrep (try it, it's way cool!)
Reg-ex search: C-M-s

[XKCD pays tribute to Emacs]

Navigation

Beginning of file: M-<
End of file: M->
Jump back to where you were from beginning/end: C-u C-<spc>
Beginning of line: C-a
End of line: C-e
Previous word: M-b
Next word: M-f
Previous matching bracket: C-M-b (if it doesn't work, try ESC followed by C-b)
Next matching bracket: C-M-f (or ESC C-f)
Go to start of block: C-M-u
Go to end of block: C-M-d
Start of #ifdef: C-c C-p
End of #ifdef: C-c C-n
Start of function: C-M-a
End of function: C-M-e
Outline mode: C-u 1 C-x $ (C-x $ to revert)
Newspaper mode: C-x 3 M-x follow-mode (especially useful with today's wide-screen monitors!)
Go to line: M-g (or M-x goto-line)

The arrow area is so far away!?
Previous line: C-p
Next line: C-n
Previous character: C-b
Next character: C-f
Page Up: M-v
Page Down: C-v

The navigation short-cuts are very handy during code-browsing. Use C-M-a/e to jump across functions. If you see an ifdef that does not apply, use C-c C-n to go to its end. If you see an if condition you are not interested in, use C-M-f to go the end of if-block. To quickly see which condition you are in, use C-M-u. And so on ... ;-)

A lot of productivity comes out of being able to ignore irrelevant code, so these keys should become second-nature.

Vertical Copy

Sometimes you will need to copy a vertical patch of data, e.g. one column in a table. First press C-<space> where you want to start copying. Then go to the end of the column and press C-x r k. To paste the column press C-x r y. (If you don't want to delete original column, just press C-_ there once to restore it and then press C-x r y at target.)

Registers

To save the current location in register a: C-x r <SPC> a
To jump to the location in register a: C-x j a
To list saved registers: C-x r l

Symbol Lookup

Assuming CODEDIR to be the top-level source directory, first update your ~/.bashrc like so:

 alias mktags='cd $CODEDIR && etags `find $CODEDIR -name "*.[h|c]"` && cd -'

Then run:

source ~/.bashrc mktags

When Emacs asks for the TAGS file, specify $CODEDIR/TAGS.

Go to function/variable definition: M-. (M-* to return)
Next definition of the tag: C-u M-. (e.g. same method in multiple classes)
Search for occurrences of symbols: M-x tags-search (M-, to search forward)
Find symbols as reg-exps: M-x find-tag-regexp
Autocomplete symbol: M-<TAB>

Re-run mktags when the codebase has changed drastically.

Compilation and Debugging

Compile: M-x compile
Stop compilation: C-c C-k
Go to next error: C-x `
Go to source line giving the error: C-c C-c
Debug with GDB: M-x gdb
Insert breakpoint: C-x <SPACE>
Run a shell command: M-! (C-u M-! to insert output)
Open a shell: M-x shell

To change the default string for M-x compile, edit your ~/.emacs file:

(setq compile-command "gmake -f Makefile.gnu all")

Comparing Two Files

Start a diff session: M-x ediff
Next match: n
Previous match: p
Copy from file A to B: a
Copy from file B to A: b
Save file X: wX
See diff output: D
Ignore whitespace differences: ##
Compare directories: M-x ediff-directories

Keyboard Macros

Begin recording: C-x (
End recording: C-x )
Execute macro: C-x e

Example: Add 'extern' before all function protoypes in a file.

Go to the first prototype, and say:

    C-x (     C-a     extern<SPACE>     C-n     C-x )

Then say C-u 50 C-x e to replace 50 prototypes.

Perforce CVS Integration

Get p4.el and then follow these steps.

$ emacs -batch -f batch-byte-compile p4.el

Put the p4.el in some directory, say /home/foo/bar. Then edit your ~/.emacs as follows:

(setq load-path (cons "/home/foo/bar" load-path)) (load-library "p4")

You should see a P4 menu in Emacs, and you can do CVS operations from within Emacs now.

Symbol Lookup with cscope

Download cscope program, and xcscope.el and cscope-indexer from some place. Save the xcscope.el onto some directory in Emacs' load-path. Edit your ~/.emacs as follows:

 (require 'xcscope)

To add a directory ~/foo to your load-path, use the following directive in .emacs file, making sure it appears before the "require xcscope" directive:

(setq load-path (cons "~/foo" load-path))

Place cscope-indexer in your $PATH. You can then use these keystrokes while browsing C source code:

Index files: C-c s I
Find global definition: C-c s d
Find symbol definition: C-c s s
Find this file: C-c s f
Find functions calling this function: C-c s c
Find functions called by this function: C-c s C
Find this pattern: C-c s e
Find this text string: C-c s t
Find files including this file: C-c s i

Java

cscope can be used to browse Java symbols too. Use these commands at the top-level directory to create the index:

find . -name "*.java" > cscope.files cscope -b

Then add this line at the bottom of xcscope.el to load cscope-mode whenever a Java file is opened:

(add-hook 'java-mode-hook (function cscope:hook))

File Operations

Operations such as move, copy, delete etc. are available in the directory editor: M-x dired

Calculations

Built-in calculator: M-x calculator
Change input base: i (b | o | h)
Change output base: o (b | o | h)

More Help

Built-in tutorial: C-h t
Info reader: C-h i

Nervous Breakdown

Get therapy from a psychiatrist: M-x doctor

My dot-emacs

Here's my .emacs file.

This file last modified: 1/Sep/2011

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拉手网招股书

2011-10-30T22:06:00.001-07:00

发信人: Lakey (菊花・古剑和酒), 信区: Entrepreneur
标  题: 拉手网招股书：累积亏损已达7340万美元
发信站: 水木社区 (Sun Oct 30 08:34:43 2011), 站内

　新浪科技讯北京时间10月29日早间消息，拉手网(微博)周五向美国证券交易委员会提
交了IPO(首次公开招股)的招股书。招股书显示，自开始运营以来，拉手网累积亏损已达
到7340万美元，该公司目前仍未盈利。

　　以下为招股书节选：

　　主要业务数据

　　拉手网是中国领先的社交商务公司。通过在www.lashou.com网站提供具有吸引力的团
购折扣，我们给中国的消费者带来了丰富的互联网购物体验。根据艾瑞的数据，从2011年
1月至2011年7月，在中国的社交商务网站中，我们每月的独立用户访问量份额均超过22%
，在所有独立社交商务网站中排名第一。今年7月，我们委托CR-尼尔森进行的一项调查显
示，Lashou.com已成为认知度最高的中国社交商务品牌之一。

　　每天，我们的用户可参加的团购活动达到1000个，我们在超过500个城市和城镇提供
服务。这些团购活动大部分为食品和娱乐、健康和美容，以及旅行和交际，对年轻的城市
用户来说具有吸引力。

　　我们大规模的用户基础为商户提供了一种价格合适、有效的销售推广和库存管理方案
。因此，我们能够为消费者争取到具有竞争力的价格。截至2011年10月23日，我们的累积
商户数已经增长至约4.6万家。我们在中国31个省份，以及香港和澳门的184个城市和城镇
中拥有超过3100名销售人员。

　　自2010年3月启动网站以来，我们成功把握了中国电子商务市场的机遇。具体情况如
下：

　　- 根据Google Analytics的数据，平均每月独立用户访问量已经从2010年第二季度的
29.5万增长至2011年第三季度的2970万。

　　- 注册用户数从2010年3月31日的5.3万增长至2011年9月30日的1680万。

　　- 活跃付费用户数从2010年第二季度的2.5万增长2011年第三季度的330万。

　　- 商户数量从2010年第二季度的不到400家增长至2011年第三季度的2.4万家。

　　- 服务和商品优惠券销量从2010年第二季度的约5.6万张增长至2011年第三季度的
1960万张。

　　自我们2010年3月启动网站以来，截至2011年9月30日已有约680万付费用户购买了约
4330万张优惠券。2010年12月，中国的互联网用户总数为4.25亿，占中国总人口的32.4%
。而根据IDC的数据，2011年8月，有8000万中国网民通过互联网购买商品和服务。因此我
们认为，未来仍有很大的增长空间。

　　为了实现可持续的增长，并提升用户忠诚度，我们围绕赢得用户信任建立企业文化。
具体措施如下：

　　- 我们设定了“三重保障”的行业标准，这些承诺包括：1)在一定时间内无条件退还
现金或帐户金额；2)在用户对服务不满意的情况下退还现金或帐户金额；3)对过期或未消
费的优惠券，自动退还帐户金额，或在用户要求的情况下退还现金。

　　- 我们在网上和网下为消费者和商户提供支持。我们在3大服务中心，以及本地办事
处网络中拥有超过400名服务代表。

　　- 在选择商户、服务以及商品时，我们遵守严格的内部规定。

　　- 我们利用后勤网络与商户密切合作，及时使优惠券兑现。

　　截至2011年9月30日，我们47.3%的累积付费用户进行了再次消费，而18.1%的注册用
户来自此前用户的推荐。

　　从2009年9月15日至2009年12月31日，我们的营收很少。在截至2010年12月31日的这
一年中，我们的营收为1050万元人民币(约合160万美元)。在截至2011年6月30日的前6个
月中，我们的营收为5780万元人民币(约合890万美元)。

　　从2009年9月15日至2009年12月31日，我们的毛账单收入(gross billings)很少。在
截至2010年12月31日的这一年中，毛账单收入为5350万元人民币(约合830万美元)。在截
至2011年6月30日的前6个月中，毛账单收入为6.267亿元人民币(约合9700万美元)。

　　我们仍处于公司的成长阶段。在截至2010年12月31日的这一年中，我们的销售营销费
用为4000万元人民币(约合620万美元)。在截至2011年6月30日的前6个月中，销售营销费
用为3.265亿元人民币(约合5050万美元)。

　　从2009年9月15日至2009年12月31日，我们的净亏损为70万元人民币。在截至2010年
12月31日的这一年中，净亏损为5350万元人民币(约合830万美元)。在截至2011年6月30日
的前6个月中，净亏损为3.913亿元人民币(约合6050万美元)。截至2011年6月30日，我们
的累积赤字为4.742亿元人民币(约合7340万美元)。

　　由于中国的法律限制，我们主要通过北京拉手开展业务。北京拉手是我们合并的可变
利益实体(VIE)，我们通过协议控制北京拉手。

　　募集资金用途

　　拉手网此次IPO的收益将主要用于6个方面，分别包括：

　　- 加强营销力度，扩展销售网络以及发布和交付基础设施。

　　- 建设一处呼叫中心和一处运营中心。

　　- 研发工作。

　　- 改进公司的ERP(企业资源规划)系统。

　　- 进一步加强技术基础设施。

　　- 一般企业目的，包括运营资本需求和可能的并购。不过拉手网目前不能确定任何并
购目标。

　　我们的行业

　　中国的零售和服务行业近年来稳定增长。根据Euromonitor International今年8月发
布的数据，2010年中国的零售市场规模已达7.5万亿元人民币(约合1.2万亿美元)，而在
2015年之前年复合增长率将为11.1%，到2015年时市场规模将达12.7万亿元人民币(约合
2.0万亿美元)。

　　自2010年1月第一家社交商务网站出现以来，中国的在线社交商务市场已快速发展。
根据艾瑞的数据，目前中国已有超过1000家社交商务网站。而通过互联网购买服务或商品
的中国消费者数量也快速增长。根据IDC今年8月发布的数据，2010年，中国通过互联网购
买商品或服务的消费者增长至8000万，预计将于2015年达到1.83亿。而美国这类消费者人
数2010年为1.76亿。这意味着，2010年和2015年，互联网购物在中国的渗透率将分别为
18.9%和34.2%，仍远低于美国2010年的66.1%。

　　考虑到中国零售和服务行业的规模，本地商务在线服务市场具有很大的机遇。根据中
国国家统计局的数据，2010年，中国约有4000万中小企业。本地商户通常规模较小，能够
获得的销售和营销渠道很少，因此在线营销能帮助它们以低成本的方式在当前城市和新城
市中获得新的消费者。此外，大部分的本地商户，尤其是二线和三线城市中的商户，目前
没有在网上开展业务。对这些企业来说，通过网络开展业务将带来极大的发展机遇。

　　公司历史和架构

　　我们在2009年9月经由北京拉手(Beijing Lashou)开始从事社交电子商务业务。北京
拉手由Ming Guan(拉手网联合创始人、董事会主席兼CEO吴波亲戚)和拉手网联合创始人、
董事贾晓波拥有。北京拉手网持有互联网信息服务执照，在中国可以合法开展社交电子
商务业务。

　　我们的控股公司拉手集团(LaShou Group Inc)2010年5月19日在开曼群岛成立。2010
年6月22日，我们成立了Lashou HK Limited(即拉手香港)，在香港经营我们的社交电子商
务业务，同时作为我们在中国子公司的控股公司。2010年8月25日，拉手香港在中国建立
了全资子公司北京拉手科技公司(Beijing Lashou Technology)，这家公司目前已不再经
营，正在进行资产清算。

　　2010年10月5日，拉手香港在澳门建立了其第二家全资子公司Lashou Macau
Sociedade Unipessoal Limitada，这家公司将作为我们的自营公司，在澳门从事社交电
子商务业务。2011年1月，我们在香港成立了第二家全资子公司Lashou Group Hong Kong
Limited，用以满足我们未来的业务需要。2011年4月21日，拉手香港在中国建立了第三家
全资子公司上海拉手(Shanghai Lashou)，通过这家公司，我们控制北京拉手的经营活动
。

　　中国法律限制外国投资实体从事电信增值服务。为遵守中国法律，我们经由VIE(“可
变利益实体”)北京拉手从事社交电子商务业务。我们通过在上海拉手、北京拉手及其股
东之间签署的一系列协议，对北京拉手进行有效控制。(轩辰邱越)


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Lakey已经参加过的考试：律师资格、注册会计师资格（CPA)、证券从业资格、iso9000内审员、网络工程师（中级职称）、排球国家裁判（三级）、中式烹饪师认证、河图创意签约摄影师……
Lakey准备参加的考试：特许金融分析师（CFA一级)、心理咨询师、公共营养师、导游证（英文）、健美操国家裁判（三级）……
MSN&e-mail lakey_zhao@hotmail.com（说明身份^^）微博 t.sina.com.cn/lakeyzhao
二站石头会/C.beijingclub招募会员/新书上市，公益普法讲座开始，详见博客


※ 来源:・水木社区 newsmth.net・[FROM: 114.248.167.*]

过程就是奖励 -- 《史蒂夫・乔布斯传》出炉记

2011-10-27T18:00:00.001-07:00

《史蒂夫・乔布斯传》出炉记

2011-10-27 23:14:36　来源: 外滩画报　有20人参与手机看新闻

转发到微博(0)

这本书就是一个苹果产品，一如乔布斯的风格，他掌控一切。

10 月24 日10 时05 分，《史蒂夫・乔布斯传》在中国正式发售，这一发布时间比原定的11月21日提前了近一个月。“这个项目的出版时间，跟乔布斯的病情密切相关，全球授权和同步出版是有严格而果断的流程和标准的。”中信出版社总编辑潘岳告诉《外滩画报》，这本书就是一个苹果产品，“出版传记跟研发和发布苹果产品的策略和手段完全一致。一如乔布斯的风格，他掌控一切。”

10月24日10时05分，《史蒂夫・乔布斯传》在中国正式发售，这一发布时间比原定的11月21日提前了近一个月。

虽然乔布斯自己也不被允许看这本传记，他也不会了解这本书在中国的前景。然而，这本书就是一个苹果产品，“一如乔布斯的风格。”接受《外滩画报》记者专访时，中信出版社总编辑潘岳表示，“他掌控一切。”潘岳参与了这本书从版权引进、设计制作到营销推广的全过程，她说传记主角和执笔者是“两个都很难搞的人。”

30年前，迈克尔・莫里茨的《重返小王国：乔布斯如何改变世界》揭露了他有个不愿承认的私生女后，乔布斯就拒绝一切记者接近他，痛恨自己的私生活曝光。直到5年前，他病重。

妻子劝他给孩子留下一部作品，他才决定找一位配得上“乔布斯”这个名字的人来帮自己写一本传记。他找到了沃尔特・艾萨克森(Walter Isaacson)——《时代周刊》前主编、CNN前董事长兼首席执行官。后者的上一部作品是《爱因斯坦：生活和宇宙》。

出乎意料的是，沃尔特拒绝了乔布斯——他不是伟人。两个人的过招僵持了3年，乔布斯的妻子与沃尔特同在一个公益组织，后者做了很多工作，沃尔特才同意。

此后的两年，他对乔布斯秘密接访谈50次，直到乔布斯弥留之际。这本乔布斯唯一承认的官方传记也是乔布斯最后的遗产之一。

乔布斯仍在掌控一切

“毫不夸张的说，即使一本中文版传记也在乔布斯的掌控之中。”潘岳说，

中信出版社的核心业务之一就是外文图书引进，每年有不下600本的引进量。按照常规作法，国外出版社每季都会给他们传来即将出版的图书目录，以供讨论版权合作。但乔布斯的传记却异常低调，虽然早在两年前就动笔了，业内并没有什么消息传出。

苹果的保密文化众所周知，过去几年来，苹果在产品发布前从未泄露任何消息，员工对媒体泄露信息会遭到苹果的严格惩罚。几乎所有的传言都并非来自苹果的员工，传言的可信度也就可想而知。

对于乔布斯的保密工作有这样一个故事。在iPhone4上市前，苹果做了个3gs的外壳，把iPone4的机芯装在里面，以供运营商测试。此外，他们还要求测试员行车的时候后座必须拉窗帘，开门时手机必须被掩盖住。所以别人根本不知道iPhone4的外形是什么样。即使这些原型机丢失，外人也不可能山寨iPhone4。

对于自己的传记，乔布斯也严格执行这样的保密标准。今年年初，有中间人主动联系中信出版社，询问他们是否有兴趣引进这本乔布斯的传记。除了要求签署的保密协议上的内容，对方拒绝透露一切细节。

这本书被冠以“The Project(项目)”的代号，只知道它是乔布斯唯一的官方传记，关于作者是谁、书的概要、出版日期等等对方皆回复“无可奉告”。

“引进这样一本书需要冒极大的风险。”潘岳说。连它的作者是谁、写得好不好看都不知道，况且中信出版社10年里曾出版过不下10本的乔布斯相关书籍——《重返小王国：乔布斯如何改变世界》、《活着就为改变世界》、《爱乔布斯——改变世界的方法》等虽然卖的都不错，但乔布斯也可能是个被过度消费的名字，关于他的成长经历、天才的创意和企业管理方式被探讨得太多了。

中信决定赌一次，仅凭“乔布斯唯一的官方传记”这几个字，相信能够决定它的品质。

据报道，2001年，中信出版社推出让出版界震动的《杰克・韦尔奇自传》，付出了3万美元的版权费用，这在当时是天价。后来巴菲特的传记《滚雪球》版权费用是20万美元、美国前国务卿亨利・基辛格的传记版权费是50万美元。

而乔布斯传记的版权费用创下了新纪录。有报道说，曾有出版社出100万美元参与竞标。潘岳则说，他们几乎没有对手，“因为在全球选择什么样的出版社作为合作伙伴，是乔布斯定的标准。”

出价不久后，美国出版商西蒙舒斯特(Simon & Schuster)发来邮件，寥寥数字：“我们接受你们的报价，恭喜获得乔布斯传记的中文版出版权。”

直到4月的伦敦书展上，这一消息在中信出版社仍是最高机密，只有包括社长、总编辑在内的三个人知情。

由于乔布斯的健康每况愈下，伦敦书展上，这本书成了最炙热的话题。潘岳在伦敦不停接到国内的电话，中信每个编辑室都希望她去找外方谈，赶紧拿下版权。但直到西蒙舒斯特在书展上正式公布中信获得版权，她没有对任何人说起。

“这个项目的出版时间，跟乔布斯的病情密切相关，全球授权和同步出版是有严格而果断的流程和标准的。”潘岳说，“可以说，这跟研发和发布苹果产品的策略和手段完全一致。”

按照与对方签署的保密协议，中信推进、送审、控制新闻发布的时间与口径都是小心翼翼的。

今年9月份，潘岳的父亲很激动的冲进家门，他听说美国要出乔布斯传了，建议潘岳赶紧去打听，“在我们学工科的眼里，他就是当代的爱迪生和达芬奇！”听说中信早已引进版权，父亲很生气，“你们为什么不宣传？”没等潘岳解释，他就拂袖而去。“我记得他上一次这样激动，是关于哈利波特。”潘岳说。

乔布斯曾对《史蒂夫・乔布斯传》作者沃尔特说，他要求这本书在他死后才能出版。他的健康状况也就决定了这本书的出版日期。

全球同步上市日期原本定在2012年3月。今年8月，中信接到作者方面的通知，将出版日提前到2011年11月21日。十几天后，乔布斯宣布辞职。

了解内情的中信人隐隐觉得伤感，乔布斯的日子不多了。出版的压力却让他们不得喘息，而后作者告知将增加200页的内容，总厚度达到600页，这意味着成本上涨50%。10月5日，乔布斯辞世。最终，全球出版日期定为10月24日。从接稿、翻译、下印、上市，600页的书要在50天内完成。

10月24日10时05分，《史蒂夫・乔布斯传》在中国正式发售，这一发布时间是为了纪念乔布斯的逝世日。

虽然乔布斯自己也不被允许看这本传记，他也不会了解这本书在中国的前景。然而，这本书就是一个苹果产品，“一如乔布斯的风格。”潘岳说，“他掌控一切。”

“众包”式翻译

苹果的产品理念是追求完美，那么，乔布斯的中文传记如何接近这一标准？

和以往找专业译者的做法不同，中信出版社联手刚合并的东西网和译言网，7月在网上发布公告，全球招募优秀译者，物色合适的人选。最终入围的译者将成为全球最早读到此书的不足200位幸运儿之一。

“一个星期之内我们收到了约100份简历。”东西网和译言网的图书主编、本次翻译团队的负责人李婷说：“至于挑选的标准，不只是考虑译者本身的翻译经验，还包括他们对苹果产品的了解以及对商业、经济管理的敏感度。另外一个重要的方面就是时间的配合。”

第一轮有300人报名，报名者纷纷提交自己的翻译作品，50人胜出；第二轮又确定了10人；第三轮是翻译书中的内容，最后确定4个人选，“可以说是百里挑一。”李婷说。

报名者很多都是有过十几本、二十几本书的翻译经验，其中包括新东方、老罗英语培训学校等一些英语学校的老师，以及一些高校老师。

“最后确定的译者里，有一位英语博士毕业的北外老师，还有做财经报道的英文记者，以及一个有过国外留学经验的译者。”李婷说。

译者全部都签了保密协议，不仅不能透露书的内容，也不能对外公布他们的身份。

英文版字数总共在30万字左右，41个章节。原版书根据内容的分割，不同的部分，分摊到每个人身上，四个译者的翻译字数多少还会有些差别，但每个人至少有6到8万字。9月初，两外2名译者加入，确定团队是6人。

乔布斯辞职后，作者临时加页200页，坚持按照保密协议，将最终打印稿从美国快递过来，全部原稿在9月20日到位。这就意味着，《史蒂夫・乔布斯传》一书的翻译过程仅用了30天。一般情况下，这样厚度的外文作品的翻译快则3个月，半年也算正常。“我们只提供正常稍偏高的稿酬，译者这么高的激情去完成它，是乔布斯的魅力。”潘岳说。

“我们团队里大家大部分都是‘果粉’，虽然我们也不去神话他，但对于他的崇拜是毫无疑问的。”李婷说。

然而，不同译者对原文的把握存在差异，每个人的写作风格也迥异，怎么统一？审稿和校对由东西网创始人赵嘉敏、李婷以及东西网译言网的内容总监一起做。中信出版社也组织了20多人的审校专家队伍，改正了一些错误。

其实，这种“众包”模式在出版界并不是首次，《失控：全人类的最终命运和结局》、《与自己对话：曼德拉自传》、《哈姆雷特的黑莓》、《不列颠百科儿童发现丛书》等都是采用这种模式，2011年，已经有上百种外文图书是以这种方式完成翻译工作的。

“众包”(crowdsourcing)是《连线》(Wired)杂志2006年发明的一个专业术语，用来描述一种新的商业模式，即企业利用互联网来将工作分配出去、解决问题，最大的发挥志愿军的创意。

去年底《失控：全人类的最终命运和结局》中文版出版，它是国内第一本以“众包”模式翻译完成的大部头作品，由11位译者翻译而成。该书作者《连线》杂志前主编、互联网预言家凯文・凯利当时就对《外滩画报》大力推崇这种分工方式。译者的专业领域不一样，可以有效寻找到更优质的译者资源。

对出版业冲击巨大

“《史蒂夫・乔布斯传》是中信出版社迄今为止最重要的一部出版物。”潘岳毫不讳言。

出版业的低迷，出版人的消沉被乔布斯打了一剂强心针。“这样运作一本书，在散漫的出版业是很罕见的。”潘岳说，“除了乔布斯，谁也营造不出这样的气势、热度和持久的影响力。”

中信对这本书的投入力度也是空前的，包括中信内外的版权部、竞标团队、译者、翻译网站、编辑审校、营销团队、新媒体等，超过20个团队的500人参与了制作，这在中信尚属首次，在全国出版行业也不多见。

接触到这些文字的工作人员彷佛跟乔布斯有了近距离的接触和交往，持续的加班竟也无人抱怨。10月6日乔布斯逝世的消息传来，正在休长假的编辑在化新娘妆，她买了第二天的机票回京。法国设计总监在西班牙度假，立即飞回来，直奔编辑室。

在制作上，中信采用特殊定制的纸张，而锁线这种工期长已经没人使用的装订技术，延缓了时间也增加了成本。但每个人都希望这个“苹果产品”能更完美。潘岳希望乔布斯传记的冲击能重塑出版业的出版精神。

乔布斯的核心精神就是不拘一格的创新，“那我们能做什么创新？”潘岳问她的同仁。

封面和封底那些碍事的宣传文字和推荐语通通撕掉，极致简单才是乔布斯。

营销手段能有什么变化？提前3个月，中信就在各图书销售网站上做预售，业内通常的做法是提前半个月。乔布斯的逝世对图书销售是巨大的刺激，亚马逊的预定量增长了41800%。截止到出版前，中文版预定量就超过了10万本，比现售的畅销书还多。

为了一本书做一个企业微博、官方网站在中信也是首次，新浪微博有2万余粉丝关注这本书。披露的章节节选、作者与乔布斯接触的细节、乔布斯最后的岁月，引起了很高的转发和评论。同时也在配合预售的宣传。

乔布斯传记将由中信出版的消息在业内传开后，有很多商家主动来寻求合作，也让中信人思考，图书销售是否应该突破传统的渠道。除了传统的书店、网络，这一次在苏宁电器的门店、凡客诚品的网站，都能买到这本传记。

虽然中信此前也有图书电子化的探索，这次是首次将乔布斯的电子书同步出版，内容将在乔布斯的产品上呈现。东西网和译言网购买了电子版的版权，在iPhone和iPad上都能第一时间阅读到这本书的电子版。李婷认为，“这可能是我们近三五年内最大、最重要的项目。”

中信在这次营销上最大手笔是在全国主要城市投放大规模广告，包括擎天柱、地铁、机场，还有10个城市的580块路牌。

此外，纪念音乐会也在筹备中。中信为这本传记投入数百万营销经费，“通常一本书投2万元都会心疼。”潘岳说，“卖几千本书才能赚回2万元，而通常一本书的销量也才几千本”。她预计《史蒂夫・乔布斯传》销量超100万本很轻松，甚至200万也有可能。

潘岳说：“这本书让中信在业务流程、营销模式，乃至于企业文化上都受益匪浅。”这种冲击和影响不局限在中信，它的运作值得整个出版业思索。

“套用乔布斯的话，过程就是奖励(The journey is the reward。)。”潘岳最后说：“谢谢你，史蒂夫。”

(本文来源：外滩画报)责任编辑：NN041

乔布斯情书

2011-10-25T17:45:00.001-07:00

乔布斯英文情书被网友翻译成各种版本

2011-10-26 08:10:11　来源: 华声在线(长沙)　有3人参与手机看新闻

转发到微博(0)

核心提示：《乔布斯传》全球正式发售，中文版也同步发行。10月24日，有网友通过微博发布了“乔布斯给妻子的诀别情书中英文版对照”。对于中文版翻译，不少微博网友表示“翻译得太烂”。随后网上发起了翻译乔布斯情书的热潮，不少既懂英文、又具文采的网友纷纷大显身手。

乔布斯英文情书原文

《乔布斯传》一书中的中文版翻译

华声在线10月25日讯　近日，《乔布斯传》全球正式发售，中文版也同步发行，在微博上引发讨论热潮。10月24日，创新工场董事长兼首席执行官李开复通过微博发布了“乔布斯给妻子的诀别情书中英文版对照”。对于中文版翻译，不少微博网友表示“翻译得太烂”。

随后，李开复再次发布了两位微博网友的精彩翻译版本。李开复的几条微博一经发出后，立即引来微博网友的围观和热议。不少既懂英文、又具文采的网友纷纷大显身手，上演一场才华大PK, 翻译出风格迥异的“乔布斯情书”。

截止10月25日下午15时，微博上“网友自行翻译乔布斯情书”专题页面中，网友热议的相关微博数量已高达1783万余条。记者看到，微博上被网友转发较多的一些精彩的翻译版本，各具特色，“最穿越版”“最催泪版”都令人叹服不已。

此外，署名为“锐点调查”的微博网友则发起“乔布斯的情书，哪个版本最给力?”的投票活动。在一百余名网友参与投票后，显示结果表示，除乔布斯的“英文原版”赢得大多数网友肯定外，@Echo马潇筠网友使用文言文翻译的“穿越版”情书获得28%网友的喜爱。

微博网友翻译才华大PK

最穿越版情书

@Echo马潇筠：二十年前，未相知时。然郎情妾意，梦绕魂牵。执子之手，白雪为鉴。弹指多年，添欢膝前。苦乐相倚，不离不变。爱若磐石，相敬相谦。今二十年历经种种，料年老心睿，情如初见，唯增两鬓如霜，尘色满面。患难欢喜与君共，万千真意一笑中。便人间天上，痴心常伴侬。

最浪漫版情书

@李亦非： 20年前，我们相遇，彼此陌生，但我们一见钟情坠入爱河。阿凡尼的漫天雪花见证了我们的海誓山盟。岁月流逝儿女长大有过甜蜜有过艰辛确没有苦涩。我们的爱意历久弥新，携手与你相伴走过漫漫人生，我们虽已苍老但更加睿智，任皱纹爬上面容任沧桑布满心间

最隐晦版情书

@江东小白兔：廿年相知，两处茫茫。天为媒证，情出神光。幽幽我思，魂近天堂。至子于归，雨雪霏霏。及尔惠来，经年已往。时光荏苒，子息盈堂。举案齐眉，患难共襄。鹤发疏齿，饱览炎凉。执子之手，誓言无忘。我心悠悠，文无可详。来生相会，酬子无量。

最质朴版情书

经济之声思远：20年前，我们相知无多。冥冥中我们相遇，而你令我倾慕不已。一个雪天，我们在阿瓦尼完婚。多年后，有了孩子，无论美好还是艰辛，都不曾让我感到糟糕。彼此的爱与尊重，在磨砺中成长。当我们经历了这一切后，如今回到20年前相遇之处——脸上和内心留下的痕迹，让我们老去。

最温情版情书

@孙晗：陌人相盼至白头，二十丁丑，方寸不意，月老红线留。前夜飘雪花满楼，韶光竞走，光阴似水流。千言不尽一语莫，个中幸苦心自说。天命已知顾往昔，青丝易白，骸骨已陋，阴阳相隔，相思如红豆。今生无所求，来世再相谋。

东北高级版情书

@虎哥-Tige：r当年咋五迷三道咋找你。结婚那旮旯贼拉冷。一晃二十年，孩子都晒脸找削了，日子过滴麻流利索滴，鸡赤掰脸就从来没有过。咱俩都满脸摺子、老么喀嚓眼滴，不整那些没用滴，也从来没突鲁反仗、半拉咔叽。没事和你多上改溜达溜达，要不整天无机六瘦滴。这日子过的美恣儿，嚎~

部分网友翻译版本

@赵晓生大狮子：「乔布斯致妻同结连理20年书」廿载未识君，直觉导吾心。子掠我行步，曾记雪连姻。阿凡尼逝年，孩童渐长成。欢难相交错，从未恶相临。尊爱久持生，时日共度行。今复归起点，老至智益增。心容尽起皱，岁月遗深痕。秘乐奇苦忍，两心知真情。如今犹在此，吾足依飞腾!

@钟-Dk-Weed ：溯回二十载，纵相顾，不相知。此间应是冥冥故，两心坠爱湖。是日，阿华尼飘雪，你我神前结情切。然而光阴浅，转眼得儿女贴膝;有道是，世事亦苦亦甜，却终无隙别。日里相亲相敬，终是愈亲愈敬。二十载，风雨同舟。纹生于面呈老势，长于心秀修持。然，情复如初。历过往悲和喜，识众多秘与奇，庆与你共之

@老虎Joy ：二十年前你我初见，彼此相知甚少。但我们身随心的指引，是你让我一见倾心。至今我还记得那年成婚之时阿凡尼天空飘落的片片雪花。是啊，随着我们年华老去、儿女相继诞生，生活有过甜蜜，有过辛酸，但从来没有过苦涩。我们的爱和敬意与日俱增、历久弥新。

@千年老妖猴：二十年前未相识，随心而遇惹人痴。犹记新婚当日景，雪花飞舞阿瓦尼。光阴似箭已添丁，幸福艰难总不离。爱至深处久弥新，回首廿载似昨夕。岁增智长皱渐生，知秘解惑尝悲喜。天地无涯有时尽，此情绵绵不绝期。

@文化读书： 20年前我们相知不多。我们跟着感觉走，你让我着迷得飞上了天。当我们在阿瓦尼举行婚礼时天在下雪。很多年过去了，有了孩子们，有美好的时候，有艰难的时候，但从没有过糟糕的时候。我们现在了解了很多生活的欢乐、痛苦、秘密和奇迹，我们依然在一起。我们的双脚从未落回地面。

OpenGL 资料 -- from Pro Android Games, Vladimir Silva

2011-10-24T20:20:00.001-07:00

Greg Sidelnikov 写的关于OpenGL坐标系统的教程，其中涵盖了透视、正射投影、3D相机、图形管线、变量和函数命名约定以及其他基础知识。可以作为一个不错的起点。

http://www.falloutsoftware.com/tutorials/gl/g10.htm

如果你对OpenGL投影感到一头雾水，可以参考MathWorld的以下教程，其中对于OpenGL中使用的各种3D投影提供了一些很有用的信息。

http://mathworld.wolfram.com/OrthographicProjection.html

NeHe Productions 编辑了一套内容详尽的教程，几乎涵盖了编写OpenGL应用时所需的全部知识。这些教程相当流行。

http://nehe.gamedev.net

人像布光

2011-10-18T17:50:00.001-07:00

发信人: czqs2000 (青山), 信区: DSLR
标  题: 摄影师mm
发信站: 水木社区 (Wed Oct 19 00:00:12 2011), 站内

嗯

--
http://hi.baidu.com/czqs2000
http://czqs2000.lofter.com


※ 来源:・水木社区 newsmth.net・[FROM: 221.219.113.*]


发信人: czqs2000 (青山), 信区: DSLR
标  题: Re: 摄影师mm
发信站: 水木社区 (Wed Oct 19 00:12:54 2011), 站内

mm左前侧45度顶光，右后侧45度顶光，光比4:1

【在 chaung (张道秋・成都口琴小分队首席菜鸟) 的大作中提到: 】
: 这种是怎么布光的啊


--
http://hi.baidu.com/czqs2000
http://czqs2000.lofter.com

Fwd: 苹果发布会的创意

2011-09-27T17:54:00.001-07:00

发信人: troyyy (troy), 信区: Apple
标  题: apple10月4日发布会邀请函
发信站: 水木社区 (Wed Sep 28 00:50:17 2011), 站内

10月4号，早上10点，苹果总部，一个missed call

missed call这里暗指本该在6月发布会推出的新一代iphone，就像一个错过的未接电话一样

apple真是太有创意了！
--

※ 来源:・水木社区 http://newsmth.net・[FROM: 114.246.167.*]

WanZheng

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